百貨店的促銷手段比較分析(編輯修改稿)
2024-08-24 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 額4億元。2000年底，華宇購物中心通過了ISO9000國際質(zhì)量認(rèn)證。華宇購物中心目標(biāo)顧客為中高收入家庭，主要經(jīng)營中高檔商品，以國內(nèi)名品為主、國際名品為輔。內(nèi)設(shè)銀行、干洗店、咖啡廳、美容廳、保齡球館、兒童城堡、快餐、電影廳、臺球廳、電玩游戲等，為顧客實現(xiàn)全方位服務(wù)。華宇購物中心堅持“以品牌引導(dǎo)消費，以誠信樹立形象”，建立以“顧客滿意”為核心的服務(wù)體系，確立了“引導(dǎo)時尚、真情服務(wù)、精益求精、追求完美”十六字服務(wù)質(zhì)量方針。企業(yè)理念：“認(rèn)真努力，追求完美”。其廣告宣傳語是“時尚天地、亮麗人生”。華宇購物中心主要促銷手段分析華宇購物中心自1998年6月18日開業(yè)至1999年9月這一年多的時間內(nèi)，采用了多種促銷手段，基本包括了目前百貨店采用的營業(yè)推廣、廣告促銷、文化促銷、服務(wù)促銷、公關(guān)促銷和人員促銷等促銷手段，對各種促銷手段進行了有效組合，并且根據(jù)各促銷方案的結(jié)果隨時調(diào)整促銷手段，同時注重吸收國內(nèi)外其它較為成功百貨零售企業(yè)的先進經(jīng)驗，結(jié)合太原市的地方特點與消費習(xí)慣，成功地調(diào)整了促銷思路與理念，相應(yīng)地制定促銷策略，組織促銷活動，并且做到了以相對較少的促銷費用，使銷售額逐步提高，增加了營業(yè)利潤。華宇購物中心一年多的促銷活動總體上分為兩個階段，以下為華宇購物中心所進行地促銷活動及其產(chǎn)生的效果。第一階段：以開業(yè)促銷為主以開業(yè)期擴大市場占有率為主要目標(biāo)，投入約銷售額2%為營銷費，不斷買贈、送禮，在提高客流的情況下，也進入了促銷打折惡性循環(huán)。1)開張大吉促銷主題：開業(yè)大吉、百萬酬賓促銷時間：1998年6月18日至6月30日促銷內(nèi)容：◆買200贈150◆憑報紙剪花贈禮。◆購物抽獎，買60抽獎。廣告宣傳：◆太原日報：整版1日?！籼娨暸_、山西電視臺的電視劇中15秒/4次/日。◆直遞廣告：十萬份。費用預(yù)計：媒體用15萬元人民幣 贈禮費用：35萬元人民幣。促銷效果：開業(yè)前三天 85萬元人民幣/日均后期日均50萬元人民幣/日均。2)夏日狂喜大抽獎促銷時間：1998年7月3日至7月9日促銷內(nèi)容：◆購物每60元人民幣可抽獎一次，每天一部手機?！糍徺I400元贈“華優(yōu)卡”一張?！糍徺I200元贈，娛樂票一張。廣告宣傳：◆太原日報1/4，2次◆太原電視臺、太原有線一臺、二臺劇中播。◆DM廣告6萬份。費用計：媒體費用4萬元人民幣。贈禮費用25萬元人民幣。促銷效果：平均45萬元人民幣/日。3)驚爆一夏促銷時間：1998年7月16日至8月2日促銷內(nèi)容：◆購物滿50元抽獎一次手機、電視機等◆購物滿400元贈華優(yōu)卡一張◆購物滿200元贈小禮品一份◆軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠廣告宣傳：◆太原日報1/4 2次◆太原晚報1/4 2次◆太原電視臺有線一臺 15秒/次/4/月/5日◆DM廣告5萬份媒體費用：9萬元人民幣贈禮費用：25萬元人民幣 促銷效果：43萬元人民幣/日均4)振災(zāi)義賣促銷時間：1998年8月10日到8月20日促銷內(nèi)容：◆期間所售得利全部捐助長江災(zāi)區(qū)。◆舉行萬人簽名、捐款◆舉行廣場義演捐款。廣告宣傳：◆DM廣告5萬份?！籼娨暸_、山西電視臺。促銷費用：◆媒體費用：2萬元人民幣◆捐款：58萬元人民幣。促銷效果：◆銷售45萬元人民幣/日均◆美譽度提高、到店客流量提大。（注：8月2日至8月10日未促銷，銷售額下滑至每日30余萬元人民幣）5)歡樂喜禮促銷時間：1998年8月21日至9月15日促銷內(nèi)容：◆購物滿150元贈20元◆購物滿400元贈華優(yōu)卡一張◆每周六日：時裝秀廣告宣傳：◆太原電視臺有線一臺 15秒/2次/4/日◆太原日報：1/2/2次◆DM廣告5萬份媒體費用：8萬元人民幣贈禮費用：20萬元人民幣 促銷效果：50萬元人民幣/日均6)喜新婚、更賀百年促銷時間：1998年9月17日至9月30日促銷內(nèi)容：◆購物贈禮：凡持結(jié)婚證、購物即參加贈禮◆購物有情：凡持結(jié)婚證購物送婚照一套。◆凡活動期間金婚、銀婚、雙方共同來，領(lǐng)禮一份?！艋閼c用品及婚慶民俗表演等宣傳方式：◆戶外活動宣傳：以現(xiàn)場氣氛增加人氣?！粢訢M 廣告送到各街道辦、婚姻登記處。◆電視報紙廣告。促銷費用：◆媒體：4萬元人民幣◆贈品5萬元人民幣促銷效果：◆日均58萬元人民幣◆顧客滿意度增加（注：因季節(jié)原因、客單有所提升）7)十元買什么？促銷時間：1998年9月30日至11月30日促銷內(nèi)容：◆以時裝換季為時機，推出季裝上市?！粢?00元500元累記購物贈禮為促銷方式。◆即購物滿200元“加十元”即獲BP機一臺。◆購物滿500元“加十元”即獲家用餐具一套等◆每周六日，時裝秀媒體宣傳：廣播、電視、報紙傳呼臺等，DM廣告。費用約計：◆廣告費18萬元人民幣◆贈禮費89萬元人民幣。促銷效果：◆十月一至十月六日超過150萬元人民幣/日◆85萬元人民幣/日均。8)歡樂三連環(huán)、新春香港游促銷時間：1998年12月1日至1月15日促銷內(nèi)容：◆購物滿100元，參加抽獎可獲得香港游?！糍徫餄M200元可參加贈餐飲、娛樂套票?！糍徫锊徽摱嗌?，均可參加抽獎獲禮。宣傳方式：◆報紙電視?！裘恐芏维F(xiàn)場由公證人員公證進行搖獎?！粝愀埏L(fēng)情圖片展?！M用約計：◆媒體6萬元人民幣◆其它20萬元人民幣促銷效果：◆銷售月均60萬元人民幣?！粝愀鄹拍罴捌放聘拍钔茝V較強。9)華宇“時尚之星”評選促銷時間：1998年12月15日至1999年1月15日促銷內(nèi)容：◆凡16歲以上顧客均可參加華宇“時尚之星”評選?！糍徫餄M400元贈華優(yōu)卡一張宣傳方式：廣告報紙電視促銷費用：◆媒體2萬元人民幣◆。促銷效果：◆銷售日均85萬元人民幣?！魰r尚之星活動每周六日初選、復(fù)選評賽表演賽等?！魠⒓尤藬?shù)200多名。觀眾累計3萬人。10)新春“喜洋洋”促銷時間：1999年1月15日至2月15日（春節(jié)期間）促銷內(nèi)容：◆設(shè)特賣場?！羯唐吩O(shè)“喜洋洋”標(biāo)貼，可參加抽獎打折。◆戶外文化娛樂活動：初一至初五、中心廣場設(shè)舞龍、舞獅、正月十五，踩高橋等。宣傳方
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