超市人-超市供應(yīng)商管理培訓(xùn)-在線瀏覽
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【正文】 的談判力量。2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 1 “超市人”采購(gòu)核心管理技術(shù)培訓(xùn)課程 北京烽雅精英（超市人）企顧司 二零零四年五月二十二日 溫州人本連鎖超市系列內(nèi)訓(xùn)課程（ 6） 北京烽雅精英（超市人）企顧司 二零零四年七月 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 2 我的承諾： 我將全身心地投入到本次的學(xué)習(xí)，希望通過(guò)學(xué)習(xí)能夠達(dá)到： 第一： 第二： 第三： 承諾人（簽名）： 用你的身體來(lái)學(xué)習(xí)！ 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 3 如何選擇供應(yīng)商 選擇供應(yīng)商的八大原則 選擇供應(yīng)商的流程與標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商管理中的 6種方法 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 4 選擇供應(yīng)商的八大原則 系統(tǒng)全面性原則 簡(jiǎn)明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活可操作性原則 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 5 選擇供應(yīng)商的八大原則 門當(dāng)戶對(duì)原則 半數(shù)比例原則 供應(yīng)商數(shù)量控制原則 供應(yīng)鏈原則 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 6 案例分析 沃爾瑪供應(yīng)鏈的取勝之道 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 7 沃爾瑪供應(yīng)鏈的取勝之道 不僅僅是一家等待上游廠商供貨的純粹的企業(yè)，而且也直接參與到上游廠商的生產(chǎn)計(jì)劃當(dāng)中去。 高水準(zhǔn)的客戶服務(wù)，能夠及時(shí)的將消費(fèi)者的意見(jiàn)傳遞給廠商并幫助廠商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善。 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 24 供應(yīng)商管理的規(guī)定 及時(shí)送貨 嚴(yán)格控制缺貨率（不超過(guò) 5%） 商品的質(zhì)量 供貨價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定 付款方式 供應(yīng)商資料管理 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 25 供應(yīng)商資料管理 進(jìn)行分類并確定編號(hào) 建立供應(yīng)商的基本資料檔案 設(shè)立供應(yīng)商商品臺(tái)帳管理 供應(yīng)商月銷售業(yè)績(jī)記錄 供應(yīng)商商譽(yù)檔案的建立 對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)劣作出堅(jiān)定和評(píng)價(jià) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 26 供應(yīng)商 ABC管理法 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 27 供應(yīng)商分級(jí)管理與考核 有 效 劃 分 A B C 類 供 應(yīng) 商 類供應(yīng)商他們手中控制著超市不得不做的品牌 \品項(xiàng) 其貢獻(xiàn)主要在銷售現(xiàn)金流、銷售返利、賣場(chǎng)形象等 類供應(yīng)商他們的品牌 \品項(xiàng)會(huì)隨著超市扶持力度的強(qiáng)弱 而變化，是最有合作誠(chéng)意的群體是公司重點(diǎn)扶持對(duì)象 其貢獻(xiàn)主要在銷售與通道費(fèi)用并重 商品結(jié)構(gòu)性補(bǔ)充性供應(yīng)商，其貢獻(xiàn)主要在 通道利潤(rùn)、賣場(chǎng)形象 A C B 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 28 控制 A類供應(yīng)商 扶持 B類供應(yīng)商 篩選 C類供應(yīng)商 供應(yīng)商分級(jí)管理與考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 29 A類直供型供應(yīng)商 ： 有意識(shí)限制其品牌覆蓋及品項(xiàng)范圍，一般僅選擇其主力 品牌的主力品項(xiàng)。如：某代理商既代理寶潔公司產(chǎn)品 又代理紙巾等小品牌不予選擇 供應(yīng)商分級(jí)管理與考核 （ A類） 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 30 供應(yīng)商評(píng)級(jí)制度 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 31 供應(yīng)商管理與考核的重點(diǎn) 供應(yīng)商分級(jí)管理 供應(yīng)商管理與考核 商 供 應(yīng) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 32 ? 依據(jù)選擇的商品，通過(guò)市調(diào)尋求可以合作的供應(yīng)商； ? 供應(yīng)商選擇的順序?yàn)椋褐圃焐? 代理商 批發(fā)商 商貿(mào)公司； ? 同類商品供應(yīng)商要綜合考慮：商品品質(zhì)、供貨價(jià)格、供貨能力及合同條件等； ? 增加能提供所需商品市場(chǎng)贏家的供應(yīng)商； ? 刪除交易額低市場(chǎng)占有萎縮的供應(yīng)商 供應(yīng)商管理與考核的重點(diǎn) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 33 ? 持續(xù)選擇調(diào)整優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，相對(duì)
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