豪華百貨店品牌聯(lián)營模式探討-資料下載頁
2025-08-18 17:02本頁面
【正文】 的，同時品牌的號召力某種程度上決定了市場的認可程度，因此豪華百貨店之間的競爭也就圍繞著爭奪品牌資源進而爭奪顧客展開?，F(xiàn)有豪華百貨店經營的品類基本相同，每類商品的品牌分布也類似，像一些大眾認知程度高的，也就是公認“名牌”的品牌商品幾乎在每個商場都有。豪華百貨店的商品和品牌趨同現(xiàn)象越來越嚴重，很難實現(xiàn)差異化經營，造成“千店一面”的市場狀況。 為了提高業(yè)績，各商家過度使用打折、贈券等促銷方式，陷入價格戰(zhàn)難以自拔，并且對供應商施加壓力，轉嫁由此帶來的損失。為了抵補損失，供應商在促銷期間往往選擇以下幾種手段：一是明降暗升，私下將商品的價格提高，利用百貨店的管理漏洞，將折價損失轉移到消費者身上。二是偷梁換柱，將新品、正品暫時收庫，以過季、積壓商品取而代之。實力弱小的品牌代理商面對百貨店頻繁的促銷活動和持續(xù)下滑的業(yè)績往往難以招架，最終選擇退出。由此可見，豪華百貨店之間的價格戰(zhàn)盡管可能暫時提高銷售額，但卻是以犧牲毛利、喪失信譽為代價，進一步惡化了與供應商、顧客之間的關系，也間接地損害了消費者的利益，無疑是一種飲鴆止渴的行為?！ 【C上所述，“品牌聯(lián)營”以其全新的運作方式，區(qū)別于百貨店傳統(tǒng)的自營模式，成為豪華百貨店經營模式的主流。這一模式的確立，不僅為豪華百貨店省了大量的流動資金，更使其在與品牌商的搏弈中處于明顯的強勢地位。這一模式的確立，也為我們提出了一系列的問題，例如這種聯(lián)營模式是暫時的，還是百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢？品牌聯(lián)營為百貨店節(jié)省了大量資金，是使其費用結構優(yōu)化的技術創(chuàng)新，還是買方壟斷勢力使然？對這些問題的深入探究，有助于清晰展現(xiàn)“品牌聯(lián)營”模式產生與存在的約束條件，預測其未來的發(fā)展方向，為百貨店的管理提供決策依據(jù)。 參考文獻： .《蘭州商學院學報》,1999 .《經濟縱橫》,2000 .《商業(yè)時代》,2003 .《商業(yè)時代》,2003 .“歐美日百貨店掃描”.《中國商貿》,2001 .“商場經營中的品牌梯隊管理”.《市場營銷》,2003作者：吉林大學商學院 吳小丁 袁寧 徐紅竹 來源：《商業(yè)時代》2005年第27
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