3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考講解(完整版)
【正文】 大商業(yè)銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，被《財(cái)富》評(píng)為世界 500 強(qiáng)企業(yè)之一，具有相對(duì)品牌網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。廣西農(nóng)行一是人力資源缺乏活力。第四，農(nóng)行品牌產(chǎn)品亟待統(tǒng)一宣傳推廣，包括產(chǎn)品（服務(wù)）宣傳推銷(xiāo)、滲透營(yíng)銷(xiāo)、綜合包裝、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)一步整合、提升和完善。 二、廣西農(nóng)行面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn) 農(nóng)村金融需求量增加迫切需要農(nóng)行服務(wù)。因此， 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 為促進(jìn)中國(guó)與東亞各國(guó)的各項(xiàng)交流， 北部灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)域的建設(shè)勢(shì)在必行。與之相比，農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)存在停車(chē)不便、網(wǎng)點(diǎn)空間狹小、設(shè)備陳舊等因素，導(dǎo)致在與鄰近的他行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，存在一定得差距。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)資本管理為導(dǎo)向，突出經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)核心指標(biāo)，建立以責(zé)任利潤(rùn)為核心的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系；全面推行精細(xì)化管理，以二級(jí)分行為主體，逐步構(gòu)建合理完善的財(cái)務(wù)管理體系；堅(jiān)持以業(yè)績(jī)論英雄、憑貢獻(xiàn)拿報(bào)酬的崗位薪酬制度，拉開(kāi)各個(gè)崗位收入分配差距，并逐步推行年薪制。加大對(duì)各縣（市）前 50 強(qiáng)企業(yè)、重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)、特別是面廣量大的小優(yōu)客戶和個(gè)人高價(jià)值客戶的拓展力度，從源頭培植基本客戶群，以此逐步做大各項(xiàng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)農(nóng)行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的快速提升。星級(jí)客戶是農(nóng)行轉(zhuǎn)型的客戶基礎(chǔ)，也是農(nóng)行以往工作中的盲點(diǎn)。五是繼續(xù)做好全額保證金銀票和全額保證金開(kāi)證業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)業(yè)務(wù)量大的商貿(mào)、紡織、化工等企業(yè)逐戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)算經(jīng)濟(jì)賬，加強(qiáng)服務(wù)等方法，激發(fā)其對(duì)農(nóng)行全額保證金銀票的需求。一是要求員工熟悉銀行卡、電子銀行、保險(xiǎn)、基金、黃金等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，單位負(fù)責(zé)人帶頭使用產(chǎn)品，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、功能的了解，做到人人都是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)員，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高電子銀行金融性業(yè)務(wù)占比。一是加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，打造理財(cái)產(chǎn)品牌；二是以客戶服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)， 通過(guò)增加網(wǎng)上銀行功能、整合電話銀行、增加自助終端等各種理財(cái)功能，為客戶提供更加便捷的服務(wù)。但要注意的是，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，必須遵循金融的內(nèi)在規(guī)律，從國(guó)情、行情出發(fā)，循序漸進(jìn)。對(duì)有價(jià)值的信息提供者給與適當(dāng)?shù)募?lì)，已鼓勵(lì)農(nóng)行廣大員工注意收集身邊的各類信息，為農(nóng)行的客戶營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品創(chuàng)新提供智慧的火花。以人為本，加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，真正落實(shí)合同制，建立能進(jìn)能出機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。以改變以往客戶對(duì)農(nóng)行存在辦事效率低下、辦事作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟涣加∠蟆？傊?，核心?jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要條件，是農(nóng)行人在長(zhǎng)期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活 第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè) 動(dòng)中形成的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、職業(yè)道德、行為規(guī)范、企業(yè)形象、金融產(chǎn)品以及金 融服務(wù)的總和。 注重加快精品網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力促網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)邁向康莊大道。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)增加的不利因素以及人為的風(fēng)險(xiǎn)因素，廣 西農(nóng)行應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范控制，要不定期的對(duì)所發(fā)生的信貸事項(xiàng)以及所處重要崗位的人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，力求將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，減輕農(nóng)行因不良風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的負(fù)面影響。如廣西農(nóng)行金鑰匙理財(cái)中心的建立與發(fā)展， 2024 年，區(qū)分行為開(kāi)拓廣西理財(cái)市場(chǎng)，在廣西率先成立了 “ 金鑰匙 ” 理財(cái)中心，由于對(duì)理財(cái)市場(chǎng)的理解扭曲，理財(cái)中心成為了營(yíng)銷(xiāo)基金、保險(xiǎn)、存款等業(yè)務(wù)的工具，歪曲了理財(cái)業(yè)務(wù)的本質(zhì)，因此導(dǎo)致農(nóng)行理財(cái)中心發(fā)展出現(xiàn)了與預(yù)期目標(biāo)發(fā)展不符的結(jié)果，農(nóng)行理財(cái)中心門(mén)可羅雀的情景與工行、商業(yè)銀行、交行、浦發(fā)行等各家商業(yè)銀行理財(cái)中心具有鮮明的對(duì) 第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè) 比。 （三）加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 早在 2024 年，麥肯錫咨詢對(duì)亞洲消費(fèi)者的一項(xiàng)調(diào)研顯示，同亞洲其他國(guó)家和地區(qū)同類人群相比，中國(guó)的殷實(shí)消費(fèi)者對(duì)所得到銀行服務(wù)水準(zhǔn)的滿意度最低，并愿意隨時(shí)為獲得更好的服務(wù)轉(zhuǎn)換銀行，即便要為此付出更高的收費(fèi)或蒙受利息損失。在大力拓展銀行卡、電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)，注重由數(shù)量 型向質(zhì)量型的轉(zhuǎn)變，
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