營(yíng)銷(xiāo)廣告媒體的決策培訓(xùn)(文件)
【正文】 開(kāi)展廣告活動(dòng)，這種形式兼收了連續(xù)性和間歇性廣告的長(zhǎng)處，可以使廣告接收者更透徹地了解廣告信息，而且可以節(jié)省費(fèi)用。 ? 專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：公司希望廣告代理商對(duì)自己的產(chǎn)品了解清楚，并具有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員為自己服務(wù)。 ? 代理商的地點(diǎn)：很多公司都希望廣告代理商的辦公地點(diǎn)就近公司，以便于雙方及時(shí)溝通。 ? 業(yè)績(jī)：可以從作品、案例和近期的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)。 其它有關(guān)人員發(fā)展政策規(guī)劃，請(qǐng)描述。 如何與客戶(hù)結(jié)算，希望客戶(hù)提供什么形式的費(fèi)用支付方式？請(qǐng)說(shuō)明原因。 服務(wù)哪一類(lèi)產(chǎn)品是公司的優(yōu)勢(shì)所在？ 對(duì)我們的產(chǎn)品類(lèi)別的服務(wù)有何 建議？ 八、其它 如果我們與你的客戶(hù)討論有關(guān)公司的創(chuàng)作作品及服務(wù)表現(xiàn)，你們是否同意？ 如果同意，請(qǐng)列出幾個(gè)可能聯(lián)系的客戶(hù)名單。下列因素要重點(diǎn)考慮： ? 態(tài)度：廣告代理商是否有足夠的信心和熱情去贏(yíng)取合作？ ? 能力：將要為公司服務(wù)的人員是誰(shuí)？有無(wú)足夠的能力？ ? 工作作風(fēng)：代理商的工作作風(fēng)是否與公司相近？感覺(jué)如何？ ? 管理架構(gòu)：代理商的組織結(jié)構(gòu)是否有利于與公司展開(kāi)合作？ ? 經(jīng)驗(yàn)：對(duì)公司的服務(wù)是否有相關(guān)的背景經(jīng)驗(yàn)？以往的直接經(jīng)驗(yàn)怎樣取得？是否能可靠利用？ ? 提案：哪一家的提案效果最好？綜合反映如何？在廣告難題的專(zhuān)業(yè)解決上水平如何？ ? 業(yè)績(jī)：以往的作品案例誰(shuí)最出色？對(duì)銷(xiāo)售的效果如何？公司可否接受創(chuàng)意表現(xiàn)的風(fēng)格？ ? 不足：每一個(gè)代理商有什么特點(diǎn)？重要程度如何？公司是否可容忍？ ? 問(wèn)題 預(yù)測(cè)：合作可能出現(xiàn)的最大問(wèn)題是什么？影響程度如何 ?能否避免或解決？ 。 3．廣告代理商的確定 公司要求經(jīng)初步篩選的代理商提供廣告提案，其核心內(nèi)容是進(jìn)行模擬或?qū)崙?zhàn)性的產(chǎn)品廣告策劃，創(chuàng)意方案設(shè)計(jì)等。 說(shuō)明媒體付款政策及條件，并提供證明材料。 請(qǐng)?zhí)峁┮粡埞驹?jīng)服務(wù)的客戶(hù)名單及內(nèi)容。 表 74 廣告代理商調(diào)查表 一、基本情況 ： 代理商名稱(chēng)： 成立時(shí)間：
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