營銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商(文件)
【正文】 是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及 較高費用的限制。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買 欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時機， 進行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢 于沖破價格障礙，適時報價等等。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。附加交易也被快餐店廣泛使用， 例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 大量管理資料瘋狂下載 清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般 都要請公證機關(guān)來監(jiān)督 抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。 （ 7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生 購買的意念。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。 （ 10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。 （ 4）費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時 花費在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。 大量管理資料瘋狂下載 （ 3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè) 折讓活動一般都以簽署合同的形式來做 為保證。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的 欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的 銷售額能夠達到相當(dāng)?shù)乃健? （ 9）禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者 贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。 （ 5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意
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