營(yíng)銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商-文庫(kù)吧
2025-06-23 18:29 本頁(yè)面
【正文】 曾在北京大量贈(zèng)送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 （ 7）現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的意念。北京市場(chǎng) 上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。 （ 8）競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面 的競(jìng)賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 題。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié) 目來(lái)完成競(jìng)賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣 傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。 大量管理資料瘋狂下載 （ 9）禮品：企業(yè)也可以利 用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只 花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。 （ 10）展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年 來(lái)很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其 價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的 銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健? 二、 以企業(yè)及組織為中心的促銷 生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來(lái)促進(jìn)銷售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。 （ 1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么， 在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出 售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做 為保證。 （ 2）批量折讓：批量折讓是 指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免 大量管理資料瘋狂下載 費(fèi)的同種商品。例如每購(gòu)買十箱某種商品，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買 量。 （ 3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。 （ 4）費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1