豪華百貨店品牌聯(lián)營模式探討-在線瀏覽
2024-09-28 17:02本頁面
【正文】 是集中采購、進(jìn)銷分離；交易方式往往為訂單制、定牌制、經(jīng)銷制、代理制。它依據(jù)自身定位來確定商品類別和商品品種，然后通過銷售額預(yù)測和對存貨周轉(zhuǎn)率的預(yù)期制定商品采購計(jì)劃，進(jìn)而尋找合適的供應(yīng)商以合適的價(jià)格實(shí)現(xiàn)采購。豪華百貨店立足于自身的形象定位及賣場面積，在對不同業(yè)種做了空間安排的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對同一業(yè)種所要引進(jìn)的具體品牌做基于市場細(xì)分的選擇性規(guī)劃，然后通過公開招商的方式引進(jìn)品牌供應(yīng)商?！ ∵\(yùn)營方式 傳統(tǒng)百貨店的促銷活動(dòng)通常由百貨店獨(dú)立完成；實(shí)行租賃模式的百貨店的運(yùn)營只是單純的物業(yè)管理，幾乎沒有整體的促銷活動(dòng)；而豪華百貨店則通過推出層出不窮、富有創(chuàng)意的宣傳促銷活動(dòng)，來滿足目標(biāo)顧客對商品品質(zhì)及其所蘊(yùn)含的服務(wù)、文化等的全面需求。統(tǒng)一的宣傳促銷活動(dòng)將各個(gè)品牌專柜的單獨(dú)力量凝聚成一股強(qiáng)大的促銷能量，激發(fā)目標(biāo)顧客的即時(shí)購買欲望，提升單柜銷售業(yè)績的同時(shí)，塑造整體對外形象?！ 『廊A百貨店采取統(tǒng)一收銀，各類銷售數(shù)據(jù)在電腦系統(tǒng)中得以正確保存，真實(shí)地反映日常銷售，并據(jù)此分析品牌專柜以及整個(gè)賣場的經(jīng)營狀況，及時(shí)推出行之有效的促銷活動(dòng)，定期清理經(jīng)營不善的專柜?！ ±麧檶?shí)現(xiàn)方式 采取自營模式的傳統(tǒng)百貨店的利潤，來自于所經(jīng)銷商品的進(jìn)銷差價(jià)?！ 『廊A百貨店利潤的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)與品牌供應(yīng)商簽訂的保底倒扣協(xié)議。倒扣是指品牌專柜有了營業(yè)額的基礎(chǔ)上，百貨店扣除一定比例的提成作為收益，即是豪華百貨店的毛利額，而各賣場加權(quán)平均的扣率即是綜合毛利率。而豪華百貨店與傳統(tǒng)百貨店的主要區(qū)別則在于百貨店不再直接參與商品的采購與定價(jià)，改變了傳統(tǒng)部門管理的模式，其業(yè)務(wù)范圍主要集中在遴選目標(biāo)品牌并與供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)扣率和合作條件的談判上。它既規(guī)避了傳統(tǒng)百貨經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)，又在一定程度上克服了租賃模式管理上的弊端。百貨店可依據(jù)其市場定位，利用其較大的規(guī)模、良好的硬件設(shè)施和企業(yè)形象，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，組建眾多的店中品牌專賣店，這能較好地發(fā)揮眾多專賣店的集聚效應(yīng)，方便顧客選購。然而內(nèi)部排他性合同協(xié)議的存在以及合作協(xié)議中的保底條款，使百貨店將經(jīng)營不善的責(zé)任單方面推卸給品牌供應(yīng)商，供應(yīng)商買單數(shù)量過高現(xiàn)象普遍存在。大
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