超市人-超市供應商管理培訓-wenkub
2022-11-02 20:54:44 本頁面
【正文】 應商 確定供應商關系的戰(zhàn)略 供應商談判 供應商績效考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 20 管理供應商 初級階段 中級階段 高級階段 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 21 管理供應商 初級階段：企業(yè)在篩選供應商過程中很少引進新的供應商缺乏完備的流程來評價和考核； 企業(yè)對供應商基本一視同仁，主要根據購買量確定戰(zhàn)略供應商； 很少與供應商分擔責權 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 22 管理供應商 中級階段：企業(yè)建立了完備的新供應商的篩選工作，可以對供應商全方位的進行評估和考核 企業(yè)已經建立供應商的考評體系 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 23 管理供應商 高級階段：企業(yè)已經建立了完整的程序用于篩選新供應商，全公司使用統(tǒng)一的全面評估標準； 與供應商談判目標明確，全面利用公司的談判力量。 優(yōu)待結付收貨服務座談 控制?。?！ 供應商管理與考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 34 供應商考核內容 1． 供應商的企業(yè)背景： 2． 供應商所提供的價格是否最低價 ？ 3． 付款條件： 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ？ 4． 送貨能力：準時 ？ 按量 ？ 保證 ？ 5． 合作性：團購支持 ？ 促銷支持 ？ 6． 充分合理的利潤 （ 進價 /通道費用 /返利 ） 7． 可靠性和質量保證 （ 質量 /服務 ？ ） 8． 供應商的歷史表現和成長性 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 35 供應商分級管理標準 評級 項目 均值=50 權重 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 陳列單位銷售 元 /米 5% 陳列單位毛利 元 /米 10% 年度銷售總額 元 10% 存貨周轉天數 天 10% 資金回報比率 % 15% 促銷支持頻度 單品 *次 /月 10% 促銷支持力度 降幅 % 10% 產品質量投訴 次 /月 5% 送貨少缺次數 次 /月 5% 退貨不按時次 次 /月 5% 非營收入支持 元 /月 10% 銷售獎勵力度 % 5% 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 36 資金回報比率 =每米毛利總額 /（產品陳列米數 *每米固定資產+每米商品資金占用） 存貨周轉天數 =30/{銷售額 / [（期初庫存 +期末庫存） /2] } 促銷支持頻度 =月平均提供的促銷單品個數 *月平均促銷提供次數 促銷支持力度 =促銷單品的平均講價幅度 送貨少缺次數 =月平均不能按時按量送貨次數 退貨不按時次 =月平均不能按時按量退貨次數 非營收入支持 =年度（促銷費用 +陳列費用 +廣告費用 +其他非營費用） /12 銷售獎勵力度 =實際或預期可得銷售獎勵 /實際發(fā)生毛利 供貨商分值與分類： A類： B類： C類： D類： 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 37 供應商的績效評估 成本 及時送貨率 折扣率 產品不良率 文件與發(fā)票錯誤率 銷售額與周轉次數 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 38 供應商的績效評分方式 制度 優(yōu)點 缺點 適用范圍 分級評估 容易實施 需要最少的資料 多數人可以參與 適合資源有限的公司 低成本的制度 最不可靠 評估次數最少 最主觀的評估 通常為人工作業(yè) 小公司 開始發(fā)展評估制度 加權記分 有彈性的制度 可以作為供應商的評估 實施成本適中 結合記數與計量的制度 偏向重視單價 需要電腦的幫忙 多數公司適用 成本基礎 提供總成本的做法 鑒別績效差的特別地方 可以做較客觀的評價 長期改善機會最大 成本會計制度的配合 最復雜、成本最高 需要電腦資源 大公司 有很多供應商的公司 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 39 定期供應商評估
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