【正文】 湘潭 A1 A2 A3 永州 A1 A2 A3 衡陽(yáng) A1 A2 A3 邵陽(yáng) A1 A2 A3 株洲 A1 A2 A3 2023年下半年總公司分配給湖南的育鷹 A計(jì)劃支持機(jī)構(gòu)名額為 4個(gè)，湘潭、永州、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、株洲因?yàn)楸静勘ＹM(fèi)平臺(tái)和有效人力平臺(tái)相對(duì)穩(wěn)定、出勤人力相對(duì)較多，內(nèi)勤隊(duì)伍、職場(chǎng)環(huán)境等條件比較成熟，因此考慮給予育鷹 A支持。按照經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，育鷹 A班每個(gè)班月均 25萬(wàn) 標(biāo)保，總公司也有 25萬(wàn) 的明確要求； 聘才：邵陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德、郴州、婁底下半年均有聘才的支持，按照聘才部經(jīng)理的要求，每個(gè)部每月至少 6萬(wàn) 標(biāo)保； 有效人力發(fā)展專項(xiàng)費(fèi)用：暫時(shí)沒(méi)有推動(dòng)育鷹A的株洲、岳陽(yáng)、常德、益陽(yáng)、郴州、婁底每月均有這方面的費(fèi)用支持，按照總公司要求，在專項(xiàng)費(fèi)用支持下，潛力機(jī)構(gòu)月平臺(tái)提升 20萬(wàn) ，困難機(jī)構(gòu)提升 10萬(wàn) 。 目 錄 ?“登高望遠(yuǎn)”的意義 ?“登高望遠(yuǎn)”的現(xiàn)狀 ?“登高望遠(yuǎn)”的目標(biāo) ?“登高望遠(yuǎn)”的舉措 ?“登高望遠(yuǎn)”的要求 登高 — 2023年 — 湘分第四年 個(gè)險(xiǎn)首期： 個(gè)險(xiǎn)續(xù)期： 銀代首期： 銀代續(xù)期： 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)： 總保費(fèi) : 解放思想 ,實(shí)事求是 ,團(tuán)結(jié)一致邁向 2023年 ! 登高是一種氣魄，需要有過(guò)硬的功夫和勇氣 望遠(yuǎn) — 2023年 — 湘分第五年 個(gè)險(xiǎn)首期： 個(gè)險(xiǎn)續(xù)期： 銀代首期： 銀代續(xù)期： 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)： 總保費(fèi) : 真正亮相湖南 ,形成對(duì)市場(chǎng)的一次完美沖擊 ! 望遠(yuǎn)是一種胸懷更是一種境界 機(jī)構(gòu) 2 0 1 1 年保費(fèi)目標(biāo)長(zhǎng)沙 2500株洲 600湘潭 1500衡陽(yáng) 1500邵陽(yáng) 1000岳陽(yáng) 400常德 400益陽(yáng) 500郴州 500永州 1000婁底 400匯總 103002023年，湖南合眾要實(shí)現(xiàn)望遠(yuǎn)的宏偉目標(biāo)，從現(xiàn)在開始就要充分利用現(xiàn)有資源，在下半年將工作做扎實(shí)，打好基礎(chǔ)： 育鷹 A：育鷹 A項(xiàng)目是全系統(tǒng)重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，也是湖南分公司的核心優(yōu)勢(shì)之一。 合理開發(fā)合規(guī)的專業(yè)中介、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，特別航意險(xiǎn)、個(gè)人貸款保險(xiǎn)等效益險(xiǎn)種的客戶開發(fā)。 躉 5占比 83%，期交占比 14%，躉 10占 3% 人力發(fā)展： 由年初的 61增長(zhǎng)到現(xiàn)在的 72，較年初增長(zhǎng) 11人，雖跳槽等原因影響，但因人力發(fā)展的推動(dòng)、總公司星火計(jì)劃的支持和衡陽(yáng)機(jī)構(gòu)的新設(shè)，使人力有了 18%的凈增，下半年人力增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)將成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主線 活動(dòng)率低和網(wǎng)均產(chǎn)能低 仍成為目前急需提升的關(guān)鍵指標(biāo) 我們具備登高望遠(yuǎn)的基礎(chǔ)了嗎？ 團(tuán)險(xiǎn) 湖南分公司團(tuán)險(xiǎn) 16月共達(dá)成保費(fèi) 151萬(wàn)，年度計(jì)劃達(dá)成率 34%。 我們具備登高望遠(yuǎn)的基礎(chǔ)了嗎？ 銀保 經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)： 同比：期交同比上升 42%，躉 5上升 %；躉 10同比下降 %；總規(guī)模同比下降 %（少做 448萬(wàn)）。 績(jī)優(yōu)占比 20%各機(jī)構(gòu)平臺(tái)的保證 機(jī)構(gòu)月均人力績(jī)優(yōu)2 0 %人力1 7 月月均產(chǎn)能績(jī)優(yōu)保費(fèi)1 7 月績(jī)優(yōu)保費(fèi)占比平臺(tái)長(zhǎng)沙 366 73 14558 107 87% 123株洲 217 43 12442 54 73% 74湘潭 312 62 10166 63 73% 87衡陽(yáng) 165 33 11325 37 75% 50邵陽(yáng) 90 18 11034 20 82% 24岳陽(yáng) 115 23 8627 20 67% 30常德 139 28 8093 22 60% 37益陽(yáng) 95 19 9913 19 74% 26郴州 110 22 10822 24 77% 31永州 255 51 9737 50 67% 75婁底 159 32 8958 28 60% 47匯總 2023 405 11183 452 75% 602 對(duì)部分機(jī)構(gòu)來(lái)講，測(cè)算的平臺(tái)在目前的情況下感覺(jué)是不可能完成的任務(wù)，最主要的原因是我們的績(jī)優(yōu)占比太低，上半年出現(xiàn)過(guò) 20%績(jī)優(yōu)占比的機(jī)構(gòu)，一定達(dá)到過(guò)測(cè)算的平臺(tái)。 我們具備登高望遠(yuǎn)的基礎(chǔ)了嗎？ 個(gè)險(xiǎn) 湖南分公司 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）42131037442221379427605001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）78373263475047010086213008001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）27322924231816947318403001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖19623921125618119030302001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 長(zhǎng)沙本部 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）1417411280331638401002001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）1681341218950135 13101002001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）885061512873580501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖35424739382567035701月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 湘潭中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）5140446843146340801601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）10710797128881818901002001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）372933483994260501001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖34394637 39 3752035701月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%開單人數(shù) 活動(dòng)率 株洲中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）3116334619101210501001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）4813054776353600601201月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢(shì)圖29162525262328025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%開單人數(shù) 活動(dòng)率績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）15121838105014040801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 衡陽(yáng)中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標(biāo)走勢(shì) 月平臺(tái)走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)）31252240236621040801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢(shì)圖（單位：人）866650773668 633030901月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績(jī)優(yōu)人力走勢(shì)圖（單位：人）20201730193212030601月 2月 3月 4月 5月