超市人-超市供應(yīng)商管理培訓(xùn)-wenkub
2022-11-02 20:54:44 本頁面
【正文】 應(yīng)商 確定供應(yīng)商關(guān)系的戰(zhàn)略 供應(yīng)商談判 供應(yīng)商績效考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 20 管理供應(yīng)商 初級階段 中級階段 高級階段 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 21 管理供應(yīng)商 初級階段：企業(yè)在篩選供應(yīng)商過程中很少引進新的供應(yīng)商缺乏完備的流程來評價和考核； 企業(yè)對供應(yīng)商基本一視同仁，主要根據(jù)購買量確定戰(zhàn)略供應(yīng)商； 很少與供應(yīng)商分擔(dān)責(zé)權(quán) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 22 管理供應(yīng)商 中級階段：企業(yè)建立了完備的新供應(yīng)商的篩選工作，可以對供應(yīng)商全方位的進行評估和考核 企業(yè)已經(jīng)建立供應(yīng)商的考評體系 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 23 管理供應(yīng)商 高級階段：企業(yè)已經(jīng)建立了完整的程序用于篩選新供應(yīng)商，全公司使用統(tǒng)一的全面評估標(biāo)準(zhǔn)； 與供應(yīng)商談判目標(biāo)明確，全面利用公司的談判力量。 優(yōu)待結(jié)付收貨服務(wù)座談 控制?。?！ 供應(yīng)商管理與考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 34 供應(yīng)商考核內(nèi)容 1． 供應(yīng)商的企業(yè)背景： 2． 供應(yīng)商所提供的價格是否最低價 ？ 3． 付款條件： 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ？ 4． 送貨能力：準(zhǔn)時 ？ 按量 ？ 保證 ？ 5． 合作性：團購支持 ？ 促銷支持 ？ 6． 充分合理的利潤 （ 進價 /通道費用 /返利 ） 7． 可靠性和質(zhì)量保證 （ 質(zhì)量 /服務(wù) ？ ） 8． 供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長性 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 35 供應(yīng)商分級管理標(biāo)準(zhǔn) 評級 項目 均值=50 權(quán)重 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 陳列單位銷售 元 /米 5% 陳列單位毛利 元 /米 10% 年度銷售總額 元 10% 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 天 10% 資金回報比率 % 15% 促銷支持頻度 單品 *次 /月 10% 促銷支持力度 降幅 % 10% 產(chǎn)品質(zhì)量投訴 次 /月 5% 送貨少缺次數(shù) 次 /月 5% 退貨不按時次 次 /月 5% 非營收入支持 元 /月 10% 銷售獎勵力度 % 5% 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 36 資金回報比率 =每米毛利總額 /（產(chǎn)品陳列米數(shù) *每米固定資產(chǎn)+每米商品資金占用） 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) =30/{銷售額 / [（期初庫存 +期末庫存） /2] } 促銷支持頻度 =月平均提供的促銷單品個數(shù) *月平均促銷提供次數(shù) 促銷支持力度 =促銷單品的平均講價幅度 送貨少缺次數(shù) =月平均不能按時按量送貨次數(shù) 退貨不按時次 =月平均不能按時按量退貨次數(shù) 非營收入支持 =年度（促銷費用 +陳列費用 +廣告費用 +其他非營費用） /12 銷售獎勵力度 =實際或預(yù)期可得銷售獎勵 /實際發(fā)生毛利 供貨商分值與分類： A類： B類： C類： D類： 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 37 供應(yīng)商的績效評估 成本 及時送貨率 折扣率 產(chǎn)品不良率 文件與發(fā)票錯誤率 銷售額與周轉(zhuǎn)次數(shù) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 38 供應(yīng)商的績效評分方式 制度 優(yōu)點 缺點 適用范圍 分級評估 容易實施 需要最少的資料 多數(shù)人可以參與 適合資源有限的公司 低成本的制度 最不可靠 評估次數(shù)最少 最主觀的評估 通常為人工作業(yè) 小公司 開始發(fā)展評估制度 加權(quán)記分 有彈性的制度 可以作為供應(yīng)商的評估 實施成本適中 結(jié)合記數(shù)與計量的制度 偏向重視單價 需要電腦的幫忙 多數(shù)公司適用 成本基礎(chǔ) 提供總成本的做法 鑒別績效差的特別地方 可以做較客觀的評價 長期改善機會最大 成本會計制度的配合 最復(fù)雜、成本最高 需要電腦資源 大公司 有很多供應(yīng)商的公司 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 39 定期供應(yīng)商評估
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