【正文】 努力向上， 即便前進(jìn)一小步，也有新高度。把握正確的方向，就能把握未來(lái)，方向錯(cuò)了，一切都錯(cuò)了。”再一次把握了方向。 把握正確的方向，就能把握未來(lái) 中國(guó)人民解放軍打到長(zhǎng)江邊時(shí)，有人提出劃江而治的方案，國(guó)際社會(huì)也給中國(guó)共產(chǎn)黨施加壓力，毛主席果斷提出了“打過(guò)長(zhǎng)江去，解放全中國(guó)”，并指令“你們絲毫也不應(yīng)當(dāng)松懈你們的戰(zhàn)斗努力。 續(xù)收篇 —— 2023年下半年工作思路 ?繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)工作，推行工作標(biāo)準(zhǔn)化，倡導(dǎo)人人為“標(biāo)準(zhǔn)”負(fù)責(zé)； ?利用保全專員轉(zhuǎn)制的政策利好，狠抓隊(duì)伍晉升 ?增加會(huì)議頻次，每月召開保費(fèi)內(nèi)勤月度會(huì)議，穿插進(jìn)行產(chǎn)品、技能等專項(xiàng)培訓(xùn) ?利用“精英俱樂(lè)部”、“年度評(píng)優(yōu)”等榮譽(yù)方案提升績(jī)優(yōu)層面占比； ?堅(jiān)持運(yùn)作“客戶聯(lián)誼會(huì)”等有效的客戶服務(wù)模式，并嘗試使用“服務(wù)承諾會(huì)”、“四季特色服務(wù)”等新舉措，以高繼續(xù)率促隊(duì)伍留存，實(shí)現(xiàn)首續(xù)期良好互動(dòng) ?全面達(dá)成 2023年業(yè)務(wù)指標(biāo)目標(biāo) 指標(biāo) 年累計(jì) 13月保費(fèi)繼續(xù)率 80% 25月保費(fèi)繼續(xù)率 91% 保費(fèi)計(jì)劃完成率 105% 后援篇 —— 2023年下半年工作思路 后援對(duì)前線負(fù)責(zé)，人事行政、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)必須建立窗口服務(wù)質(zhì)量評(píng)估，業(yè)務(wù)員講的是感覺，不能因?yàn)楣镜恼?、原則去影響你的態(tài)度 必須加大單證、資金、誤導(dǎo)、印章、中介、非法集資和反洗錢的風(fēng)險(xiǎn)管理，監(jiān)管部門和總公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控違規(guī)處罰的力度越來(lái)越大，我們不能成為被通報(bào)的對(duì)象，也承擔(dān)不起這個(gè)后果 加大對(duì)人力編制、職場(chǎng)、車輛的管理力度 目 錄 ?“登高望遠(yuǎn)”的意義 ?“登高望遠(yuǎn)”的現(xiàn)狀 ?“登高望遠(yuǎn)”的目標(biāo) ?“登高望遠(yuǎn)”的舉措 ?“登高望遠(yuǎn)”的要求 ?一個(gè)工作目標(biāo) 以達(dá)成明年任務(wù)為核心 必須 千方百計(jì) 調(diào)動(dòng)內(nèi)外勤的積極性 ?二個(gè)推動(dòng)平臺(tái) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)平臺(tái) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)平臺(tái) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)推動(dòng)人力 必須有 支撐動(dòng)作 ，而不是停留在方案上 ?三個(gè)重要層面 抓主管 —— 逼 抓績(jī)優(yōu) —— 推 抓有效 —— 增 抓住 核心人力 就抓住了隊(duì)伍 不同的人群要用不同的方法 ?四個(gè)提前準(zhǔn)備 準(zhǔn)備心態(tài) 準(zhǔn)備人力 準(zhǔn)備客戶 準(zhǔn)備技能 所有工作前置 是做好 2023年工作的保證 所有工作前置 是做好 2023年工作的前提 我們可以怎么做？ ?敬業(yè) ?勤奮 ?責(zé)任心 ?創(chuàng)新 ?服務(wù) ?合作 我們不可以這么做！ ?無(wú)所謂 ?那不是我的事 ?等等吧 在中國(guó)革命處于低潮時(shí)，黨內(nèi)出現(xiàn)了“紅旗到底能夠扛多久”的質(zhì)疑聲音，毛澤東主席特別撰文，發(fā)出了星星之火可以燎原的強(qiáng)音，及時(shí)把握，引導(dǎo)了黨的方向。 大型企業(yè)員工福利保障 市委、市政府機(jī)關(guān)公務(wù)員補(bǔ)充醫(yī)療；（ 12月份到期）；中南勘探設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工福利保障計(jì)劃；（ 10月份到期）；兩大項(xiàng)目均在接觸中，有望新增保費(fèi) 200萬(wàn)元 交叉銷售 團(tuán)險(xiǎn)部將加大對(duì)機(jī)構(gòu)的宣導(dǎo)與政策支持，目前在聯(lián)系的的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)有三項(xiàng)，保費(fèi)均在 10萬(wàn)以上。分公司設(shè)立榮譽(yù)體系推動(dòng)小組，機(jī)構(gòu)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，通過(guò)文化建立、氛圍營(yíng)造、方案配套、分享表彰、全面追蹤等手段推動(dòng)榮譽(yù)體系的建設(shè)： 星空榮譽(yù)會(huì)下半年運(yùn)作規(guī)劃： 銀保篇 —— 2023年下半年工作思路 向渠道要增長(zhǎng)： 在分公司推動(dòng)的基礎(chǔ)上各機(jī)構(gòu)要借勢(shì)、借力、緊跟，進(jìn)一步啟動(dòng)和深化農(nóng)行渠道；同時(shí)進(jìn)一步提升現(xiàn)有渠道網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能 向產(chǎn)品要增長(zhǎng)： 像推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品一樣推動(dòng)好農(nóng)行的璀璨、工行和交行的鼎豐，調(diào)動(dòng)一切力量進(jìn)行組織、策劃、追蹤、督導(dǎo) 向人力要增長(zhǎng)： 利用總公司星火計(jì)劃的最后機(jī)會(huì)，放量增員、量中取質(zhì)；同時(shí)借鑒兄弟機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，做好新人教練營(yíng) 團(tuán)險(xiǎn)篇 —— 2023年下半年工作思路 加大永州項(xiàng)目督導(dǎo)及追蹤力度 通過(guò)與市、縣工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的溝通提出了新的經(jīng)營(yíng)思路，力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期效果，從而建立較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺(tái)。 抓增長(zhǎng)點(diǎn) — 新人 下半年全省 6個(gè)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推動(dòng)育鷹 B計(jì)劃： 每月新增上崗人數(shù)目標(biāo)： 120人 6個(gè)月留存率目標(biāo)： 40% 合計(jì)新增有效人力： 120*5*40%=240人 推動(dòng)措施： 益陽(yáng)模式在其他機(jī)構(gòu)的推廣； 分公司設(shè)立育鷹 B項(xiàng)目推廣小組； 分公司每月營(yíng)銷節(jié)奏配套，上半月業(yè)務(wù)推動(dòng)，下半月脈沖增員推動(dòng)； 分公司培訓(xùn)部對(duì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一要求管理、指標(biāo)考核； 總公司專項(xiàng)費(fèi)用在機(jī)構(gòu)的投放，對(duì)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)說(shuō)會(huì)和新人培訓(xùn)班進(jìn)行支持； 抓增長(zhǎng)點(diǎn) — 新聘 下半年全省 4個(gè)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)投入聘才費(fèi)用支持 ，籌備8個(gè)營(yíng)業(yè)部架構(gòu)： 合計(jì)新增有效人力： 8個(gè)部 *7個(gè)組 *4人 =224人 推動(dòng)措施： 機(jī)構(gòu)上報(bào)規(guī)劃，分公司進(jìn)行評(píng)估后，在適合的機(jī)構(gòu)進(jìn)行聘才投放； 分公司設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的聘才方案； 分公司對(duì)新聘人員的把關(guān)，層層面試； 通過(guò)育鷹 B計(jì)劃在機(jī)構(gòu)的實(shí)施，促進(jìn)新引進(jìn)架構(gòu)的長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展； 抓增長(zhǎng)點(diǎn) — 績(jī)優(yōu) 下半年分公司重點(diǎn)推動(dòng)星空榮譽(yù)體系的建設(shè)，結(jié)合總公司資源，制作出下半年的推動(dòng)規(guī)劃。 常德 岳陽(yáng) 邵陽(yáng) 郴州 婁底 合計(jì) 2個(gè)部 2個(gè)部 2個(gè)部 1個(gè)部 1個(gè)部 8個(gè)部 配資源 — 專項(xiàng)費(fèi)用支持 2023年下半年總公司分配給湖南的專項(xiàng)費(fèi)用支持額度為 20萬(wàn)，根據(jù)分公司下半年以有效人力成長(zhǎng)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮將專項(xiàng)費(fèi)用重點(diǎn)投入到有效人力成長(zhǎng)上，郴州、益陽(yáng)、郴州、岳陽(yáng)、常德 6家機(jī)構(gòu)因?yàn)闆](méi)有育鷹 A的支持，下半年將重點(diǎn)推動(dòng)育鷹 B計(jì)劃實(shí)現(xiàn)有效人力成長(zhǎng)，因此考慮給予專項(xiàng)費(fèi)用支持，投入時(shí)間為 811月，投入額度為每個(gè)機(jī)構(gòu)1萬(wàn) /月，僅可用于創(chuàng)說(shuō)會(huì)和新人消化。 下半年機(jī)構(gòu)發(fā)展思路： 助強(qiáng)、提腰、激活 下半年四大增長(zhǎng)點(diǎn)： 育鷹、新人、新聘、績(jī)優(yōu) 下半年工作規(guī)劃 選機(jī)構(gòu)、配資源、量目標(biāo)、找增量 尊重規(guī)律，跟上節(jié)奏、把握機(jī)會(huì)、堅(jiān)定信念 生生不息（內(nèi)） 心情（內(nèi)） 隊(duì)伍（內(nèi)） 平臺(tái)（內(nèi)） 升級(jí)（內(nèi)） 豐滿（外） 氛圍（外） 架構(gòu) (外 ) 收入（外） 擴(kuò)張（外） ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ 增員 → 出勤 → 有效 → 績(jī)優(yōu) → 晉升 通過(guò)育鷹 通過(guò)基礎(chǔ) 通過(guò)銷售 通過(guò)績(jī)優(yōu) 未來(lái)通過(guò)晉升 機(jī)制建立 管理制度 技術(shù)解決 建立推動(dòng) 文化，培養(yǎng) 持續(xù)增員 解決持續(xù) 有效人力 持續(xù)榮譽(yù) 合眾自己 平臺(tái) 出勤問(wèn)題 持續(xù)成長(zhǎng) 體系問(wèn)題 的主管， 的問(wèn)題 徹底解決 隊(duì)伍架構(gòu) 的問(wèn)題 主管率先開單、兼講體系的建立、五個(gè)環(huán)節(jié)兩個(gè)重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)四個(gè)平臺(tái) 選機(jī)構(gòu) 領(lǐng)先機(jī)構(gòu) 潛力機(jī)構(gòu) 困難機(jī)構(gòu) 長(zhǎng)沙本部、湘潭、永州、衡陽(yáng)、邵陽(yáng) 株洲、郴州、益陽(yáng)、 婁底、岳陽(yáng) 常德 配資源 — 育鷹支持 7月 8月 9月 10月 11月 12月 長(zhǎng)沙本部 A4 A5A6