3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考講解(已修改)
2025-08-21 15:01 本頁(yè)面
【正文】 第 1 頁(yè) 共 14 頁(yè) 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考講解 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考 摘要。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)行）自 1979 年恢復(fù)成立以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了近 30 年的路程，在長(zhǎng)期的改革與發(fā)展過(guò)程中，形成了一定的、有自身特色的企業(yè)文化內(nèi)涵。隨著金融體制改革的逐步深入，農(nóng)行股份制改革進(jìn)程的不斷前進(jìn)。在貫徹黨中央的指導(dǎo)精神，在面對(duì)服務(wù) “ 三農(nóng) ” 與商業(yè)化運(yùn)作的前提下，如何提升農(nóng)行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在白家爭(zhēng)鳴的金融市場(chǎng)領(lǐng)域占得一席之地是我們必須思考的問(wèn)題。 所謂的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是 “ 能夠使企業(yè)以更快的速度推出各種各樣產(chǎn)品的一系列核心能力 ” 。一般理解為，企業(yè)在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨(dú)有的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大的、更持久的某種優(yōu)勢(shì)、能力或知識(shí)體系。主要包括三個(gè)方面； 底蘊(yùn)深厚的企業(yè)文化，是鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和重要保障。 良好的機(jī)制平臺(tái)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效載體。 有效的營(yíng)銷渠道、多元化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的關(guān)鍵。針對(duì)當(dāng)今廣西金融市場(chǎng)群雄逐鹿，筆者擬對(duì)廣西農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展中如何提升核心 競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，落實(shí)黨中央的精神，更好地為 “ 三農(nóng) ” 服務(wù)，提出以下幾點(diǎn)看法。 第 2 頁(yè) 共 14 頁(yè) 文章首先分析了廣西農(nóng)行目前的現(xiàn)狀，其次對(duì)于如何提升農(nóng)行核心競(jìng)爭(zhēng)力提出幾點(diǎn)思考意見(jiàn)。文章目的旨在為農(nóng)行的 “ 三個(gè)一 ” 獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)提供一份參考。 一、廣西農(nóng)行在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析： 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是我國(guó)四大商業(yè)銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，被《財(cái)富》評(píng)為世界 500 強(qiáng)企業(yè)之一，具有相對(duì)品牌網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。本著以 “ 服務(wù)三農(nóng) ” 為主導(dǎo)思想的股份制改造隨著改革的不斷行進(jìn)，其品牌與信譽(yù)受到廣大 人民群眾的關(guān)注及青睞。廣西農(nóng)行擁有近千個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋了廣西的每個(gè)縣鎮(zhèn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)居各商業(yè)銀行之首。二是具有相對(duì)客戶資源優(yōu)勢(shì)。從城市到農(nóng)村，農(nóng)業(yè)銀行有著最廣大的人脈資源，特別是具有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶群體資源優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)銀行及時(shí)、安全的資金匯劃系統(tǒng)提供了快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引了大批高質(zhì)量客戶。此外，農(nóng)行結(jié)合廣西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，創(chuàng)新推出了以 “ 白糖質(zhì)押辦理短期流動(dòng)資金貸款 ” 等融資方式，解決了部分縣份企業(yè)及農(nóng)戶融資難的困難，為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起了促進(jìn)的作用，贏得了良好的口碑。在肯定優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要看到自身的不足 。廣西農(nóng)行一是人力資源缺乏活力。在崗職工較多，居廣西各商業(yè)銀行之首。由于用人考核制度存在欠缺，導(dǎo)致部分員工因循守舊，觀念落后，抱殘守缺，不思變故；對(duì)于具有專業(yè)知識(shí)的人才并未能讓其在相應(yīng)的崗位發(fā)揮專業(yè)知識(shí)，因此難以形成有效的生產(chǎn)力。二是機(jī)構(gòu) 第 3 頁(yè) 共 14 頁(yè) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同業(yè)，但網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布存在不合理，如古城教育路段竟有 4 家農(nóng)行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，有的相距不足百米；此外，低效益網(wǎng)點(diǎn)偏多，精品網(wǎng)點(diǎn)偏少，同時(shí)由于網(wǎng)點(diǎn)之間因攬存等所產(chǎn)生的內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)影響客戶對(duì)農(nóng)行形象的認(rèn)識(shí)，成為阻礙農(nóng)行發(fā)展的一大問(wèn)題。其三，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有建立起核心 技術(shù)和核心產(chǎn)品。與中小金融機(jī)構(gòu)，特別是股份制銀行相比，農(nóng)業(yè)銀行的產(chǎn)品相形見(jiàn)絀，基本沒(méi)有形成自己的特色。從產(chǎn)品開發(fā)，到推介、宣傳、營(yíng)銷，幾乎是各自為戰(zhàn)，有些看似向好的產(chǎn)品生命周期很短，區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品根本無(wú)法參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。由于產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力，很難真正維系客戶、搶占市場(chǎng)，也就無(wú)力培育客戶的忠誠(chéng)度、構(gòu)建核心客戶群體。第四，農(nóng)行品牌產(chǎn)品亟待統(tǒng)一宣傳推廣，包括產(chǎn)品（服務(wù)）宣傳推銷、滲透營(yíng)銷、綜合包裝、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)一步整合、提升和完善。目前，雖然也在規(guī)范化服
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