營銷管理-促銷種類與技巧超市供應(yīng)商-在線瀏覽
2024-09-08 18:29本頁面
【正文】 （ 8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 題。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié) 目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣 傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。當然，有時企業(yè)只 花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。 二、 以企業(yè)及組織為中心的促銷 生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。 （ 1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么， 在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出 售產(chǎn)品的時候，要對客戶進行補償。 （ 2）批量折讓：批量折讓是 指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免 大量管理資料瘋狂下載 費的同種商品。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買 量。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售 地點時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼。它的使命是配合分銷 渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。 人員推銷 就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他 們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣， 以促進消費者購買。人員促銷還包括邀請、聘請有關(guān)專家、顧問向 大量管理資料瘋狂下載 消費者進行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與信息交流引起的購買現(xiàn)象。其中廣告是借助于報紙、雜志 、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補人員促銷的人力、活 動范圍的局限。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽、調(diào)解企 業(yè)與消費者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。 推銷技巧的內(nèi)容為：如何安排銷售計劃和分配銷售時間，如 何保持同原有顧客的關(guān)系，如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，如何把 企業(yè)的產(chǎn)品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結(jié)束一項銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動 機，如何應(yīng)付和處理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意 大量管理資料瘋狂下載 見和競爭者的情報資料，如何使用銷售工具和器材， 如何注意個人舉止風度等。 具體的促銷
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