營(yíng)銷(xiāo)管理-促銷(xiāo)種類(lèi)與技巧超市供應(yīng)商(完整版)
【正文】 策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。 （ 3）折扣：折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從 5%至 50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。 大量管理資料瘋狂下載 促銷(xiāo)種類(lèi)與技巧超市供應(yīng)商 營(yíng)銷(xiāo)策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場(chǎng)指南 促銷(xiāo)種類(lèi)與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo) （ 1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指 定的商店里實(shí)現(xiàn)。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者 贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來(lái)推廣產(chǎn)品和刺激購(gòu)買(mǎi)，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗。 大量管理資料瘋狂下載 （ 9）禮品：企業(yè)也可以利 用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做 為保證。 三、促銷(xiāo)種類(lèi)與技巧 促銷(xiāo)是在分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)業(yè)推廣是通過(guò)一系列的措施刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，如贈(zèng)送樣品、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售、廉價(jià)包裝等。九 十年代開(kāi)始的時(shí)候，北京的一些商店開(kāi)始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類(lèi)的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。 （ 7）現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生 購(gòu)買(mǎi)的意念。 （ 10）展銷(xiāo)會(huì)：展銷(xiāo)會(huì)集商品展示與銷(xiāo)售活動(dòng)于一體，是近年 來(lái)很熱門(mén)的一種商業(yè)活動(dòng)。例如每購(gòu)買(mǎi)十箱某種商品，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。 大量管理資料瘋狂下載 （ 3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因 為是分銷(xiāo)渠道內(nèi)部的折扣，所以稱(chēng)為商業(yè)折扣。由于參加展銷(xiāo)會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買(mǎi)便宜商品的 欲望，所以如果展銷(xiāo)商品的水準(zhǔn)較高的話(huà)，廠家的 銷(xiāo)售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。 （ 5）有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一， 因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意 去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。 （
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