營(yíng)銷(xiāo)廣告媒體的決策培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 6 除了上述問(wèn)卷調(diào)查，還要進(jìn)行面談，以便進(jìn)一步了解廣告代理商高層人員的管理智慧、自信、價(jià)值觀、進(jìn)取精神、誠(chéng)實(shí)及雙方合作的客觀性認(rèn)識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)廣告的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握、對(duì)客戶(hù)的服務(wù)觀念等，并對(duì)其實(shí)力進(jìn)行核實(shí)。 四、近期業(yè)務(wù)狀況 過(guò)去兩年內(nèi)，獲得或是取得 客戶(hù)有哪些？ 如有客戶(hù)獲得或失去，請(qǐng)說(shuō)明原因。 ? 媒介服務(wù)能力：由于公司投入到具體媒介的費(fèi)用很大，所以希望廣告代理商的媒介策劃、代理能力同樣強(qiáng)大，有能力進(jìn)行正確的媒介策劃和獲得較低的折扣及快速的發(fā)布。 公司如何選擇廣告代理商？ 公司必須選擇一個(gè)適合自身特點(diǎn)的廣告代理商。 在推出一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)，公司必須在廣告連續(xù)性、集中性、時(shí)段性和節(jié)奏性中間做出選擇。 戶(hù) 外 廣 告 ? 靈活，廣告展示時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，競(jìng)爭(zhēng)少； ? 如果你做得好，可以抓住人心； ? 可獲得令人高度注意的知名度。 ? 大多數(shù)廣告只有 10到 30 秒長(zhǎng)，這就限制了你可傳送的信息量。 ? 你的信息的傳播可以限制在你所希望的區(qū)域內(nèi)。一般而言，當(dāng)推出新產(chǎn)品、側(cè)翼品牌、擴(kuò)展著名品牌或追求一個(gè)界定不清楚的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，覆蓋面是最重要的；當(dāng)存在強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者、想要傳達(dá)的信息復(fù)雜、購(gòu)買(mǎi)者阻力搞或購(gòu)買(mǎi)次數(shù)頻繁時(shí)，頻率是最重要的。 ? 靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強(qiáng)。 ? 打印和郵寄信件的前置時(shí)間長(zhǎng)； ? 相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較高； ? 需要得到并保存好的郵寄名單。 ? 費(fèi)用：電視費(fèi)用非常昂貴，而報(bào)紙廣告則較便宜。時(shí)段性要求在某段時(shí)間內(nèi)播放廣告，接著是一段時(shí)間的間歇。 4 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理：對(duì)于廣告代理商是否同時(shí)代理競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，公司需有明確的界定。 表 74 廣告代理商調(diào)查表 一、基本情況 ： 代理商名稱(chēng)： 成立時(shí)間： 地址： 公司性質(zhì)： 聯(lián)系
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