【正文】 71 82 4萬郴州 40 46 53 61 71 82 1 個部 4萬困難 常德 52 60 69 80 93 107 2 個部 4萬總計 728 841 972 1124 1299 1502 18期 8 個部 20萬潛力下半年有效人力目標(biāo) 下半年機(jī)構(gòu)資源投放機(jī)構(gòu)分類領(lǐng)先配資源 — 下半年有效人力目標(biāo)及資源分配匯總 抓增長點 — 育鷹 A 下半年全省推動 15期育鷹 A培訓(xùn)班 平均入班人數(shù)目標(biāo)： 50人 6個月留存率目標(biāo)： 60% 合計新增有效人力： 50*18*60%=540人 推動措施： 長沙本部、湘潭育鷹 A模式的推廣； 6個機(jī)構(gòu)陸續(xù)啟動育鷹 A的規(guī)劃和推進(jìn)； 分公司育鷹項目組對機(jī)構(gòu)的評估、支持、幫扶、督導(dǎo)追蹤； 育鷹教練的選拔培養(yǎng)、指標(biāo)考核； 分公司、機(jī)構(gòu)多方資源的重點傾斜。 抓增長點 — 新人 下半年全省 6個機(jī)構(gòu)重點推動育鷹 B計劃： 每月新增上崗人數(shù)目標(biāo)： 120人 6個月留存率目標(biāo)： 40% 合計新增有效人力： 120*5*40%=240人 推動措施： 益陽模式在其他機(jī)構(gòu)的推廣； 分公司設(shè)立育鷹 B項目推廣小組； 分公司每月營銷節(jié)奏配套，上半月業(yè)務(wù)推動，下半月脈沖增員推動； 分公司培訓(xùn)部對機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一要求管理、指標(biāo)考核； 總公司專項費(fèi)用在機(jī)構(gòu)的投放，對機(jī)構(gòu)的創(chuàng)說會和新人培訓(xùn)班進(jìn)行支持； 抓增長點 — 新聘 下半年全省 4個機(jī)構(gòu)重點投入聘才費(fèi)用支持 ，籌備8個營業(yè)部架構(gòu)： 合計新增有效人力： 8個部 *7個組 *4人 =224人 推動措施： 機(jī)構(gòu)上報規(guī)劃，分公司進(jìn)行評估后，在適合的機(jī)構(gòu)進(jìn)行聘才投放； 分公司設(shè)計有競爭力和吸引力的聘才方案； 分公司對新聘人員的把關(guān)，層層面試； 通過育鷹 B計劃在機(jī)構(gòu)的實施，促進(jìn)新引進(jìn)架構(gòu)的長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展； 抓增長點 — 績優(yōu) 下半年分公司重點推動星空榮譽(yù)體系的建設(shè)，結(jié)合總公司資源，制作出下半年的推動規(guī)劃。 星空榮譽(yù)會推動目標(biāo)：年底實現(xiàn)月度入星率 25% （ 1）打造點一：隆重的表彰大會（分公司每季一次，中支每月一次）； （ 2）打造點二：不同層次的旅游（合眾之星省內(nèi)游，騎士省外游）； （ 3）打造點三：通過旅游培訓(xùn)提供高手交流平臺，提升技能； （ 4）打造點四：專屬輔助用品 ,打造專屬感和尊貴感（ 會徽、證書、專 用名片、專用表彰區(qū)域和榮譽(yù)榜、季度海報） （ 5）打造點五：設(shè)立季度星空榮譽(yù)會會長 下半年榮譽(yù)體系的旅游培訓(xùn)，將更為注重、豐富“表彰 +旅游 +培訓(xùn)”三個方面的內(nèi)容，完善榮譽(yù)體系章程。分公司設(shè)立榮譽(yù)體系推動小組，機(jī)構(gòu)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，通過文化建立、氛圍營造、方案配套、分享表彰、全面追蹤等手段推動榮譽(yù)體系的建設(shè)： 星空榮譽(yù)會下半年運(yùn)作規(guī)劃： 銀保篇 —— 2023年下半年工作思路 向渠道要增長： 在分公司推動的基礎(chǔ)上各機(jī)構(gòu)要借勢、借力、緊跟，進(jìn)一步啟動和深化農(nóng)行渠道；同時進(jìn)一步提升現(xiàn)有渠道網(wǎng)點的產(chǎn)能 向產(chǎn)品要增長： 像推動個險產(chǎn)品一樣推動好農(nóng)行的璀璨、工行和交行的鼎豐，調(diào)動一切力量進(jìn)行組織、策劃、追蹤、督導(dǎo) 向人力要增長： 利用總公司星火計劃的最后機(jī)會，放量增員、量中取質(zhì)；同時借鑒兄弟機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗，做好新人教練營 團(tuán)險篇 —— 2023年下半年工作思路 加大永州項目督導(dǎo)及追蹤力度 通過與市、縣工會領(lǐng)導(dǎo)的溝通提出了新的經(jīng)營思路，力爭達(dá)到預(yù)期效果，從而建立較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺。 加大與代理公司的合作 與碧升簽訂合作協(xié)議， 2023年有望收入保費(fèi) 80萬元；計劃再選擇 35家實力和信譽(yù)較高的專業(yè)代理公司，擴(kuò)大合作范圍。 大型企業(yè)員工福利保障 市委、市政府機(jī)關(guān)公務(wù)員補(bǔ)充醫(yī)療；（ 12月份到期）；中南勘探設(shè)計院員工福利保障計劃；（ 10月份到期）；兩大項目均在接觸中，有望新增保費(fèi) 200萬元 交叉銷售 團(tuán)險部將加大對機(jī)構(gòu)的宣導(dǎo)與政策支持，目前在聯(lián)系的的團(tuán)險業(yè)務(wù)有三項，保費(fèi)均在 10萬以上。 借意險、航意險的開發(fā) 通過銀行代理等渠道關(guān)系，建立市農(nóng)村信用合作社的個人小額貸款保險的合作，以此提升保費(fèi)平臺；通過相關(guān)渠道關(guān)系，建立兩個以上銷售航空意外險的合作單位。 續(xù)收篇 —— 2023年下半年工作思路 ?繼續(xù)夯實基礎(chǔ)工作，推行工作標(biāo)準(zhǔn)化，倡導(dǎo)人人為“標(biāo)準(zhǔn)”負(fù)責(zé)； ?利用保全專員轉(zhuǎn)制的政策利好，狠抓隊伍晉升 ?增加會議頻次，每月召開保費(fèi)內(nèi)勤月度會議，穿插進(jìn)行產(chǎn)品、技能等專項培訓(xùn) ?利用“精英俱樂部”、“年度評優(yōu)”等榮譽(yù)方案提升績優(yōu)層面占比； ?堅持運(yùn)作“客戶聯(lián)誼會”等有效的客戶服務(wù)模式，并嘗試使用“服務(wù)承諾會”、“四季特色服務(wù)”等新舉措，以高繼續(xù)率促隊伍留存，實現(xiàn)首續(xù)期良好互動 ?全面達(dá)成 2023年業(yè)務(wù)指標(biāo)目標(biāo) 指標(biāo) 年累計 13月保費(fèi)繼續(xù)率 80% 25月保費(fèi)繼續(xù)率 91% 保費(fèi)計劃完成率 105% 后援篇 —— 2023年下半年工作思路 后援對前線負(fù)責(zé)，人事行政、財務(wù)、運(yùn)營必須建立窗口服務(wù)質(zhì)量評估，業(yè)務(wù)員講的是感覺，不能因為公司的政策、原則去影響你的態(tài)度 必須加大單證、資金、誤導(dǎo)、印章、中介、非法集資和反洗錢的風(fēng)險管理，監(jiān)管部門和總公司對風(fēng)險管控違規(guī)處罰的力度越來越大，我們不能成為被通報的對象，也承擔(dān)不起這個后果 加大對人力編制、職場、車輛的管理力度 目 錄 ?“登高望遠(yuǎn)”的意義 ?“登高望遠(yuǎn)”的現(xiàn)狀 ?“登高望遠(yuǎn)”的目標(biāo) ?“登高望遠(yuǎn)”的舉措 ?“登高望遠(yuǎn)”的要求 ?一個工作目標(biāo) 以達(dá)成明年任務(wù)為核心 必須 千方百計 調(diào)動內(nèi)外勤的積極性 ?二個推動平臺 產(chǎn)說會平臺 創(chuàng)說會平臺 產(chǎn)說會推動業(yè)務(wù)，創(chuàng)說會推動人力 必須有 支撐動作 ，而不是停留在方案上 ?三個重要層面 抓主管 —— 逼 抓績優(yōu) —— 推 抓有效 —— 增 抓住 核心人力 就抓住了隊伍 不同的人群要用不同的方法 ?四個提前準(zhǔn)備 準(zhǔn)備心態(tài) 準(zhǔn)備人力 準(zhǔn)備客戶 準(zhǔn)備技能 所有工作前置 是做好 2023年工作的保證 所有工作前置 是做好 2023年工作的前提 我們可以怎么做？ ?敬業(yè) ?勤奮 ?責(zé)任心 ?創(chuàng)新 ?服務(wù) ?合作 我們不可以這么做！ ?無所謂 ?那不是我的事 ?等等吧 在中國革命處于低潮時，黨內(nèi)出現(xiàn)了“紅旗到底能夠扛多久”的質(zhì)疑聲音，毛澤東主席特別撰文，發(fā)出了星星之火可以燎原的強(qiáng)音，及時把握，引導(dǎo)了黨的方向。 紅軍長征途中，當(dāng)紅一方面軍和四方面軍匯合時，張國濤提出向西走時， 毛主席提出了北上奔赴抗 日前線并得到了將領(lǐng)們的 擁護(hù)，又一次在關(guān)鍵時刻 把握了方向。 把握正確的方向，就能把握未來 中國人民解放軍打到長江邊時，有人提出劃江而治的方案，國際社會也給中國共產(chǎn)黨施加壓力，毛主席果斷提出了“打過長江去，解放全中國”，并指令“你們絲毫也不應(yīng)當(dāng)松懈你們的戰(zhàn)斗努力。對于任何敢于反抗的反動派，必須堅決、徹底、干凈、全部地殲滅之。”再一次把握了方向。 作為一個決策者，每當(dāng)面臨關(guān)鍵時刻，一定要有方向感。把握正確的方向，就能把握未來，方向錯了，一切都錯了。 每個人都是一座山， 世界上最難攀越的山，其實是自已。 努力向上， 即便前進(jìn)一小步，也有新高度。 做最好的自己，我能！ 誰阻礙湖南合眾的發(fā)展 誰就是湖南合眾的罪人 演講完畢，謝謝觀看！