【文章內(nèi)容簡介】 萬份。 費用預(yù)計：媒體用 15萬元人民幣 贈禮費用： 35萬元人民幣。 促銷效果：開業(yè)前三天 85萬元人民幣 /日均 后期日均 50萬元人民幣 /日均。 2)夏日狂喜大抽獎 促銷時間： 1998年 7月 3日至 7月 9日 促銷內(nèi)容： 購物每 60元人民幣可抽獎一次，每天一部手機。 購買 400元贈“華優(yōu)卡”一張。 購買 200元贈，娛樂票一張。 廣告宣傳： 太原日報 1/4， 2次 太原電視臺、太原有線一臺、二臺劇中播。 DM廣告 6萬份。 費用計：媒體費用 4萬元人民幣。贈禮費用 25 萬元人民幣。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 30 頁 促銷效果：平均 45萬元人民幣 /日。 3)驚爆一夏 促銷時間： 1998年 7月 16 日至 8月 2日 促銷內(nèi)容： 購物滿 50元抽獎一次手機、電視機等 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 購物滿 200元贈小禮品一份 軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠 廣告宣傳： 太原日報 1/4 2次 太原晚報 1/4 2次 太原電視臺有線一臺 15秒 /次 /4/月 /5日 DM廣告 5萬份 媒體費用： 9萬元人民幣 贈禮費用： 25萬元人民幣 促銷效果： 43萬元人民幣 /日均 4)振災(zāi)義賣 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 30 頁 促銷時間： 1998年 8月 10 日到 8月 20日 促銷內(nèi)容： 期間所售得利全部捐助長江災(zāi)區(qū)。 舉行萬人簽名、捐款 舉行廣場義演捐款。 廣告宣傳： DM廣告 5萬份。 太原電視臺、山西電視臺。 促銷費用： 媒體費用： 2萬元人民幣 捐款： 58萬元人民幣。 促銷效果： 銷售 45萬元人民幣 /日均 美譽度提高、到店客流量提大。 （注： 8月 2日至 8月 10日未促銷，銷售額 下滑至每日 30 余萬元人民幣） 5)歡樂喜禮 促銷時間： 1998年 8月 21 日至 9月 15日 促銷內(nèi)容： 購物滿 150元贈 20元 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 30 頁 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 每周六日：時裝秀 廣告宣傳： 太原電視臺有線一臺 15秒 /2次 /4/日 太原日報： 1/2/2次 DM廣告 5萬份 媒體費用： 8萬元人民幣 贈禮費用： 20萬元人民幣 促銷效果： 50萬元人民幣 /日均 6)喜新婚、更賀百年 促銷時間： 1998年 9月 17 日至 9月 30日 促銷內(nèi)容： 購物贈禮：凡持結(jié)婚證、購物即參加贈禮 購物有情：凡持 結(jié)婚證購物送婚照一套。 凡活動期間金婚、銀婚、雙方共同來，領(lǐng)禮一份。 婚慶用品及婚慶民俗表演等 宣傳方式： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 30 頁 戶外活動宣傳：以現(xiàn)場氣氛增加人氣。 以 DM 廣告送到各街道辦、婚姻登記處。 電視報紙廣告。 促銷費用： 媒體： 4萬元人民幣 贈品 5萬元人民幣 促銷效果： 日均 58萬元人民幣 顧客滿意度增加（注：因季節(jié)原因、客單有所提升） 7)十元買什么？ 促銷時間： 1998年 9月 30 日至 11 月 30日 促銷內(nèi)容： 以時裝換季為時機，推出季裝上市。 以 200元 500元累記購物贈禮為促銷方式。 即 購物滿 200元“加十元”即獲 BP機一臺。 購物滿 500元“加十元”即獲家用餐具一套等 每周六日，時裝秀 媒體宣傳：廣播、電視、報紙傳呼臺等， DM廣告。 費用約計： 廣告費 18萬元人民幣 贈禮費 89萬元人民幣。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 30 頁 促銷效果： 十月一至十月六日超過 150萬元人民幣 /日 85萬元人民幣 /日均。 8)歡樂三連環(huán)、新春香港游 促銷時間： 1998年 12 月 1日至 1月 15日 促銷內(nèi)容： 購物滿 100元，參加抽獎可獲得香港游。 購物滿 200元可參加贈餐飲、娛樂套票。 購物不論多少，均可參加抽獎獲禮。 宣傳方式： 報紙電視。 每周二次現(xiàn)場由公證人員公證進行搖獎。 香港風(fēng)情圖片展?！? 費用約計： 媒體 6萬元人民幣 其它 20萬元人民幣 促銷效果： 銷售月均 60萬元人民幣。 香港概念及品牌概念推廣較強。 9)華宇“時尚之星”評選 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 30 頁 促銷時間： 1998年 12 月 15日至 1999年 1月 15日 促銷內(nèi)容： 凡 16歲以上顧客均可參加華宇“時尚之星”評選。 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 宣傳方式：廣告報紙電視 促銷費用： 媒體 2萬元人民幣 活動費用 。 促銷效果： 銷售日均 85萬元人民幣。 時尚之星活動每周六日初 選、復(fù)選評賽表演賽等。 參加人數(shù) 200多名。觀眾累計 3萬人。 10)新春“喜洋洋” 促銷時間： 1999年 1月 15 日至 2月 15日（春節(jié)期間） 促銷內(nèi)容： 設(shè)特賣場。 商品設(shè)“喜洋洋”標(biāo)貼，可參加抽獎打折。 戶外文化娛樂活動：初一至初五、中心廣場設(shè)舞龍、舞獅、正月十五，踩高橋等。 宣傳方式： 報紙電視等，常用媒體。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 30 頁 戶外文化活動。 促銷費用： 媒體費用 3萬元人民幣。 活動費用 1萬元人民幣。 促銷效果：日均銷售 85萬元人民幣元。顧客購物習(xí)慣逐步養(yǎng)成。 11)迎春換季三折起 促銷時間： 1999年春節(jié)后至 3月中旬 促銷內(nèi)容：部分商品三折起，各層設(shè)特買場。 宣傳方式：媒體，條幅。 促銷費用： 。 促銷效果：差！商品準(zhǔn)備不足，折扣不實。日均銷售 38 萬元人民幣。 第二階段：以商品調(diào)整為主，文化活動為輔的調(diào)整期促銷 1)東西南北風(fēng) —— 十多國、百城市、千種服裝、萬款服飾匯集太原 促銷時間： 1999年 4月 1日至 4月 30日 促銷內(nèi)容： 各樓層春裝全面上市，過季服裝下架甩賣 品牌招商力度加大，