供應(yīng)商管理-培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 力 具體指考評供應(yīng)商的技術(shù)合作能力、財(cái)務(wù) (包括它的銷售增長率、市場占有率，庫存周轉(zhuǎn)率，投資回報(bào)率、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等等財(cái)務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)金流動等 )、設(shè)備、制造生產(chǎn)等各種狀況。 負(fù)責(zé)進(jìn)行談判的程序準(zhǔn)備，以滿足他對權(quán)力的需求。買賣雙方通過交易談判，一方的還盤被另一有效地接受后，交易即可達(dá)成。 ? 還盤指受盤人（采購方）在收到供應(yīng)商發(fā)盤后，對發(fā)盤內(nèi)容不同意，或不完全同意，反過來向發(fā)盤人提出需要變更的內(nèi)容或相關(guān)的建議。相關(guān)的法律法規(guī)等。 ? 最低目標(biāo) 是商務(wù)談判當(dāng)中至少應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)，是商務(wù)談判的底線。是不易實(shí)現(xiàn)的最佳的理想目標(biāo) ? 實(shí)際需求目標(biāo) 是秘而不實(shí)的內(nèi)部機(jī)密，是較理想的最佳目標(biāo)。 即時(shí)制采購與傳統(tǒng)采購的比較表 比較項(xiàng) 即時(shí)制采購 傳統(tǒng)采購 對供應(yīng)商的選擇方式 較少的供應(yīng)商，甚至只有一個(gè)， 長期合作，降低成本，提高質(zhì)量 多頭采購，供應(yīng)商數(shù)目較多，價(jià)格競爭，短期合作 對交貨及時(shí)性的要求 要求按時(shí)交貨 沒有明確要求 對信息交流的要求 相關(guān)信息高度共享，保證信息的準(zhǔn)確和實(shí)時(shí)性 視信息共享為“泄密”而加以控制和保密 采購驅(qū)動因素分析 訂單拉動，同步化，即時(shí)化 生產(chǎn)推動，補(bǔ)充庫存 制定采購批量策略 小批量采購，減少生產(chǎn)批量，縮短生產(chǎn)周期 強(qiáng)調(diào)“經(jīng)濟(jì)批量，”數(shù)量折扣”，以降低采購成本 即時(shí)制采購流程 供應(yīng)商 準(zhǔn)備供貨 采購部 產(chǎn)生訂單 生產(chǎn)部 準(zhǔn)備生產(chǎn) 同步作業(yè) 增強(qiáng)供應(yīng)鏈 柔性和敏捷度 供應(yīng)商 快速供貨 下 單 世界一流企業(yè)的專業(yè)采購人員有以下 3大職責(zé)： (1)尋找貨源 (2)商定價(jià)格 (3)建立與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系并不斷地促進(jìn)這一關(guān)系的發(fā)展和改進(jìn)。 3 即時(shí)制采購 采購因素發(fā)展比較表 項(xiàng)目 過去 現(xiàn)在和將來 市場 賣方市場、低競爭、限制出口 買方市場，競爭激烈、全球?qū)? 產(chǎn)品 種類少、生命周期長、科技含量低 種類齊全、生命期短、科技含量高 生產(chǎn) 柔性低、批量大、提前期長、重制造、輕購買 柔性高、批量小、提前期短、重購買、輕制造 服務(wù) 高庫存、物流慢 低庫存、物流快 信息 手工數(shù)據(jù)處理、文書管理 電子數(shù)據(jù)處理、無紙化辦公 戰(zhàn)略 生產(chǎn)導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢： ?能保證頻繁而可靠的交貨（即多批次采購） ?能有效地減少每次采購的批量（即小批量采購） ?能有效地壓縮采購提前，以確保供應(yīng)商快速可靠地交貨 ?能有助于保持一貫的采購物資的高質(zhì)量（即穩(wěn)定的供應(yīng)質(zhì)量） 即時(shí)制采購的前提條件： ?賣方的生產(chǎn)計(jì)劃相對平穩(wěn)，物料的需求也相應(yīng)地可隨時(shí)預(yù)測 ?將更大、更穩(wěn)定的訂單交給少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商，從而激發(fā)供應(yīng)商的績效和忠誠 ?采購協(xié)議是長期的，只需很少的文書工作。 3) 根據(jù)現(xiàn)有的庫存、市場供應(yīng)的信息來響應(yīng)地做具體的采購管理工作。 ?中標(biāo)者受到中標(biāo)通知書后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，派人前來簽訂合同。 考慮的要素、分值的分配、打分標(biāo)準(zhǔn)均應(yīng)在招標(biāo)書中作出明確規(guī)定。 ? 綜合評標(biāo) 以價(jià)格為基礎(chǔ)，綜合考慮以下六大因素 ?內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) ?交貨期 (提前交貨沒有稅惠，但推遲交貨要處以罰款 ) ?付款條件 (多項(xiàng)選擇，淘汰不符合者 ) ?零配件供應(yīng)和售后服務(wù)情況 (采購方服務(wù)加費(fèi) ) ?招標(biāo)貨物的性能、生產(chǎn)能力、配套件、兼容性 ?設(shè)備安裝、調(diào)試的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi) (加在報(bào)價(jià)上） ? 以采購物品使用壽命周期為基礎(chǔ)的評價(jià) 適用于整套廠房、生產(chǎn)線、設(shè)備和車輛等設(shè)備的采購，這些設(shè)備在運(yùn)行期內(nèi)的各項(xiàng)后續(xù)費(fèi)用（如零配件、油料、燃料、維修等費(fèi)用）相對較高。 。 招標(biāo)準(zhǔn)備 ? 檢查投標(biāo)文件的密封情況，按招標(biāo)通知書中規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，邀請投標(biāo)方代表參加開標(biāo)會，當(dāng)眾宣讀供應(yīng)商名單、有無撤標(biāo)情況、提交投標(biāo)保證金的方式是否符合要求、投標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容、價(jià)格等，并對投標(biāo)文件中不甚明確的地方加入解釋。 3 由招標(biāo)人邀請有關(guān)專家組成評審委員會來選擇優(yōu)勝單位，招標(biāo)人與優(yōu)勝者簽訂合同，對未中標(biāo)單位進(jìn)行設(shè)當(dāng)補(bǔ)償。 比價(jià)議標(biāo) 將投標(biāo)邀請函送給幾家供應(yīng)商，請他們在約定 時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)，然后擇優(yōu)錄用。 但由于限制了充分競爭，應(yīng)對選擇的投標(biāo)人提出更高 的要求，避免由邀請
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