營銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商-閱讀頁
2024-08-06 18:29本頁面
【正文】 方法有多種，但總的來說可分兩個部分。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券 購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 食、用”系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為 20 元、 10元和 20 元。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。 （ 3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從 5%至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理。 （ 4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo) 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費(fèi)者。在中國，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。 大量管理資料瘋狂下載 （ 6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。 P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。北京市場 上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等。 （ 8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 題。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié) 目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目 中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣 傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。當(dāng)然，有時企業(yè)只 大量管理資料瘋狂下載 花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。 以企業(yè)及組織為中心的促銷 生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。 （ 1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么， 在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出 售產(chǎn)品的時候，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償。 （ 2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免 費(fèi)的同種商品。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買 量。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求 的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售 地點時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1