超市人-超市供應商管理培訓-展示頁
2024-10-27 20:54本頁面
【正文】 組，使其明確各供應商的關系框架談判的結(jié)果和最優(yōu)目標 對各項條款進行逐一談判，達成協(xié)議 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 49 供應商談判 談判定義，就是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討及分析可接受的協(xié)議或折衷方案，這些協(xié)議或折衷方案里包含了所有交易的條件。如：黑妹的牙膏牙刷是選擇對象 其洗發(fā)水系列不予選擇 A類代理型供應商 ： 有意識限制其代理品牌個數(shù)，一般僅選擇其代理的主力 品牌。 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 8 沃爾瑪物流鏈的取勝之道 供應鏈制勝的關鍵是 — 永遠都要比對手更好的控制成本 物流中心的網(wǎng)絡化管理（衛(wèi)星通訊系統(tǒng)） 配送中心的配送車隊管理 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 9 家樂福選擇供應商的原則 供應商分類：工作、代理、批發(fā)、貿(mào)易 貿(mào)易條件 商品細則 付款條件 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 10 依據(jù)品類經(jīng)營角色 目標型品類 — 盡可能多的供應商 常規(guī)型品類 — 市場份額占主導地位的供應商 季節(jié)性、偶發(fā)型品類 — 市場份額最大的三至五個供應商 便利型品類 — 利潤較高的供應商 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 11 依據(jù)品類經(jīng)營戰(zhàn)略 帶動客流量 — 市場份額最大的三至五個供應商 提高購物金額 — 利潤較高的供應上或廣告支持較多的供應商 提高現(xiàn)金收入 — 市場份額占主導地位的供應商 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 12 依據(jù)品類經(jīng)營戰(zhàn)略 刺激額外收入 — 市場份額占主導地位的供應商 提升超市形象 — 特殊的、服務較好的供應商 保持超市經(jīng)營 — 穩(wěn)定性好、服務好的供應商 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 13 供應商開發(fā)的基本準則 長期穩(wěn)定的供應 健全的企業(yè)組織 正確且相近的經(jīng)營理念 產(chǎn)品未來方向符合公司的需要 長期合作的意愿 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 14 供應商開發(fā)的基本準則 質(zhì)量 檢驗 產(chǎn)品 價格 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 15 選擇供應商的流程與標準 建立供應商階段性評價體系 實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理 關鍵點控制的原則：門當戶對原則、半數(shù)比例原則、供應商數(shù)量控制原則、供應鏈原則 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 16 供應商管理中的 6種方法 識別對象 成本評估 優(yōu)先排序 特性化的方案 執(zhí)行計劃，完成項目 成果評估 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 17 供應商數(shù)量的控制 供應商數(shù)量過多 管理成本增加 銷售分散、平均購買力下降 平均庫存數(shù)量過少 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 18 供應商數(shù)量的控制 供應商數(shù)量過少 品種選擇余減少 斷貨風險增加 大宗商品談判控制力下降 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 19 供應商的管理 管理供應商 確定供應商關系的戰(zhàn)略 供應商談判 供應商績效考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 20 管理供應商 初級階段 中級階段 高級階段 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 21 管理供應商 初級階段：企業(yè)在篩選供應商過程中很少引進新的供應商缺乏完備的流程來評價和考核； 企業(yè)對供應商基本一視同仁，主要根據(jù)購買量確定戰(zhàn)略供應商； 很少與供應商分擔責權 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 22 管理供應商 中級階段：企業(yè)建立了完備的新供應商的篩選工作，可以對供應商全方位的進行評估和考核 企業(yè)已經(jīng)建立供應商的考評體系 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 23 管理供應商 高級階段：企業(yè)已經(jīng)建立了完整的程序用于篩選新供應商，全公司使用統(tǒng)一的全面評估標準； 與供應商談判目標明確，全面利用公司
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