超市人-超市供應(yīng)商管理培訓(xùn)-文庫吧
2024-10-03 20:54 本頁面
【正文】 大宗商品談判控制力下降 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 19 供應(yīng)商的管理 管理供應(yīng)商 確定供應(yīng)商關(guān)系的戰(zhàn)略 供應(yīng)商談判 供應(yīng)商績效考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 20 管理供應(yīng)商 初級階段 中級階段 高級階段 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 21 管理供應(yīng)商 初級階段：企業(yè)在篩選供應(yīng)商過程中很少引進新的供應(yīng)商缺乏完備的流程來評價和考核； 企業(yè)對供應(yīng)商基本一視同仁，主要根據(jù)購買量確定戰(zhàn)略供應(yīng)商； 很少與供應(yīng)商分擔(dān)責(zé)權(quán) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 22 管理供應(yīng)商 中級階段：企業(yè)建立了完備的新供應(yīng)商的篩選工作，可以對供應(yīng)商全方位的進行評估和考核 企業(yè)已經(jīng)建立供應(yīng)商的考評體系 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 23 管理供應(yīng)商 高級階段：企業(yè)已經(jīng)建立了完整的程序用于篩選新供應(yīng)商，全公司使用統(tǒng)一的全面評估標(biāo)準(zhǔn)； 與供應(yīng)商談判目標(biāo)明確，全面利用公司的談判力量。 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 24 供應(yīng)商管理的規(guī)定 及時送貨 嚴(yán)格控制缺貨率（不超過 5%） 商品的質(zhì)量 供貨價格相對穩(wěn)定 付款方式 供應(yīng)商資料管理 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 25 供應(yīng)商資料管理 進行分類并確定編號 建立供應(yīng)商的基本資料檔案 設(shè)立供應(yīng)商商品臺帳管理 供應(yīng)商月銷售業(yè)績記錄 供應(yīng)商商譽檔案的建立 對供應(yīng)商的優(yōu)劣作出堅定和評價 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 26 供應(yīng)商 ABC管理法 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 27 供應(yīng)商分級管理與考核 有 效 劃 分 A B C 類 供 應(yīng) 商 類供應(yīng)商他們手中控制著超市不得不做的品牌 \品項 其貢獻(xiàn)主要在銷售現(xiàn)金流、銷售返利、賣場形象等 類供應(yīng)商他們的品牌 \品項會隨著超市扶持力度的強弱 而變化，是最有合作誠意的群體是公司重點扶持對象 其貢獻(xiàn)主要在銷售與通道費用并重 商品結(jié)構(gòu)性補充性供應(yīng)商，其貢獻(xiàn)主要在 通道利潤、賣場形象 A C B 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 28 控制 A類供應(yīng)商 扶持 B類供應(yīng)商 篩選 C類供應(yīng)商 供應(yīng)商分級管理與考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 29 A類直供型供應(yīng)商 ： 有意識限制其品牌覆蓋及品項范圍，一般僅選擇其主力 品牌的主力品項。如：黑妹的牙膏牙刷是選擇對象 其洗發(fā)水系列不予選擇 A類代理型供應(yīng)商 ： 有意識限制其代理品牌個數(shù)，一般僅選擇其代理的主力 品牌。如：某代理商既代理寶潔公司產(chǎn)品 又代理紙巾等小品牌不予選擇 供應(yīng)商分級管理與考核 （ A類） 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 30 供應(yīng)商評級制度 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 31 供應(yīng)商管理與考核的重點 供應(yīng)商分級管理 供應(yīng)商管理與考核 商 供 應(yīng) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 32 ? 依據(jù)選擇的商品，通過市調(diào)尋求可以合作的供應(yīng)商； ? 供應(yīng)商選擇的順序為：制造商 代理商 批發(fā)商 商貿(mào)公司； ? 同類商品供應(yīng)商要綜合考慮：商品品質(zhì)、供貨價格、供貨能力及合同條件等； ? 增加能提供所需商品市場贏家的供應(yīng)商； ? 刪除交易額低市場占有萎縮的供應(yīng)商 供應(yīng)商管理與考核的重點 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 33 ? 持續(xù)選擇調(diào)整優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，相對集中供應(yīng)商擴大雙方交易，使供應(yīng)商認(rèn)識到超市提高份額、增加銷售的重要性； ? 對銷售額大，單品少的供應(yīng)商要關(guān)注； ? 對銷售額大，單品多的供應(yīng)商要適當(dāng)控制，開發(fā)同類供應(yīng)商限制其壟斷； ? 對銷售額小，單品多的供應(yīng)商要及時調(diào)整； ? 對提供自由品牌＼買斷商品供應(yīng)商應(yīng)關(guān)注 ? 掌握雙方合作中
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