xxxx年年中會(huì)報(bào)告__袁敏(編輯修改稿)
2025-04-24 15:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 921025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%120%開單人數(shù) 活動(dòng)率 永州中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）44263756377824040801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）90747310474122620501001501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）29182543235316030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖142230133328 27025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%開單人數(shù) 活動(dòng)率 岳陽(yáng)中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）2518191593617020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）59464539424650030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）201219992811015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖1411131561318025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%120% 常德中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）14152028134810030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）524242603482250501001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）613122613355020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖813207181216025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 益陽(yáng)中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）221992383322020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）46541941225639030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）171472052514015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖107131010717025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 郴州中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）21331920134818025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）355535372453 48030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）13271516102912015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖1213 117910 9025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%120% 婁底中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）1515191953710020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）394749552482290501001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）7912144278015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖915131512714025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 績(jī)優(yōu)占比目標(biāo) （每月 5000P人力 /月均人力 ≥20% ） 機(jī)構(gòu) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 月均長(zhǎng)沙 22% 9% 14% 17% 13% 20% 14% 16%株洲 21% 4% 16% 8% 6% 7% 7% 10%湘潭 31% 12% 14% 10% 10% 13% 9% 14%衡陽(yáng) 18% 11% 17% 10% 14% 13% 8% 13%邵陽(yáng) 26% 10% 24% 27% 31% 24% 10% 22%岳陽(yáng) 23% 8% 7% 17% 11% 17% 10% 13%常德 29% 10% 18% 8% 9% 4% 4% 11%益陽(yáng) 25% 5% 22% 8% 16% 17% 14% 15%郴州 29% 10% 16% 18% 25% 9% 8% 16%永州 24% 8% 15% 9% 7% 12% 7% 12%婁底 15% 2% 8% 8% 6% 5% 6% 7%匯總 24% 8% 15% 12% 12% 13% 9% 13% 從各機(jī)構(gòu)績(jī)優(yōu)占比來(lái)看，大于 20%的月份均出現(xiàn)了各自的保費(fèi)高點(diǎn)。下半年乃至明年，績(jī)優(yōu)占比 20%是我們追求的目標(biāo)。 績(jī)優(yōu)占比 20%各機(jī)構(gòu)平臺(tái)的保證 機(jī)構(gòu)月均人力績(jī)優(yōu)2 0 %人力1 7 月月均產(chǎn)能績(jī)優(yōu)保費(fèi)1 7 月績(jī)優(yōu)保費(fèi)占比平臺(tái)長(zhǎng)沙 366 73 14558 107 87% 123株洲 217 43 12442 54 73% 74湘潭 312 62 10166 63 73% 87衡陽(yáng) 165 33 11325 37 75% 50邵陽(yáng) 90 18 11034 20 82% 24岳陽(yáng) 115 23 8627 20 67% 30常德 139 28 8093 22 60% 37益陽(yáng) 95 19 9913 19 74% 26郴州 110 22 10822 24 77% 31永州 255 51 9737 50 67% 75婁底 159 32 8958 28 60% 47匯總 2023 405 11183 452 75% 602 對(duì)部分機(jī)構(gòu)來(lái)講，測(cè)算的平臺(tái)在目前的情況下感覺是不可能完成的任務(wù)，最主要的原因是我們的績(jī)優(yōu)占比太低，上半年出現(xiàn)過(guò) 20%績(jī)優(yōu)占比的機(jī)構(gòu)，一定達(dá)到過(guò)測(cè)算的平臺(tái)。 為了登高望遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的跨越，下半年績(jī)優(yōu)的推動(dòng)是很重要的營(yíng)銷工作，是支撐和提升我們平臺(tái)的強(qiáng)有力的保證。 我們具備登高望遠(yuǎn)的基礎(chǔ)了嗎？ 銀保 經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)： 同比：期交同比上升 42%，躉 5上升 %；躉 10同比下降 %；總規(guī)模同比下降 %（少做 448萬(wàn)）。環(huán)比： 躉 5上升 %；期交環(huán)比上升 %；躉 10環(huán)比下降 %；規(guī)模環(huán)比上升 %（多做 549萬(wàn)） 保費(fèi)走勢(shì)： 整體保費(fèi)下行后有顯轉(zhuǎn)升趨勢(shì)，其中躉 5穩(wěn)中有升、期交起伏不大，躉 10下降明顯 保費(fèi)結(jié)構(gòu)： 工行占比 51%，農(nóng)行占比 29%，建行 14%，交行6%，主要是 5月份產(chǎn)生的保費(fèi)。 躉 5占比 83%，期交占比 14%，躉 10占 3% 人力發(fā)展： 由年初的 61增長(zhǎng)到現(xiàn)在的 72，較年初增長(zhǎng) 11人，雖跳槽等原因影響，但因人力發(fā)展的推動(dòng)、總公司星火計(jì)劃的支持和衡陽(yáng)機(jī)構(gòu)的新設(shè)，使人力有了 18%的凈增，下半年人力增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)將成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主線
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