豪華百貨店品牌聯(lián)營(yíng)模式探討-wenkub.com
2024-08-25 17:02 本頁(yè)面
【正文】 這一模式的確立，也為我們提出了一系列的問(wèn)題，例如這種聯(lián)營(yíng)模式是暫時(shí)的，還是百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)？品牌聯(lián)營(yíng)為百貨店節(jié)省了大量資金，是使其費(fèi)用結(jié)構(gòu)優(yōu)化的技術(shù)創(chuàng)新，還是買方壟斷勢(shì)力使然？對(duì)這些問(wèn)題的深入探究，有助于清晰展現(xiàn)“品牌聯(lián)營(yíng)”模式產(chǎn)生與存在的約束條件，預(yù)測(cè)其未來(lái)的發(fā)展方向，為百貨店的管理提供決策依據(jù)。實(shí)力弱小的品牌代理商面對(duì)百貨店頻繁的促銷活動(dòng)和持續(xù)下滑的業(yè)績(jī)往往難以招架，最終選擇退出。豪華百貨店的商品和品牌趨同現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，很難實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，造成“千店一面”的市場(chǎng)狀況。是否應(yīng)該減少或增加扣點(diǎn)，對(duì)于百貨店而言沒(méi)有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)過(guò)程本身也沒(méi)有給百貨店造成可以明確查詢的損失。百貨店對(duì)市場(chǎng)的整體把握能力與應(yīng)變能力無(wú)形中被大大弱化，顧客資料難以固化為企業(yè)資產(chǎn)，喪失了百貨店業(yè)態(tài)原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但“品牌聯(lián)營(yíng)”強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一管理，因此百貨店仍承擔(dān)導(dǎo)購(gòu)人員的日常管理。經(jīng)營(yíng)狀況好時(shí)，各品牌經(jīng)銷商趨之若鶩，一旦有更適合的場(chǎng)所，經(jīng)銷商就會(huì)全面撤柜，這對(duì)百貨店來(lái)講是災(zāi)難性的。然而內(nèi)部排他性合同協(xié)議的存在以及合作協(xié)議中的保底條款，使百貨店將經(jīng)營(yíng)不善的責(zé)任單方面推卸給品牌供應(yīng)商，供應(yīng)商買單數(shù)量過(guò)高現(xiàn)象普遍存在。它既規(guī)避了傳統(tǒng)百貨經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，又在一定程度上克服了租賃模式管理上的弊端。倒扣是指品牌專柜有了營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上，百貨店扣除一定比例的提成作為收益，即是豪華百貨店的毛利額，而各賣場(chǎng)加權(quán)平均的扣率即是綜合毛利率?！ ±麧?rùn)實(shí)現(xiàn)方式 采取自營(yíng)模式的傳統(tǒng)百貨店的利潤(rùn)，來(lái)自于所經(jīng)銷商品的進(jìn)銷差價(jià)。統(tǒng)一的宣傳促銷活動(dòng)將各個(gè)品牌專柜的單獨(dú)力量凝聚成一股強(qiáng)大的促銷能量，激發(fā)目標(biāo)顧客的即時(shí)購(gòu)買欲望，提升單柜銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，塑造整體對(duì)外形象。豪華百貨店立足于自身的形象定位及賣場(chǎng)面積，在對(duì)不同業(yè)種做了空間安排的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)同一業(yè)種所要引進(jìn)的具體品牌做基于市場(chǎng)細(xì)分的選擇性規(guī)劃，然后通過(guò)公開(kāi)招商的方式引進(jìn)品牌供應(yīng)商。采取自營(yíng)模式的百貨店的運(yùn)營(yíng)模式是集中采購(gòu)、進(jìn)銷分離；交易方式往往為訂單制、定牌制、經(jīng)銷制、代理制?！ ∥覀儗?duì)國(guó)內(nèi)主要城市的30家豪華百貨店進(jìn)行了調(diào)查。為了區(qū)別于我國(guó)傳統(tǒng)國(guó)有百貨店
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1