營銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商-展示頁
2024-07-31 18:29本頁面
【正文】 瘋狂下載 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督 抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。 （ 5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據(jù) 不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。 （ 2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。 大量管理資料瘋狂下載 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進場指南 促銷種類與技巧 一、以消費者為中心的促銷 （ 1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指 定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大 。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 食、用”系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為 20 元、 10元和 20 元。常見的這 大量管理資料瘋狂下載 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。 （ 3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從 5%至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理。 （ 4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。消費者購買了有回扣 標志的商品后，需要把這回扣標 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費者。在中國，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。 （ 6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。 P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識。北京市場 上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。
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