3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解(已修改)
2025-08-21 15:01 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 14 頁 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考 摘要。中國農(nóng)業(yè)銀行（以下簡稱農(nóng)行）自 1979 年恢復(fù)成立以來，已經(jīng)走過了近 30 年的路程，在長期的改革與發(fā)展過程中，形成了一定的、有自身特色的企業(yè)文化內(nèi)涵。隨著金融體制改革的逐步深入，農(nóng)行股份制改革進(jìn)程的不斷前進(jìn)。在貫徹黨中央的指導(dǎo)精神，在面對服務(wù) “ 三農(nóng) ” 與商業(yè)化運(yùn)作的前提下，如何提升農(nóng)行的核心競爭力，在白家爭鳴的金融市場領(lǐng)域占得一席之地是我們必須思考的問題。 所謂的企業(yè)核心競爭力是 “ 能夠使企業(yè)以更快的速度推出各種各樣產(chǎn)品的一系列核心能力 ” 。一般理解為，企業(yè)在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨(dú)有的、比競爭對手更強(qiáng)大的、更持久的某種優(yōu)勢、能力或知識體系。主要包括三個(gè)方面； 底蘊(yùn)深厚的企業(yè)文化，是鍛造核心競爭力的基礎(chǔ)和重要保障。 良好的機(jī)制平臺，是核心競爭力的有效載體。 有效的營銷渠道、多元化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)核心競爭力轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的關(guān)鍵。針對當(dāng)今廣西金融市場群雄逐鹿，筆者擬對廣西農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展中如何提升核心 競爭力，搶占市場份額，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，落實(shí)黨中央的精神，更好地為 “ 三農(nóng) ” 服務(wù)，提出以下幾點(diǎn)看法。 第 2 頁 共 14 頁 文章首先分析了廣西農(nóng)行目前的現(xiàn)狀，其次對于如何提升農(nóng)行核心競爭力提出幾點(diǎn)思考意見。文章目的旨在為農(nóng)行的 “ 三個(gè)一 ” 獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動提供一份參考。 一、廣西農(nóng)行在同業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢分析： 中國農(nóng)業(yè)銀行是我國四大商業(yè)銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，被《財(cái)富》評為世界 500 強(qiáng)企業(yè)之一，具有相對品牌網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。本著以 “ 服務(wù)三農(nóng) ” 為主導(dǎo)思想的股份制改造隨著改革的不斷行進(jìn)，其品牌與信譽(yù)受到廣大 人民群眾的關(guān)注及青睞。廣西農(nóng)行擁有近千個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋了廣西的每個(gè)縣鎮(zhèn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)居各商業(yè)銀行之首。二是具有相對客戶資源優(yōu)勢。從城市到農(nóng)村，農(nóng)業(yè)銀行有著最廣大的人脈資源，特別是具有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶群體資源優(yōu)勢。同時(shí)，農(nóng)業(yè)銀行及時(shí)、安全的資金匯劃系統(tǒng)提供了快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引了大批高質(zhì)量客戶。此外，農(nóng)行結(jié)合廣西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，創(chuàng)新推出了以 “ 白糖質(zhì)押辦理短期流動資金貸款 ” 等融資方式，解決了部分縣份企業(yè)及農(nóng)戶融資難的困難，為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起了促進(jìn)的作用，贏得了良好的口碑。在肯定優(yōu)勢的同時(shí)，也要看到自身的不足 。廣西農(nóng)行一是人力資源缺乏活力。在崗職工較多，居廣西各商業(yè)銀行之首。由于用人考核制度存在欠缺，導(dǎo)致部分員工因循守舊，觀念落后，抱殘守缺，不思變故；對于具有專業(yè)知識的人才并未能讓其在相應(yīng)的崗位發(fā)揮專業(yè)知識，因此難以形成有效的生產(chǎn)力。二是機(jī)構(gòu) 第 3 頁 共 14 頁 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同業(yè)，但網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布存在不合理，如古城教育路段竟有 4 家農(nóng)行營業(yè)機(jī)構(gòu)，有的相距不足百米；此外，低效益網(wǎng)點(diǎn)偏多，精品網(wǎng)點(diǎn)偏少，同時(shí)由于網(wǎng)點(diǎn)之間因攬存等所產(chǎn)生的內(nèi)耗競爭，勢必會影響客戶對農(nóng)行形象的認(rèn)識，成為阻礙農(nóng)行發(fā)展的一大問題。其三，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有建立起核心 技術(shù)和核心產(chǎn)品。與中小金融機(jī)構(gòu)，特別是股份制銀行相比，農(nóng)業(yè)銀行的產(chǎn)品相形見絀，基本沒有形成自己的特色。從產(chǎn)品開發(fā)，到推介、宣傳、營銷，幾乎是各自為戰(zhàn)，有些看似向好的產(chǎn)品生命周期很短，區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品根本無法參與國內(nèi)、國際市場的競爭。由于產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新力、競爭力，很難真正維系客戶、搶占市場，也就無力培育客戶的忠誠度、構(gòu)建核心客戶群體。第四，農(nóng)行品牌產(chǎn)品亟待統(tǒng)一宣傳推廣，包括產(chǎn)品（服務(wù)）宣傳推銷、滲透營銷、綜合包裝、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)一步整合、提升和完善。目前，雖然也在規(guī)范化服
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