營銷管理-促銷種類與技巧超市供應商-免費閱讀
【正文】 批量折讓的目的是激勵中間商增加購買 量。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。北京市場 上現(xiàn)場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票 給消費者。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 食、用”系列代價券，其券面優(yōu)惠的數額分別為 20 元、 10元和 20 元。公共關系是通過公關人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽、調解企 業(yè)與消費者之間的關系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。它的使命是配合分銷 渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。 （ 2）批量折讓：批量折讓是 指生產企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免 大量管理資料瘋狂下載 費的同種商品。當然，有時企業(yè)只 花費很少的經費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業(yè)知名度的方法。 P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。 （ 4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大 。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據 不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。除了即買即開的獎品外，為了提高 大量管理資料瘋狂下載 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督 抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼。 （ 4）費用補貼：零售商在配合生 產企業(yè)進行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時 花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè) 推廣與公共關系等間接手段促銷。 以消費者為中心的促銷 （ 1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指 定的商店里實現(xiàn)。折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。許多企業(yè)在推出新產品的時候愿意以向消費者 贈送小
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