【正文】 送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。 （ 1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么， 在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出 售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。其中廣告是借助于報(bào)紙、雜志 、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，它不受時(shí)間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活 動(dòng)范圍的局限。 （ 4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí) 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只 大量管理資料瘋狂下載 花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求 的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。 （ 8）競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面 的競(jìng)賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 題。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。 人員推銷 就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他 們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣， 以促進(jìn)消費(fèi)者購買。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其 價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。消費(fèi)者購買了有回扣 標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo) 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費(fèi)者。 （ 2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。 （ 3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)， 進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢 于沖破價(jià)格障礙，適時(shí)報(bào)價(jià)等等。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高 有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般 都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè) 折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做 為保證。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者 贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗。 以消費(fèi)者為中心的促銷 （ 1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)