奧美泰州華僑城溱湖濕地項目整合營銷策略(編輯修改稿)
2025-04-24 12:51 本頁面
【文章內容簡介】 益達木糖醇 —— “能潔白牙齒的口香糖” 在“口香糖”大品類市場上，不敵“箭牌”的情況下，細分出“木糖醇－無糖口香糖”市場，并成功運作使“木糖醇”成為可以與“口香糖”相分庭抗爭的大品類，并成功建立市場領導地位。 榮威汽車 —— “經(jīng)典英倫轎車” 在日系、德系、美系車占據(jù)國內車市主流的情況下，大膽引入“純正英系轎車”，填補市場空缺，在強者如林的市場上，短時間建立高端品牌地位，開創(chuàng)“國產(chǎn)豪華車”新紀元。 那么，“濕地度假” 能帶給消費者的核心價值是什么？ 濕地 —— “地球之腎” 位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過渡性地帶，在土壤浸泡在水中的特定環(huán)境下，生長著很多濕地的特征植物。濕地廣泛分布于世界各地，擁有眾多野生動植物資源，是重要的生態(tài)系統(tǒng)。很多珍稀水禽的繁殖和遷徙離不開濕地，因此濕地被稱為“鳥類的樂園”。濕地強大的的生態(tài)凈化作用，因而又有“地球之腎”的美名。 濕地功能 ? 物質生產(chǎn)功能 ：蘊藏著豐富的動植物資源； ? 大氣組分調節(jié)功能 ：具有吸收空氣中有害氣體的功能，能有效調節(jié)大氣組分； ? 水分調節(jié)功能 ：是蓄水防洪的天然“海綿”； ? 凈化功能 ：象天然的過濾器，有助于減緩水流的速度，同時能夠分解、凈化環(huán)境物，起到“排毒”、“解毒”的功能效； ? 調節(jié)局部小氣候 ：濕地水分通過蒸發(fā)成為水蒸汽，然后又以降水的形式降到周圍地區(qū)，保持當?shù)氐臐穸群徒涤炅俊? 從濕地自身的特征看，它的核心是 “調節(jié)”、“凈化” 再回過頭來看看我們的目標客群 [具有度假需求和經(jīng)驗的高端商界、政界、文化界、自由職業(yè)人士 ] ?他們在各自的領域中都處于中上游的地位： ?向下既享受著下一層人士的敬畏、奉承、學習，又要拼命保持自己的地位穩(wěn)固，防止被他們占位和超越； ?周邊，要面臨著同僚的明爭暗斗、相互排擠、拼死搏殺； ?向上，要不斷突破上一層和外界對自身的期望，不斷獲取更高程度的認可，以獲得更大的提升。 ?在社會上，他們面臨著樹立并維持某種公眾形象的壓力； ?在專業(yè)領域，他們?yōu)榫S持行業(yè)地位和爭奪更大話語權而不斷學習和積累； ?在家庭上，又需要他們承擔起好父母、好愛人、好子女的多重角色； 在獲得如今地位的漫長過程中，他們甘愿或無奈的裹上了一層厚厚的盔甲，戴上一副副精巧的面具。 但是在內心深處，他們仍然渴望有一方凈土，能讓他們最輕松的做個純粹的自己。 目標客群的需求中，存在著對 “放下偽裝，做回自己，讓心靈恢復透明” 的渴望 綜合產(chǎn)品和消費者的核心要素，我們認為“濕地度假”的核心價值在于 “凈” “凈” 物理層面上，它給身體帶來的是新鮮的氣息、感官的愉悅； 心理層面上，它給心靈帶來的是世事的清透，人格的升華； 與其他度假類型的核心價值比較 “濱海度假” —— “闊” “森林度假” —— “靜” “山林度假” —— “隱” ………… “濕地度假” —— “凈” 將“凈”與本項目特征進行嫁接 品牌溝通定位（廣告語） 心凈 自然 在水一方 消費者利益 品類特征 產(chǎn)品特性 案名建議 華僑城 〃 溱 源 “溱”意指溱湖，“源”意指回到人性最初 備選：華僑城 〃 溱湖深處 功能項目命名方式 華僑城 〃 溱 源 ＋產(chǎn)品屬性 如： 華僑城 〃 溱源濕地高爾夫 華僑城 〃 溱源濕地溫泉 產(chǎn)品屬性定位 長三角首席濕地度假中心 既占有“濕地度假”概念，又體現(xiàn)品牌地位 清 澈 透 明 （畫面風格） 平凡的語句顯示思想的深度 謙虛的姿態(tài)顯示格調的高度 （語言風格） 傳播調性 一些視覺表現(xiàn) VI及報廣 方案一 精美畫冊 方案二 平面表現(xiàn) 創(chuàng)意核心 “當你的心在這里凈化之后，你會發(fā)現(xiàn)，和自然相比，再偉大的人都是如此的 渺小 ”
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