供應(yīng)商管理-培訓課程-wenkub
2023-02-09 02:11:44 本頁面
【正文】 性”的招標方式，由招 標人（采購方）選擇一定數(shù)目（ 310家）的投標人 （潛在供應(yīng)商），向其發(fā)出投標邀請函。 三種方式 直接邀請 直接邀請某一供應(yīng)商單獨協(xié)商，達成協(xié)議后簽訂 采購合同。 1 由招標人提出工程設(shè)計的基本要求和投資控制的數(shù)額、可行性研究報告或設(shè)計任務(wù)書、場地平面圖、有關(guān)場地的條件和環(huán)境要求等各方面詳細內(nèi)容，以及規(guī)劃設(shè)計部門的其他有關(guān)規(guī)定。 招標書內(nèi)容包括：招標通知（含招標人和準備內(nèi)容）、投標須知、合同條款、技術(shù)規(guī)格、投標書的填寫要求、投保保證金、供貨一覽表、報價表、工程量清單。 ? 開標時應(yīng)做好開標記錄，內(nèi)容包括：項目名稱、招標號、刊登招標通告的日期、購買招標書的單位及其報價、收到其招標書的日期及其處理情況。 。 ? 打分法 打分的要素有：投標價格、內(nèi)陸運費、保險費、交貨期、偏離合同條款規(guī)定的付款條件、備件價格及售后服務(wù)、設(shè)備性能、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)服務(wù)和培訓費用。決標后，在向中標者發(fā)中標通知書時，也要通知其他未中標者，并及時退還投標保證金。 優(yōu)點 保障措施 適用范圍 1公平、公正、公開，一視同仁，杜絕腐敗 必須有完善的招標法律保障和道德或信譽的保證，并已形成有效的監(jiān)督機制 全球范圍內(nèi)的企業(yè)、政府都已普遍采用 2 充分競爭，優(yōu)中選優(yōu)；提高質(zhì)量，降低價格（最佳性價比） 必須有良好的經(jīng)濟環(huán)境 必須有足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力 必須有社會仍同的技術(shù)規(guī)范或標準 必須有專家隊伍 有足夠公開的媒體 招標采購分析表 集中采購的優(yōu)點： ? 可獲得規(guī)模效益，減低采購和物流的成本 ? 可發(fā)揮采購特長，提高效率 ? 易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實現(xiàn)成效最佳的長期合作 ? 公開采購、集體決策，可有效地防止腐敗 集中采購的缺點： ? 手續(xù)較多，過程過長 ? 專業(yè)性強，責任重大 集中采購的適用性： ? 大宗和批量的物品 ? 易出現(xiàn)問題的物品 ? 價值較高的物品 ? 關(guān)鍵的零部件 ? 保密性高的物品 ? 定期采購的物品 ? 連鎖經(jīng)營、原設(shè)備制造商、特殊經(jīng)營的采購 2 集中采購 集中采購的特點 ? 有 4個步驟： 1) ，在這兩組分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定集中采購的策略。 集中采購作業(yè)流程 分散采購的特點 分散采購的優(yōu)點： 可有效地完善和補充集中采購 有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、售貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合 可增強基層工作的責任心，積極性高 占用資金少 占用庫存空間小 手續(xù)簡單、過程短 保管簡單方便 問題反饋直接快遞 分散采購的缺點： 權(quán)利分散，不利于采購成本的有效降低 決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作 對供應(yīng)商的政策可能不一致 市場調(diào)研分散，難于培養(yǎng)采購專家 分散采購的適用性： 小批量 價值低 市場資源有保證 易于送達 距離總部較遠 各基層有采購和檢測的能力 異國異地供應(yīng) 研發(fā)試驗物品 不影響正常生產(chǎn)和銷售 即時制采購（ JIT采購）是指零部件，原材料恰好在所需要時到達需要這些零部件 和原材料的加工車間。 ?被指定的少數(shù)供應(yīng)商，對改進運輸配送和包裝標簽，能做出相應(yīng)的及時反應(yīng)。 即時制采購的六大步驟： 1. 創(chuàng)建 JIT采購管理團隊 2. 分析 JIT采購物品，穩(wěn)定優(yōu)先型供應(yīng)商 3. 提出改進 JIT采購模式的具體目標 4. 制定具體的 JIT采購實施方案 5. 不斷改進 JIT采購的具體措施 6. JIT采購績效的 PDCA評估 4 國際采購談判技巧 國際采購談判的流程化管理 目標化 談判準備 談判流程 時間控制 交流技巧 外商的復雜心理及應(yīng)對技巧 目標優(yōu)化類型： 最優(yōu)期望目標 實際需求目標 可接受目標 最低目標 談判準備內(nèi)容： 市場調(diào)查 情報收集 準備做資料 談判人員的知識結(jié)構(gòu) 談判人員能力、個性的要求 參加談判的理想人數(shù)及其層次構(gòu)成原則 ? 最優(yōu)期望目標 最優(yōu)期望目標 =實際需求利益 +增加值。 ? 可接受目標 是只滿足了部分需求，實現(xiàn)了部分經(jīng)濟利益的目標。 ? 市場調(diào)查 內(nèi)容包括：市場總體、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品分銷、消費需求等各種
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