【正文】 完善責權利結合的績效考核和收入分配 第 7 頁 共 14 頁 機制。一是以星級客戶為重點，全力拓展儲蓄市場。強化中間業(yè)務收入，平衡各項新業(yè)務的進度，切實使電子化產(chǎn)品成為市場營銷的有效手段。 產(chǎn)品創(chuàng)新一是依靠信息技術、互聯(lián)網(wǎng)技術，通過加大科技投入，開發(fā)出一系列技術創(chuàng)新型的核心產(chǎn)品，如網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上清算收付系統(tǒng)、銀行卡等。 注重改革人事制度，力促為經(jīng)營發(fā)展提供智力支持和人力支持。它對外是農(nóng)行的開拓市場、搶占份額的有力武器，對內(nèi)是全體員工的智慧集合、是凝聚力的體現(xiàn)、是廣大員工生活得到保證的保戶傘。 注重 XX 縣區(qū) XX 縣區(qū)域服務協(xié)調(diào)發(fā)展，力促雙層經(jīng)營一路 “ 大風歌 ” 。因此，通過產(chǎn)品和服務創(chuàng)新提升顧客忠誠水準，將是包括廣西農(nóng)行在內(nèi)的各家中資 銀行面臨的一項現(xiàn)實而急迫的挑戰(zhàn)。第一，全力提升農(nóng)行卡在個體結算方面的優(yōu)勢；第二，要以代發(fā)工資為抓手，不斷擴大卡量，提高卡存款；第三，要全面推動以卡代扣燃氣費、水費、電費、通信費等各項繳費工作。三是準確把握房市走勢，積極營銷個人住房貸款。以經(jīng)區(qū)域客戶分布特點、支行經(jīng)營管理能力以及網(wǎng)點的盈利能力定取舍，合并或撤銷布局分布不合理、效益低的網(wǎng)點。 新型經(jīng)濟發(fā)展層次給農(nóng)行發(fā)展帶來福音。二是機構 第 3 頁 共 14 頁 網(wǎng)點數(shù)遠遠超出同業(yè)，但網(wǎng)點建設分布存在不合理，如古城教育路段竟有 4 家農(nóng)行營業(yè)機構，有的相距不足百米；此外，低效益網(wǎng)點偏多，精品網(wǎng)點偏少，同時由于網(wǎng)點之間因攬存等所產(chǎn)生的內(nèi)耗競爭，勢必會影響客戶對農(nóng)行形象的認識，成為阻礙農(nóng)行發(fā)展的一大問題。 良好的機制平臺，是核心競爭力的有效載體。 有效的營銷渠道、多元化的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務是企業(yè)核心競爭力轉換為生產(chǎn)力的關鍵。其三，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有建立起核心 技術和核心產(chǎn)品。隨著廣西新農(nóng)村建設戰(zhàn)略的實施，縣域的城鎮(zhèn)化水平將不斷提升，農(nóng)村經(jīng)濟社會結構將逐步由 “ 生存經(jīng)濟 ” 升級到 “ 生產(chǎn)經(jīng)濟 ” ，經(jīng)濟活躍主體也將逐漸集中到中心集鎮(zhèn)、縣城以至城市。優(yōu)化 和提升 XX 縣區(qū)網(wǎng)點，加快網(wǎng)點升格、翻牌步伐，對經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)、經(jīng)營困難行，加大減員分流力度，實行內(nèi)部降格，逐步將二級分行轉換為營銷主體，真正形成精品網(wǎng)點及經(jīng)營性支行為營銷單元、二級分行為營銷主體，面向市場、貼近客戶的組織架構。加快房貸政策的學習，掌握操作要領和風險防范要點，把握房地產(chǎn)開發(fā)、開盤信息，加強與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)系，當前重點要把握一些地方舊 城改造的機遇，對重點區(qū)域、重點地塊的房地產(chǎn)開發(fā)情況進行走訪，跟蹤開發(fā)進度，適時投放。八是抓好外幣存款的組織工作。目前，與 XX 市各家商業(yè)銀行相比，農(nóng)行的產(chǎn)品創(chuàng)新力度處于相對滯后的水平。繼續(xù)將 XX 縣區(qū)業(yè)務作為加快發(fā)展、提高質量的高效增長點，加大對黃金、重點和優(yōu)良客戶的拓展力度，進一步 第 13 頁 共 14 頁 做大做強城市業(yè)務，提高我行在 XX 縣區(qū)的綜合競爭力。因此我們必須要不斷加強農(nóng)行核心競爭力的建設，在激烈的市場競爭中，實現(xiàn)商業(yè)化運作，落實黨中央的精神，更好地為 “ 三農(nóng) ” 服務。要從推進農(nóng)村城市化發(fā)展出發(fā)，穩(wěn)妥地支持以農(nóng)村小城市化為目標的基礎設施建設， 以推動地方經(jīng)濟快速增長，啟動內(nèi)需，服務新農(nóng)村，促進農(nóng)民增收，以提高農(nóng)行的社會形象。因此，農(nóng)行 必須加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，依靠優(yōu)質服務，方能在激烈的金融競爭中占得一席之地。 中間業(yè)務方面。 負債業(yè)務方面。即：在分行建立緊密型的重點客戶直接營銷體制，由分行牽頭，營業(yè)部與各支行直接對 XX 縣區(qū)及近郊重點客戶進行點對點的營銷、維護和管理；同時，在支行建立以客 戶經(jīng)理為主體的，對中小優(yōu)質法人客戶和重點私人客戶的直接營銷機制；在營業(yè)網(wǎng)點，建立以營銷私人