【導(dǎo)讀】的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了。人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和。種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。增幅有可能突破30%。目前全國生產(chǎn)浴霸的。達到700萬臺，銷售額超過10億元。為例，原始創(chuàng)作者楊致遠及DavidFilo固然是今天Yahoo!若是沒有以TimKoogle為首的經(jīng)營企業(yè)，Yahoo!

　　

【正文】 ] D. 產(chǎn)品與服務(wù) a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 [ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品 [這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量 ] b. 當(dāng)前我們的 [ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于 [ 導(dǎo)入 , 成長 , 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ] 包括 [ x， y， z ] 。 c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 [ x ， y ] 。 d. 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]的獨特性是因為 [ x ， y ，或 z ]。 e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的 [ 專利 , 銷售速度 , 商標(biāo)名字等 ]。 E. 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成 [ x ] 男性和 [ x ]女性，他們有 [ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售 [ y ]年的經(jīng)驗 有 [ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在 [其他方面 ][ x ]的經(jīng)驗。 F. 營銷概述 G. 競爭環(huán)境 a. 分析與我們直接競爭的 [公司 名稱 ]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 [ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度 , 已建立商標(biāo)品牌 , 低成本制造 ] 。 H. 資金需求 a. 我們尋求 [x￥ ]作為追加投資，用于 [ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金 ,這機會為什麼鼓舞人心 ]。 十九、 網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)計劃書 一、執(zhí)行摘要 無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè) 來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。 二、項目介紹 經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程： 開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。 選擇開店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子。 向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在?珠寶首飾、手表、眼鏡?中的?手表?一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。 進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。 登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責(zé)郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進價100 元的衣服，打算賣到 150 元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出 150 元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置 1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定 105 元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品 立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。 二十、 電腦技術(shù)服務(wù)型公司創(chuàng)業(yè)計劃書 電腦經(jīng)過幾年的發(fā)展 ,已經(jīng)進入平常百姓 ,有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。服務(wù)好一點的，一年可以上門服務(wù)幾時次。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，又只能?四處尋醫(yī)?。按理說電腦公司很多，找個維修公司應(yīng)該不難， 但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個維修質(zhì)量不敢保證，另一個收費很高。目前電腦維修行業(yè)‘貓膩’多多，收費沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還很不規(guī)范。 因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護的技術(shù)服務(wù)型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 以下是我的觀點： 第一，大部分電腦都過了質(zhì)保期。十幾年個人電腦的普及，很多家庭電腦用戶購買的電腦都過了質(zhì)保期，有些他們需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。 第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不內(nèi)行。信息時代高速發(fā)展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操 作常用辦公軟件，對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？ 第三，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要 是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收勸高額?的維修費，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。因此，只好四處求?醫(yī)?。其次，電腦具體能做什么，有多大功能，對那些給孩子買電腦的用戶來說，是個?迷?。而當(dāng)用戶買了電腦，經(jīng)過銷售員的講解，知道電腦能做什么，很?神奇?，卻不知道怎樣做才能實現(xiàn)電腦的一些功能，不知道具體怎么操作，實現(xiàn)這些功能還要配備一些什么設(shè)備等。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)服務(wù)。 第四，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計算機設(shè)備。隨著計算機及局域 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計算機設(shè)備的功能，從而加強公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實現(xiàn)資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。 二十一、 汽車裝潢小店創(chuàng)業(yè)計劃書 汽車正在走入家庭。汽車裝潢，便成了一種頗有前景的行業(yè)。開家汽車裝潢小店，并不需要大投資，也沒有很高的技術(shù)門檻，是一種可行性較強的創(chuàng)業(yè)方案 。 方案 ▲前期投資約 510 萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約 2 萬元。 3 個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好 3 個月的運轉(zhuǎn)費用 3 萬元左右。 進貨款：新店開張，店里要備好大約價值 2 萬元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。 ▲每月收入 按市場行情，一輛 Passat 做普通的整車裝潢，收費約為 30005000 元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在 20213000 元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做 局部裝潢為多。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到 45萬元。 ▲每月支出 房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個 2040 平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月 20215000 元。 員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在 12001500 元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳?三金?，每月工資支出約 4000 元。 稅收：每月固定稅收大約 500 元。 每月交際費用：不算很高，大約 1000 元就可以了。 ▲利潤 汽車裝潢毛利率為 40%，每月毛利大約在 15000 元到 20210 元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。 手續(xù) 可委托專業(yè)代理公司進行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為 50 萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。 業(yè)務(wù)素質(zhì) 電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術(shù)要求。 注意事項 選址非常重要?？赡苁情_汽車裝潢店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這 里逛街，不會把車停下來進行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車?yán)щy。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。 要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子，說服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險。 要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的情況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時間。 二十二、 創(chuàng)業(yè)計劃書的擬定 當(dāng) 你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管。 理規(guī)劃 ┅┅ 等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。 在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng) 業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。 資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款 ┅ 等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)， 主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。 財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。 行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。 可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失 ┅ 等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。 其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望 ┅ 等等。 創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。 名詞解析 : 計劃書：是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)擁有良好中小企業(yè)融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件 之一。一份完備的商業(yè)計劃書，是企業(yè)中小企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)能否成功中小企業(yè)融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結(jié)經(jīng)驗、挖掘機會的案頭文件。 二十三、 超市創(chuàng)業(yè)計劃書 一、基本情況： 企業(yè)名：百貨超市 行業(yè)類型：零售 組織形式：個體工商戶 主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概 150 平方米 選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中 地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。 ５、創(chuàng)業(yè)者個人情況： 姓名：張文健 性別：男 年齡： 21 文化程度：大專 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的