營(yíng)銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商(編輯修改稿)
2025-08-18 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)， 有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí) 花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售 地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。 三、促銷種類與技巧 促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷 渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷 組合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。 人員推銷 就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他 們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣， 以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、反饋信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及 較高費(fèi)用的限制。人員促銷還包括邀請(qǐng)、聘請(qǐng)有關(guān)專家、顧問向 大量管理資料瘋狂下載 消費(fèi)者進(jìn)行宣傳與推銷活動(dòng)，客觀上還包括消費(fèi)者之間互相介紹與信息交流引起的購(gòu)買現(xiàn)象。除了人員促銷外，還有廣告、營(yíng)業(yè) 推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報(bào)紙、雜志 、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，它不受時(shí)間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活 動(dòng)范圍的局限。營(yíng)業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費(fèi)者的購(gòu)買 欲望和購(gòu)買行為，如贈(zèng)送樣品、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、廉價(jià)包裝等。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企 業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說(shuō)客戶等方式達(dá)到促銷目的。 企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是 孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個(gè)完 整的 體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。 推銷技巧的內(nèi)容為：如何安排銷售計(jì)劃和分配銷售時(shí)間，如 何保持同原有顧客的關(guān)系，如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，如何把 企業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結(jié)束一項(xiàng)銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購(gòu)買動(dòng) 機(jī)，如何應(yīng)付和處理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意 大量管理資料瘋狂下載 見和競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)資料，如何使用銷售工具和器材， 如何注意個(gè)人舉止風(fēng)度等。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)， 進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說(shuō)服用戶，取得用戶信任；敢 于沖破價(jià)格障礙，適時(shí)報(bào)價(jià)等等。 具體的促銷方法有多種，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分。 以消費(fèi)者為中心的促銷 （ 1）代價(jià)券：代
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