3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考講解-wenkub
2024-08-26 15 本頁(yè)面
【正文】 下，如何提升農(nóng)行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在白家爭(zhēng)鳴的金融市場(chǎng)領(lǐng)域占得一席之地是我們必須思考的問(wèn)題。 第 1 頁(yè) 共 14 頁(yè) 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考講解 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考 摘要。 所謂的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是 “ 能夠使企業(yè)以更快的速度推出各種各樣產(chǎn)品的一系列核心能力 ” 。 有效的營(yíng)銷渠道、多元化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的關(guān)鍵。 一、廣西農(nóng)行在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析： 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是我國(guó)四大商業(yè)銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，被《財(cái)富》評(píng)為世界 500 強(qiáng)企業(yè)之一，具有相對(duì)品牌網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。從城市到農(nóng)村，農(nóng)業(yè)銀行有著最廣大的人脈資源，特別是具有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶群體資源優(yōu)勢(shì)。廣西農(nóng)行一是人力資源缺乏活力。其三，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有建立起核心 技術(shù)和核心產(chǎn)品。第四，農(nóng)行品牌產(chǎn)品亟待統(tǒng)一宣傳推廣，包括產(chǎn)品（服務(wù)）宣傳推銷、滲透營(yíng)銷、綜合包裝、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)一步整合、提升和完善。而農(nóng)行的廣告除了區(qū)分行大樓、以及各支行、各網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳外，只有北大橋頭的公務(wù) 第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè) 卡宣傳廣告、一橋南岸的貸記卡宣傳廣告、以及南柳高速路上一塊 “ 大行德廣伴您成長(zhǎng) ” 的廣告牌匾外，幾乎難以尋覓相關(guān)農(nóng)行信息 的宣傳。 二、廣西農(nóng)行面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn) 農(nóng)村金融需求量增加迫切需要農(nóng)行服務(wù)。隨著廣西新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，縣域的城鎮(zhèn)化水平將不斷提升，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)將逐步由 “ 生存經(jīng)濟(jì) ” 升級(jí)到 “ 生產(chǎn)經(jīng)濟(jì) ” ，經(jīng)濟(jì)活躍主體也將逐漸集中到中心集鎮(zhèn)、縣城以至城市。因此， 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 為促進(jìn)中國(guó)與東亞各國(guó)的各項(xiàng)交流， 北部灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)域的建設(shè)勢(shì)在必行。全面構(gòu)建全行統(tǒng)一的企業(yè)文化框架和機(jī)制，在更長(zhǎng)未來(lái)、更寬領(lǐng)域建立起具有時(shí)代 性、科學(xué)性、系統(tǒng)性、先進(jìn)性的企業(yè)文化，形成以人力資源開(kāi)發(fā)為中心的人本文化，以客戶為中心的服務(wù)文化，以質(zhì)量和安全為中心的管理文化，以企業(yè)形象戰(zhàn)略為中心的物質(zhì)文化，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷文化。與之相比，農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)存在停車不便、網(wǎng)點(diǎn)空間狹小、設(shè)備陳舊等因素，導(dǎo)致在與鄰近的他行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，存在一定得差距。優(yōu)化 和提升 XX 縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，加快網(wǎng)點(diǎn)升格、翻牌步伐，對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、經(jīng)營(yíng)困難行，加大減員分流力度，實(shí)行內(nèi)部降格，逐步將二級(jí)分行轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷主體，真正形成精品網(wǎng)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)性支行為營(yíng)銷單元、二級(jí)分行為營(yíng)銷主體，面向市場(chǎng)、貼近客戶的組織架構(gòu)。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)資本管理為導(dǎo)向，突出經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)核心指標(biāo)，建立以責(zé)任利潤(rùn)為核心的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系；全面推行精細(xì)化管理，以二級(jí)分行為主體，逐步構(gòu)建合理完善的財(cái)務(wù)管理體系；堅(jiān)持以業(yè)績(jī)論英雄、憑貢獻(xiàn)拿報(bào)酬的崗位薪酬制度，拉開(kāi)各個(gè)崗位收入分配差距，并逐步推行年薪制。要從資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)三大板塊入手全力發(fā)展零售業(yè)務(wù)。加大對(duì)各縣（市）前 50 強(qiáng)企業(yè)、重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)、特別是面廣量大的小優(yōu)客戶和個(gè)人高價(jià)值客戶的拓展力度，從源頭培植基本客戶群，以此逐步做大各項(xiàng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)農(nóng)行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的快速提升。加快房貸政策的學(xué)習(xí)，掌握操作要領(lǐng)和風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)，把握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、開(kāi)盤(pán)信息，加強(qiáng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)系，當(dāng)前重點(diǎn)要把握一些地方舊 城改造的機(jī)遇，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地塊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行走訪，跟蹤開(kāi)發(fā)進(jìn)度，適時(shí)投放。星級(jí)客戶是農(nóng)行轉(zhuǎn)型的客戶基礎(chǔ)，也是農(nóng)行以往工作中的盲點(diǎn)。三是處于縣域集鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)要將村組劃片包干到人，建立定期聯(lián)絡(luò)制度，發(fā)揮村干部與農(nóng)行聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)，以抓住儲(chǔ)源。五是繼續(xù)做好全額保證金銀票和全額保證金開(kāi)證業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)業(yè)務(wù)量大的商貿(mào)、紡織、化工等企業(yè)逐戶進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)算經(jīng)濟(jì)賬，加強(qiáng)服務(wù)等方法，激發(fā)其對(duì)農(nóng)
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