百貨店間的促銷手法分析-wenkub.com
2025-07-24 17:05 本頁面
【正文】 3)華宇購物中心雖然促銷手段較多、促銷組合應(yīng)用較好，但感覺沒有突出重點(diǎn)，因此，在今后的促銷活動(dòng)中，應(yīng)注意突出商品經(jīng)營特色，提高商店品牌價(jià)值，根據(jù)特定顧客群體，選擇促銷手段和促銷組合。1)中友百貨在做好服務(wù)促銷、營業(yè)推廣的同時(shí)，應(yīng)注意進(jìn)行文化促銷，因?yàn)槠淠繕?biāo)顧客為中高檔消費(fèi)者，而中高檔消費(fèi)者一般文化程度較高，比較喜歡文化氛圍。9)國際化經(jīng)營。7)品牌─資本集聚。4)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。2)多業(yè)態(tài)復(fù)合，批零兼?zhèn)涞钠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)體系。中友百貨和豐聯(lián)商場雖然也進(jìn)行廣告促銷，但其宣傳力度和手段就差多了。 三家百貨店中以豐聯(lián)商場最重視文化促銷。豐聯(lián)商場則較少采用服務(wù)促銷手段。這也是由于中友百貨和華宇購物中心經(jīng)營范較全面，而豐聯(lián)商經(jīng)營范圍較單一所決定。俱樂部不僅吸引了普通的白領(lǐng)消費(fèi)者，還吸引了如徐帆、林依倫等一批文化、藝術(shù)界的名人。豐聯(lián)商場已初步樹立了高品位文化商場的形象。◇根據(jù)“豐聯(lián)會(huì)員”消費(fèi)積分的情況，分等級(jí)組織參加免費(fèi)的各種活動(dòng)（如各種文藝活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品，旅游等等）◇豐聯(lián)商場與“e龍lohoo卡”建立了合作關(guān)系，在LOHOO商旅休閑俱樂部預(yù)定中心持“豐聯(lián)會(huì)員卡”享受與“e龍lohoo卡”會(huì)員同等的待遇和服務(wù)，即可享受酒店預(yù)定、機(jī)票預(yù)定、會(huì)議策劃組織服務(wù)、旅游線路服務(wù)、打折租車服務(wù)等等。去年商場放棄了現(xiàn)在普遍實(shí)行的積分制，而改為俱樂部會(huì)員制。4月豐聯(lián)商場專門請(qǐng)來了法國的藝術(shù)家，舉辦了法國風(fēng)情藝術(shù)節(jié)，進(jìn)一步鞏固了其文化商場的地位。2)具體促銷手段描述◆通過舉辦各種文化活動(dòng)，創(chuàng)造強(qiáng)烈的文化商場氛圍，形成了具有獨(dú)特風(fēng)格的現(xiàn)代商場?！糌S聯(lián)商場的目標(biāo)顧客群是以白領(lǐng)階層為主的目標(biāo)群體。同時(shí)進(jìn)一步提高商品檔次，將現(xiàn)在店中不適應(yīng)企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)的商品換出，換為品牌商品。豐聯(lián)商場地區(qū)將是北京正在建設(shè)中的CBD中心地段。當(dāng)今的北京零售市場蓬勃發(fā)展，各色商家林立，各種商品極大豐富，差異化難度加大，但人們?cè)谙M(fèi)心理上的變化也日益明顯。五、北京豐聯(lián)商場主要促銷手段分析豐聯(lián)商場簡介北京豐聯(lián)商場是一家香港獨(dú)資企業(yè)，位于東二環(huán)朝陽門東側(cè)，建外—朝陽門—國貿(mào)中心商圈之中，是規(guī)模適中，以專賣店方式經(jīng)營的中、高檔商場?！艚M織特賣場。促銷效果：◆日均50萬元人民幣?！粼黾悠贩N，貨量，調(diào)整價(jià)格。促銷效果：◆家電有20%提價(jià)?！敉瞥觥耙辉偱摹奔译姌悠窡o底價(jià)拍賣?！酎S金`、珠寶特價(jià)促銷。促銷效果：日均45萬元人民幣, 客流提高。日均銷售38萬元人民幣。11)迎春換季三折起促銷時(shí)間：1999年春節(jié)后至3月中旬促銷內(nèi)容：部分商品三折起，各層設(shè)特買場。促銷費(fèi)用：◆媒體費(fèi)用3萬元人民幣?！羯唐吩O(shè)“喜洋洋”標(biāo)貼，可參加抽獎(jiǎng)打折?！魰r(shí)尚之星活動(dòng)每周六日初選、復(fù)選評(píng)賽表演賽等?！粝愀鄹拍罴捌放聘拍钔茝V較強(qiáng)。宣傳方式：◆報(bào)紙電視。促銷效果：◆十月一至十月六日超過150萬元人民幣/日◆85萬元人民幣/日均?！粢?00元500元累記購物贈(zèng)禮為促銷方式?！艋閼c用品及婚慶民俗表演等宣傳方式：◆戶外活動(dòng)宣傳：以現(xiàn)場氣氛增加人氣。促銷費(fèi)用：◆媒體費(fèi)用：2萬元人民幣◆捐款：58萬元人民幣。3)驚爆一夏促銷時(shí)間：1998年7月16日至8月2日促銷內(nèi)容：◆購物滿50元抽獎(jiǎng)一次手機(jī)、電視機(jī)等◆購物滿400元贈(zèng)華優(yōu)卡一張◆購物滿200元贈(zèng)小禮品一份◆軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠廣告宣傳：◆太原日?qǐng)?bào)1/4 2次◆太原晚報(bào)1/4 2次◆太原電視臺(tái)有線一臺(tái) 15秒/次/4/月/5日◆DM廣告5萬份媒體費(fèi)用：9萬元人民幣贈(zèng)禮費(fèi)用：25萬元人民幣 促銷效果：43萬元人民幣/日均4)振災(zāi)義賣促銷時(shí)間：1998年8月10日到8月20日促銷內(nèi)容：◆期間所售得利全部捐助長江災(zāi)區(qū)?！鬌M廣告6萬份。2)夏日狂喜大抽獎(jiǎng)促銷時(shí)間：1998年7月3日至7月9日促銷內(nèi)容：◆購物每60元人民幣可抽獎(jiǎng)一次，每天一部手機(jī)?！籼娨暸_(tái)、山西電視臺(tái)的電視劇中15秒/4次/日。第一階段：以開業(yè)促銷為主以開業(yè)期擴(kuò)大市場占有率為主要目標(biāo)，投入約銷售額2%為營銷費(fèi)，不斷買贈(zèng)、送禮，在提高客流的情況下，也進(jìn)入了促銷打折惡性循環(huán)。企業(yè)理念：“認(rèn)真努力，追求完美”。2000年底，華宇購物中心通過了ISO9000國際質(zhì)量認(rèn)證。四、山西華宇購物中心的促銷手段分析華宇購物中心簡介山西省太原市在1998年以前無高檔大型百貨店，僅有“五一百貨大樓”、“天龍商場”等國營商場。 第四重驚喜：“甜蜜圈套” 為所有有情人設(shè)下一個(gè)“甜蜜圈套”：情人節(jié)期間，商場將組世界著名品牌的巧克力、糖果、禮品以及鮮花，以花車的形式進(jìn)行特賣。中獎(jiǎng)?lì)櫩彤?dāng)場兌換獎(jiǎng)品。中友百貨舉辦了“來中友百貨，大聲說出自己的愛”活動(dòng) 2月14日是新世紀(jì)第一個(gè)情人節(jié)。 ◆長城儲(chǔ)蓄值紀(jì)念卡 該卡是中國銀行為慶祝建國50周年而發(fā)行的唯一一套儲(chǔ)值紀(jì)念卡，并委托中友獨(dú)家銷售使用，具有極高的使用和收藏家值，是中友重點(diǎn)的促銷項(xiàng)目。 ◆其他服務(wù)設(shè)施顧客咨詢服務(wù)站/～6F 中友卡、顧客服務(wù)中心/6F 兌獎(jiǎng)咨詢專線：66018899轉(zhuǎn)2622620顧客休息區(qū)/ ◆可使用各式信用卡 日本JCB卡/招商行一卡通/工商銀行牡丹卡、靈通卡/建設(shè)銀行龍卡、儲(chǔ)蓄卡/中國銀行長城卡、借記卡/農(nóng)業(yè)銀行金穗卡/交通銀行太平洋卡/上海浦東發(fā)展銀行東方卡/華夏 銀行華夏卡/中信銀行中信借記卡/美國運(yùn)通卡/VISA卡/萬事達(dá)卡/大來卡 ◆停車設(shè)備 地下二層備有大型停車場，設(shè)有118個(gè)車位，購物方便稱心，持中友卡可免費(fèi)停車一小時(shí)。另外，全生活服務(wù)中心是中友的特色服務(wù)。95年曾獲臺(tái)灣服務(wù)第一名的殊榮，其所特有的LOG0“世紀(jì)之眼”，在臺(tái)灣大受歡迎。其目標(biāo)顧客是中高檔消費(fèi)者，主要經(jīng)營中高檔商品，以國內(nèi)名品為主、國際名品為輔。主要有商品導(dǎo)購、銷售展示、樣品試用、展覽會(huì)等百貨店在實(shí)際的營銷活動(dòng)中，并不是每一種促銷手段都要使用，要根據(jù)百貨店本身的情況、銷售的商品特點(diǎn)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、
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