【文章內(nèi)容簡介】 1991年，巨人公司成立； 1994年，當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物； 1995年，被《福布斯》列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏； 1997年，巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實亡； 1998年，史玉柱開始做腦白金，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了士安公司，史玉柱是事實上的老板； 2023年 1月，史玉柱向公司“借”了 1億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債； 2023年 11月，史玉柱成立征途公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運(yùn)之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。 巨人集團(tuán)的六大失誤 ? 史玉柱在總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)時，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下六個方面： ? 盲目追求發(fā)展速度。目標(biāo)： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營 ? 決策機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實不細(xì) 確定成功關(guān)鍵因素的方法 — 市場分析法 所謂市場分析法，是指通過分析市場需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領(lǐng)市場，采取什么競爭策略才能在競爭中取勝。具體做法是： 把本企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品進(jìn)行分類排列，并對本企業(yè)的市場進(jìn)行細(xì)分。 確定各個細(xì)分市場的需要量和銷售額 確定相行業(yè)或本企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義的市場和產(chǎn)品 確定滿足上述要求的備選方案 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，預(yù)計所需要的資源等 確定主要發(fā)展的產(chǎn)品、市場和采用的競爭手段。 第二步 強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素 找到了成功關(guān)鍵因素之后，必須努力加以完善、強(qiáng)化。具體做法，可以根據(jù)成功關(guān)鍵因素在經(jīng)營活動中的性質(zhì)、特點(diǎn)，采取相應(yīng)的強(qiáng)化措施。一定要集中資源，比競爭對手做得更好。甚至可以先把資源集中到某一個成功關(guān)鍵因素上，使企業(yè)迅速強(qiáng)于競爭對手，然后逐步強(qiáng)化其他成功關(guān)鍵因素。 強(qiáng)化的方式主要有： 正強(qiáng)化 負(fù)強(qiáng)化 消退 途徑二：增強(qiáng)與競爭對手的差異性 這條途徑，特別適用于面對的競爭對手非常強(qiáng)大時。其特點(diǎn)是： 要達(dá)到的目的是建立非正面的競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你無，我有” 工作要點(diǎn)是在競爭對手沒有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力爭取得更大成效 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來有經(jīng)營領(lǐng)域 如何增強(qiáng)與競爭對手的差異性 尋找差異。要把本企業(yè)與競爭對手在競爭力方面進(jìn)行全面比較，在此基礎(chǔ)上，分析競爭對手的行為，判斷確定競爭對手的行為“興奮點(diǎn)”和努力的領(lǐng)域、方向，確定競爭對手不努力或不屑努力的因素。 分析增強(qiáng)差異的可能性。對確定的差異進(jìn)行分析，找到值得做出努力的差異方面，進(jìn)一步判斷增強(qiáng)差異的可能性，即強(qiáng)化差異的代價和收益相抵情況，以及增強(qiáng)差異的難易程度。 確定增強(qiáng)差異性的強(qiáng)化點(diǎn) 差異因素 根據(jù)不同強(qiáng)化點(diǎn)的性質(zhì)，采取不 同的措施，加以強(qiáng)化。 避免掉入差異化陷井 ? 無意義的差異化 ? 過份的差異化 ? 溢價太高 ? 沒有真正認(rèn)識差異化價值 ? 只重視產(chǎn)品而忽視整個價值鏈 ? 誤解買方市場 途徑三：建立新的競爭規(guī)則 競爭規(guī)則，主要指競爭的內(nèi)容、方式。建立新的競爭規(guī)則，是指在原來的競爭規(guī)則、格局下，本企業(yè)處于劣勢。不打破現(xiàn)狀，企業(yè)就無法取得優(yōu)勢。 其特點(diǎn)是： 要達(dá)到的目的是建立正面競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你弱，我強(qiáng)” 工作要點(diǎn)是在競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)方面做出努力，并力爭使之成為在競爭中取勝的關(guān)鍵 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來的經(jīng)營領(lǐng)域 如何建立新的競爭規(guī)則 要建立新的競爭規(guī)則，企業(yè)必須對以下幾個問題進(jìn)行科學(xué)分析： 我們的顧客是誰？特別要搞清楚對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的是中間顧客還是最終顧客 顧客分布在哪里？要從收入、文化、年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等諸多方面對企業(yè)商圈內(nèi)的顧客進(jìn)行細(xì)分。一個企業(yè)不了解自己的顧客在哪里，就會盲目行動。尤其是企業(yè)的原有顧客發(fā)生轉(zhuǎn)移時，自己如不清楚，就有可能失掉自己的服務(wù)對象。 顧客買什么？從表面上看，企業(yè)向不同的顧客賣的是同樣的產(chǎn)品，但實際上，顧客買的可能是根本不同的東西 顧客考慮的價值是什么？顧客買的從來不是一件產(chǎn)品本身，而是一種對需要的滿足，是一種適應(yīng)顧客的價值。 我們的企業(yè)將會成為什么樣子？對這個問題進(jìn)行分析，主要是為了弄清在環(huán)境中已出現(xiàn)了什么變化，并將會對本企業(yè)的特點(diǎn)、使命、宗旨發(fā)生什么重大影響。最關(guān)鍵的是要弄清楚市場的潛力和發(fā)展趨勢，預(yù)測在 5年或 10年內(nèi)市場將會有多大，購買力、購買習(xí)慣、競爭狀況等將會有什么變化，顧客有哪些尚未滿足的需求等等。 三、確定戰(zhàn)略重點(diǎn) 通過對競爭態(tài)勢和戰(zhàn)略優(yōu)勢的分析，我們可以得出以下戰(zhàn)略選擇矩陣： 外部環(huán)境 內(nèi)部 條件 優(yōu)勢 威脅劣勢型 威脅 劣勢 機(jī)會 機(jī)會劣勢型 威脅優(yōu)勢型 機(jī)會優(yōu)勢型 SWOT戰(zhàn)略分析矩陣 確定戰(zhàn)略重點(diǎn) 需求增長率 高 低 高