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正文內(nèi)容

豪華百貨店品牌聯(lián)營模式探討(編輯修改稿)

2024-09-14 17:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 每月銷售必須達到一個雙方約定的最低營業(yè)額,以保證百貨店的基本運行費用。倒扣是指品牌專柜有了營業(yè)額的基礎(chǔ)上,百貨店扣除一定比例的提成作為收益,即是豪華百貨店的毛利額,而各賣場加權(quán)平均的扣率即是綜合毛利率?!  捌放坡?lián)營”模式從表現(xiàn)形式上看似乎與租賃的模式較為接近,但它所具有的整體協(xié)調(diào)與控制能力絕非租賃模式的單純的物業(yè)管理所能企及。而豪華百貨店與傳統(tǒng)百貨店的主要區(qū)別則在于百貨店不再直接參與商品的采購與定價,改變了傳統(tǒng)部門管理的模式,其業(yè)務(wù)范圍主要集中在遴選目標(biāo)品牌并與供應(yīng)商進行有關(guān)扣率和合作條件的談判上?! “儇浀甑摹捌放坡?lián)營”模式可以概括為統(tǒng)一布局,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一營銷,統(tǒng)一收銀。它既規(guī)避了傳統(tǒng)百貨經(jīng)營上的風(fēng)險,又在一定程度上克服了租賃模式管理上的弊端。    “品牌聯(lián)營”管理模式存在的問題    品牌聯(lián)營模式順應(yīng)了人們消費水平提高和品牌意識增強的現(xiàn)實,迎合了消費個性化的潮流。百貨店可依據(jù)其市場定位,利用其較大的規(guī)模、良好的硬件設(shè)施和企業(yè)形象,根據(jù)目標(biāo)市場的特點,組建眾多的店中品牌專賣店,這能較好地發(fā)揮眾多專賣店的集聚效應(yīng),方便顧客選購。但與此同時,“品牌聯(lián)營”模式在快速發(fā)展過程中所積累起來的各種矛盾也開始不斷暴露出來,使得百貨店的經(jīng)營面臨如下問題:  與供應(yīng)商的聯(lián)營合作關(guān)系脆弱  作為直接面向消費者的豪華百貨店,與供應(yīng)商分享收益正是雙方利益調(diào)整的結(jié)果。然而內(nèi)部排他性合同協(xié)議的存在以及合作協(xié)議中的保底條款,使百貨店將經(jīng)營不善的責(zé)任單方面推卸給品牌供應(yīng)商,供應(yīng)商買單數(shù)量過高現(xiàn)象普遍存在。此外“品牌聯(lián)營”的扣率方式已經(jīng)決定其只能在低利潤環(huán)境下運營。大部分豪華百貨店的扣率水平已經(jīng)達到同行業(yè)臨界點,利潤空間狹小。在利益最大化目標(biāo)的趨動下,百貨店會憑借買方市場的優(yōu)勢,以管理者身份凌駕于供應(yīng)商之上,變相向供應(yīng)商增加收費,將競爭優(yōu)勢的來源基于相對供應(yīng)商的優(yōu)勢,這無疑給本就脆弱的二者關(guān)系雪上加霜。經(jīng)營狀況好時,各品牌經(jīng)銷商趨之若鶩,一旦有更適合的場所,經(jīng)銷商就會全面撤柜,這對百貨店來講是災(zāi)難性的?! “儇浀昱c品牌供應(yīng)商的合作關(guān)系松散脆弱
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