營銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商(完整版)
【正文】 策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。 （ 3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從 5%至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理。 大量管理資料瘋狂下載 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （ 1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指 定的商店里實現(xiàn)。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費(fèi)者 贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。 大量管理資料瘋狂下載 （ 9）禮品：企業(yè)也可以利 用一些機(jī)會和場合來發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做 為保證。 三、促銷種類與技巧 促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費(fèi)者的購買 欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。 （ 7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生 購買的意念。 （ 10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。 大量管理資料瘋狂下載 （ 3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。由于參加展銷會的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的 欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的 銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識。 （ 5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費(fèi)者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。 （
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