3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷力度，培育對(duì)公大戶。 中間業(yè)務(wù)方面。國外花旗集團(tuán)已把資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為其三大樣板之一，而且該業(yè)務(wù)營業(yè)收入約占整個(gè)花旗集團(tuán)的 10%。因此，農(nóng)行 必須加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方能在激烈的金融競爭中占得一席之地。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠是大家走向聯(lián)合的驅(qū)動(dòng)力量。要從推進(jìn)農(nóng)村城市化發(fā)展出發(fā)，穩(wěn)妥地支持以農(nóng)村小城市化為目標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 以推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)快速增長，啟動(dòng)內(nèi)需，服務(wù)新農(nóng)村，促進(jìn)農(nóng)民增收，以提高農(nóng)行的社會(huì)形象。鑒于農(nóng)行普通網(wǎng)點(diǎn)較多，要注意反彈琵琶，巧變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)打雙層經(jīng)營體系特色牌，力促其向精品網(wǎng)點(diǎn)靠攏。因此我們必須要不斷加強(qiáng)農(nóng)行核心競爭力的建設(shè)，在激烈的市場競爭中，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，落實(shí)黨中央的精神，更好地為 “ 三農(nóng) ” 服務(wù)。完善所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)檔案信息資料庫，制定網(wǎng)點(diǎn)分類評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)將 XX 縣區(qū)業(yè)務(wù)作為加快發(fā)展、提高質(zhì)量的高效增長點(diǎn)，加大對(duì)黃金、重點(diǎn)和優(yōu)良客戶的拓展力度，進(jìn)一步 第 13 頁 共 14 頁 做大做強(qiáng)城市業(yè)務(wù)，提高我行在 XX 縣區(qū)的綜合競爭力。此外，廣西農(nóng)行應(yīng)根據(jù)廣西各地區(qū)市場的特點(diǎn)，開發(fā)出符合客戶金融需求的產(chǎn)品，在合法合規(guī)的前提下，采取各種方式，積極通過“ 特事特辦 ” 請(qǐng)示 上級(jí)行，為推陳創(chuàng)新創(chuàng)造有力條件。目前，與 XX 市各家商業(yè)銀行相比，農(nóng)行的產(chǎn)品創(chuàng)新力度處于相對(duì)滯后的水平。 全身心發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。八是抓好外幣存款的組織工作。三是處于縣域集鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)要將村組劃片包干到人，建立定期聯(lián)絡(luò)制度，發(fā)揮村干部與農(nóng)行聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)，以抓住儲(chǔ)源。加快房貸政策的學(xué)習(xí)，掌握操作要領(lǐng)和風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)，把握房地產(chǎn)開發(fā)、開盤信息，加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)系，當(dāng)前重點(diǎn)要把握一些地方舊 城改造的機(jī)遇，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地塊的房地產(chǎn)開發(fā)情況進(jìn)行走訪，跟蹤開發(fā)進(jìn)度，適時(shí)投放。要從資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)三大板塊入手全力發(fā)展零售業(yè)務(wù)。優(yōu)化 和提升 XX 縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，加快網(wǎng)點(diǎn)升格、翻牌步伐，對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、經(jīng)營困難行，加大減員分流力度，實(shí)行內(nèi)部降格，逐步將二級(jí)分行轉(zhuǎn)換為營銷主體，真正形成精品網(wǎng)點(diǎn)及經(jīng)營性支行為營銷單元、二級(jí)分行為營銷主體，面向市場、貼近客戶的組織架構(gòu)。全面構(gòu)建全行統(tǒng)一的企業(yè)文化框架和機(jī)制，在更長未來、更寬領(lǐng)域建立起具有時(shí)代 性、科學(xué)性、系統(tǒng)性、先進(jìn)性的企業(yè)文化，形成以人力資源開發(fā)為中心的人本文化，以客戶為中心的服務(wù)文化，以質(zhì)量和安全為中心的管理文化，以企業(yè)形象戰(zhàn)略為中心的物質(zhì)文化，以市場為中心的營銷文化。隨著廣西新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，縣域的城鎮(zhèn)化水平將不斷提升，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)將逐步由 “ 生存經(jīng)濟(jì) ” 升級(jí)到 “ 生產(chǎn)經(jīng)濟(jì) ” ，經(jīng)濟(jì)活躍主體也將逐漸集中到中心集鎮(zhèn)、縣城以至城市。而農(nóng)行的廣告除了區(qū)分行大樓、以及各支行、各網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳外，只有北大橋頭的公務(wù) 第 4 頁 共 14 頁 卡宣傳廣告、一橋南岸的貸記卡宣傳廣告、以及南柳高速路上一塊 “ 大行德廣伴您成長 ” 的廣告牌匾外，幾乎難以尋覓相關(guān)農(nóng)行信息 的宣傳。其三，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有建立起核心 技術(shù)和核心產(chǎn)品。從城市到農(nóng)村，農(nóng)業(yè)銀行有著最廣大的人脈資源，特別是具有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶群體資源優(yōu)勢(shì)。 有效的營銷渠道、多元化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)核心競爭力轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的關(guān)鍵。 第 1 頁 共 14 頁 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考 摘要。 良好的機(jī)制平臺(tái)，是核心競爭力的有效載體。二是具有相對(duì)客戶資源優(yōu)勢(shì)。二是機(jī)構(gòu) 第 3 頁 共 14 頁 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同業(yè)，但網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布存在不合理，如古城教育路段竟有 4 家農(nóng)行營業(yè)機(jī)構(gòu)，有的相距不足百米；此外，低效益網(wǎng)點(diǎn)偏多，精品網(wǎng)點(diǎn)偏少，同時(shí)由于網(wǎng)點(diǎn)之間因
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