營銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商(專業(yè)版)
【正文】 （ 1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么， 在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出 售產(chǎn)品的時候，要對客戶進行補償。 大量管理資料瘋狂下載 （ 6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。 具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。 （ 8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 題。常見的這 大量管理資料瘋狂下載 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。 （ 10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動。它的內(nèi)容包括促銷 組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。 （ 2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。 大量管理資料瘋狂下載 （ 3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。 （ 10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動。通常回扣的標志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買 欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做 為保證。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者 贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。 大量管理資料瘋狂下載 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進場指南 促銷種類與技巧 一、以消費者為中心的促銷 （ 1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指 定的商店里實現(xiàn)。 （ 6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈
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