3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解-wenkub
2024-08-26 15 本頁面
【正文】 下，如何提升農(nóng)行的核心競爭力，在白家爭鳴的金融市場領(lǐng)域占得一席之地是我們必須思考的問題。 第 1 頁 共 14 頁 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解 關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考 摘要。 所謂的企業(yè)核心競爭力是 “ 能夠使企業(yè)以更快的速度推出各種各樣產(chǎn)品的一系列核心能力 ” 。 有效的營銷渠道、多元化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)核心競爭力轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的關(guān)鍵。 一、廣西農(nóng)行在同業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢分析： 中國農(nóng)業(yè)銀行是我國四大商業(yè)銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，被《財富》評為世界 500 強企業(yè)之一，具有相對品牌網(wǎng)點優(yōu)勢。從城市到農(nóng)村，農(nóng)業(yè)銀行有著最廣大的人脈資源，特別是具有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶群體資源優(yōu)勢。廣西農(nóng)行一是人力資源缺乏活力。其三，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有建立起核心 技術(shù)和核心產(chǎn)品。第四，農(nóng)行品牌產(chǎn)品亟待統(tǒng)一宣傳推廣，包括產(chǎn)品（服務(wù)）宣傳推銷、滲透營銷、綜合包裝、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都需要進一步整合、提升和完善。而農(nóng)行的廣告除了區(qū)分行大樓、以及各支行、各網(wǎng)點內(nèi)部產(chǎn)品宣傳外，只有北大橋頭的公務(wù) 第 4 頁 共 14 頁 卡宣傳廣告、一橋南岸的貸記卡宣傳廣告、以及南柳高速路上一塊 “ 大行德廣伴您成長 ” 的廣告牌匾外，幾乎難以尋覓相關(guān)農(nóng)行信息 的宣傳。 二、廣西農(nóng)行面臨的機遇挑戰(zhàn) 農(nóng)村金融需求量增加迫切需要農(nóng)行服務(wù)。隨著廣西新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實施，縣域的城鎮(zhèn)化水平將不斷提升，農(nóng)村經(jīng)濟社會結(jié)構(gòu)將逐步由 “ 生存經(jīng)濟 ” 升級到 “ 生產(chǎn)經(jīng)濟 ” ，經(jīng)濟活躍主體也將逐漸集中到中心集鎮(zhèn)、縣城以至城市。因此， 第 5 頁 共 14 頁 為促進中國與東亞各國的各項交流， 北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)域的建設(shè)勢在必行。全面構(gòu)建全行統(tǒng)一的企業(yè)文化框架和機制，在更長未來、更寬領(lǐng)域建立起具有時代 性、科學(xué)性、系統(tǒng)性、先進性的企業(yè)文化，形成以人力資源開發(fā)為中心的人本文化，以客戶為中心的服務(wù)文化，以質(zhì)量和安全為中心的管理文化，以企業(yè)形象戰(zhàn)略為中心的物質(zhì)文化，以市場為中心的營銷文化。與之相比，農(nóng)行網(wǎng)點多數(shù)存在停車不便、網(wǎng)點空間狹小、設(shè)備陳舊等因素，導(dǎo)致在與鄰近的他行網(wǎng)點競爭時，存在一定得差距。優(yōu)化 和提升 XX 縣區(qū)網(wǎng)點，加快網(wǎng)點升格、翻牌步伐，對經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)、經(jīng)營困難行，加大減員分流力度，實行內(nèi)部降格，逐步將二級分行轉(zhuǎn)換為營銷主體，真正形成精品網(wǎng)點及經(jīng)營性支行為營銷單元、二級分行為營銷主體，面向市場、貼近客戶的組織架構(gòu)。堅持以經(jīng)濟資本管理為導(dǎo)向，突出經(jīng)營利潤核心指標(biāo)，建立以責(zé)任利潤為核心的績效考核評價體系；全面推行精細化管理，以二級分行為主體，逐步構(gòu)建合理完善的財務(wù)管理體系；堅持以業(yè)績論英雄、憑貢獻拿報酬的崗位薪酬制度，拉開各個崗位收入分配差距，并逐步推行年薪制。要從資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)三大板塊入手全力發(fā)展零售業(yè)務(wù)。加大對各縣（市）前 50 強企業(yè)、重點招商引資項目、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)、特別是面廣量大的小優(yōu)客戶和個人高價值客戶的拓展力度，從源頭培植基本客戶群，以此逐步做大各項業(yè)務(wù)，推動農(nóng)行整體競爭實力的快速提升。加快房貸政策的學(xué)習(xí)，掌握操作要領(lǐng)和風(fēng)險防范要點，把握房地產(chǎn)開發(fā)、開盤信息，加強與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)系，當(dāng)前重點要把握一些地方舊 城改造的機遇，對重點區(qū)域、重點地塊的房地產(chǎn)開發(fā)情況進行走訪，跟蹤開發(fā)進度，適時投放。星級客戶是農(nóng)行轉(zhuǎn)型的客戶基礎(chǔ)，也是農(nóng)行以往工作中的盲點。三是處于縣域集鎮(zhèn)的網(wǎng)點要將村組劃片包干到人，建立定期聯(lián)絡(luò)制度，發(fā)揮村干部與農(nóng)行聯(lián)動的效應(yīng)，以抓住儲源。五是繼續(xù)做好全額保證金銀票和全額保證金開證業(yè)務(wù)的拓展，對業(yè)務(wù)量大的商貿(mào)、紡織、化工等企業(yè)逐戶進行營銷，通過算經(jīng)濟賬，加強服務(wù)等方法，激發(fā)其對農(nóng)
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