營銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商-免費(fèi)閱讀
【正文】 批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買 量。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其 價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。北京市場(chǎng) 上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo) 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費(fèi)者。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為 20 元、 10元和 20 元。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企 業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。它的使命是配合分銷 渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 （ 2）批量折讓：批量折讓是 指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免 大量管理資料瘋狂下載 費(fèi)的同種商品。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只 花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。 P*G公司曾在北京大量贈(zèng)送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 （ 4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí) 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換 成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大 。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù) 不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費(fèi)飲料。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高 大量管理資料瘋狂下載 有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。 （ 4）費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生 產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)， 有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí) 花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè) 推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。 以消費(fèi)者為中心的促銷 （ 1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指 定的商店里實(shí)現(xiàn)。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者 贈(zèng)送小
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