豪華百貨店品牌聯(lián)營(yíng)模式探討(文件)
【正文】 可以坐收漁利，抑制了百貨店管理與技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)在沖動(dòng)，為其進(jìn)一步發(fā)展設(shè)置了障礙?！ 榱颂岣邩I(yè)績(jī)，各商家過度使用打折、贈(zèng)券等促銷方式，陷入價(jià)格戰(zhàn)難以自拔，并且對(duì)供應(yīng)商施加壓力，轉(zhuǎn)嫁由此帶來(lái)的損失。由此可見，豪華百貨店之間的價(jià)格戰(zhàn)盡管可能暫時(shí)提高銷售額，但卻是以犧牲毛利、喪失信譽(yù)為代價(jià)，進(jìn)一步惡化了與供應(yīng)商、顧客之間的關(guān)系，也間接地?fù)p害了消費(fèi)者的利益，無(wú)疑是一種飲鴆止渴的行為。 參考文獻(xiàn)： .《蘭州商學(xué)院學(xué)報(bào)》,1999 .《經(jīng)濟(jì)縱橫》,2000 .《商業(yè)時(shí)代》,2003 .《商業(yè)時(shí)代》,2003 .“歐美日百貨店掃描”.《中國(guó)商貿(mào)》,2001 .“商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的品牌梯隊(duì)管理”.《市場(chǎng)營(yíng)銷》,2003作者：吉林大學(xué)商學(xué)院 吳小丁 袁寧 徐紅竹 來(lái)源：《商業(yè)時(shí)代》2005年第27。這一模式的確立，不僅為豪華百貨店省了大量的流動(dòng)資金，更使其在與品牌商的搏弈中處于明顯的強(qiáng)勢(shì)地位。二是偷梁換柱，將新品、正品暫時(shí)收庫(kù)，以過季、積壓商品取而代之?，F(xiàn)有豪華百貨店經(jīng)營(yíng)的品類基本相同，每類商品的品牌分布也類似，像一些大眾認(rèn)知程度高的，也就是公認(rèn)“名牌”的品牌商品幾乎在每個(gè)商場(chǎng)都有。豪華百貨店與品牌供應(yīng)商談判分成條件是建立在對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)期的基礎(chǔ)上，雙方都無(wú)法確認(rèn)扣率將會(huì)帶來(lái)的具體金額。同時(shí)，由于各品牌供應(yīng)商素質(zhì)參差、能力各異，拖欠克扣導(dǎo)購(gòu)人員工資的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，直接導(dǎo)致士氣低下、人員流動(dòng)頻繁?！ ∠魅鯇?duì)導(dǎo)購(gòu)人員及其所提供服務(wù)的控制能力 由于豪華百貨店的導(dǎo)購(gòu)人員多數(shù)處于職業(yè)生涯早期，人員流動(dòng)率較大，基于降低人工成本的考慮，多數(shù)豪華百貨店并沒有與之簽訂勞動(dòng)合同，由各品牌供應(yīng)商負(fù)責(zé)招聘、薪酬等相應(yīng)工作。在利益最大化目標(biāo)的趨動(dòng)下，百貨店會(huì)憑借買方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以管理者身份凌駕于供應(yīng)商之上，變相向供應(yīng)商增加收費(fèi)，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源基于相對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑給本就脆弱的二者關(guān)系雪上加霜。但與此同時(shí)，“品牌聯(lián)營(yíng)”模式在快速發(fā)展過程中所積累起來(lái)的各種矛盾也開始不斷暴露出來(lái)，使得百貨店的經(jīng)營(yíng)面臨如下問題： 與供應(yīng)商的聯(lián)營(yíng)合作
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