超市人-超市供應(yīng)商管理培訓(xùn)-wenkub
2022-11-02 20:54:44 本頁面
【正文】 應(yīng)商 確定供應(yīng)商關(guān)系的戰(zhàn)略 供應(yīng)商談判 供應(yīng)商績效考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 20 管理供應(yīng)商 初級(jí)階段 中級(jí)階段 高級(jí)階段 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 21 管理供應(yīng)商 初級(jí)階段：企業(yè)在篩選供應(yīng)商過程中很少引進(jìn)新的供應(yīng)商缺乏完備的流程來評(píng)價(jià)和考核； 企業(yè)對供應(yīng)商基本一視同仁，主要根據(jù)購買量確定戰(zhàn)略供應(yīng)商； 很少與供應(yīng)商分擔(dān)責(zé)權(quán) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 22 管理供應(yīng)商 中級(jí)階段：企業(yè)建立了完備的新供應(yīng)商的篩選工作，可以對供應(yīng)商全方位的進(jìn)行評(píng)估和考核 企業(yè)已經(jīng)建立供應(yīng)商的考評(píng)體系 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 23 管理供應(yīng)商 高級(jí)階段：企業(yè)已經(jīng)建立了完整的程序用于篩選新供應(yīng)商，全公司使用統(tǒng)一的全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 與供應(yīng)商談判目標(biāo)明確，全面利用公司的談判力量。 優(yōu)待結(jié)付收貨服務(wù)座談 控制?。?！ 供應(yīng)商管理與考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 34 供應(yīng)商考核內(nèi)容 1． 供應(yīng)商的企業(yè)背景： 2． 供應(yīng)商所提供的價(jià)格是否最低價(jià) ？ 3． 付款條件： 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ？ 4． 送貨能力：準(zhǔn)時(shí) ？ 按量 ？ 保證 ？ 5． 合作性：團(tuán)購支持 ？ 促銷支持 ？ 6． 充分合理的利潤 （ 進(jìn)價(jià) /通道費(fèi)用 /返利 ） 7． 可靠性和質(zhì)量保證 （ 質(zhì)量 /服務(wù) ？ ） 8． 供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長性 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 35 供應(yīng)商分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)級(jí) 項(xiàng)目 均值=50 權(quán)重 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 陳列單位銷售 元 /米 5% 陳列單位毛利 元 /米 10% 年度銷售總額 元 10% 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 天 10% 資金回報(bào)比率 % 15% 促銷支持頻度 單品 *次 /月 10% 促銷支持力度 降幅 % 10% 產(chǎn)品質(zhì)量投訴 次 /月 5% 送貨少缺次數(shù) 次 /月 5% 退貨不按時(shí)次 次 /月 5% 非營收入支持 元 /月 10% 銷售獎(jiǎng)勵(lì)力度 % 5% 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 36 資金回報(bào)比率 =每米毛利總額 /（產(chǎn)品陳列米數(shù) *每米固定資產(chǎn)+每米商品資金占用） 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) =30/{銷售額 / [（期初庫存 +期末庫存） /2] } 促銷支持頻度 =月平均提供的促銷單品個(gè)數(shù) *月平均促銷提供次數(shù) 促銷支持力度 =促銷單品的平均講價(jià)幅度 送貨少缺次數(shù) =月平均不能按時(shí)按量送貨次數(shù) 退貨不按時(shí)次 =月平均不能按時(shí)按量退貨次數(shù) 非營收入支持 =年度（促銷費(fèi)用 +陳列費(fèi)用 +廣告費(fèi)用 +其他非營費(fèi)用） /12 銷售獎(jiǎng)勵(lì)力度 =實(shí)際或預(yù)期可得銷售獎(jiǎng)勵(lì) /實(shí)際發(fā)生毛利 供貨商分值與分類： A類： B類： C類： D類： 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 37 供應(yīng)商的績效評(píng)估 成本 及時(shí)送貨率 折扣率 產(chǎn)品不良率 文件與發(fā)票錯(cuò)誤率 銷售額與周轉(zhuǎn)次數(shù) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 38 供應(yīng)商的績效評(píng)分方式 制度 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用范圍 分級(jí)評(píng)估 容易實(shí)施 需要最少的資料 多數(shù)人可以參與 適合資源有限的公司 低成本的制度 最不可靠 評(píng)估次數(shù)最少 最主觀的評(píng)估 通常為人工作業(yè) 小公司 開始發(fā)展評(píng)估制度 加權(quán)記分 有彈性的制度 可以作為供應(yīng)商的評(píng)估 實(shí)施成本適中 結(jié)合記數(shù)與計(jì)量的制度 偏向重視單價(jià) 需要電腦的幫忙 多數(shù)公司適用 成本基礎(chǔ) 提供總成本的做法 鑒別績效差的特別地方 可以做較客觀的評(píng)價(jià) 長期改善機(jī)會(huì)最大 成本會(huì)計(jì)制度的配合 最復(fù)雜、成本最高 需要電腦資源 大公司 有很多供應(yīng)商的公司 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 39 定期供應(yīng)商評(píng)估
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