奧林匹克項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)象分析(編輯修改稿)
2025-04-24 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日?qǐng)?bào)地區(qū)性周報(bào)全國性雙周刊昨天聽過廣播全國性月刊地區(qū)性日?qǐng)?bào)上周看過候車亭廣告昨天看電視的人%資料來源： CMMS2023， 20城市平均數(shù)；未來 5年會(huì)購買房子的人群媒體接觸率 媒體的滲透率比較 城鎮(zhèn)居民中 1/3有買房的愿望，同時(shí)市區(qū)居民是主體 基本特征：以 2645的人群為主體，已婚人群，同時(shí) 家庭收入較高的群體 買房群體仍然具有地域特征，即在中心商業(yè)區(qū)（和平、 河西、南開部分）比較集中 購買之前的考慮時(shí)間非常長，在 15年（含以上）的考慮 時(shí)間分布規(guī)律上，各個(gè)年限的人群都有一定比例 用戶及市場(chǎng)特征小結(jié)： 天津高檔房產(chǎn)市場(chǎng) 用戶數(shù)據(jù)調(diào)查及分析 目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)據(jù)分析 ? 由于提案的準(zhǔn)備時(shí)間極短，無法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，所有的數(shù)據(jù)來源均為 2023年下半年我們對(duì)萬科、森淼、順馳開發(fā)商的高檔項(xiàng)目作市場(chǎng)調(diào)研時(shí)的數(shù)據(jù)總結(jié) ? 部分?jǐn)?shù)據(jù)來自萬科現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查 ? 部分?jǐn)?shù)據(jù)來自順馳現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查 ? 我們認(rèn)為這些數(shù)據(jù)是非常有代表性的 ? 二次購房在天津的中高檔地產(chǎn)項(xiàng)目中極為常見 天津中高檔樓盤業(yè)主的業(yè)余愛好 ? 經(jīng)調(diào)查表明， 33%的消費(fèi)者反映其主要的生活方式就是 “工作、賺錢”，真正用于運(yùn)動(dòng)和放松的時(shí)間很少，非常希望在業(yè)余時(shí)間能加強(qiáng)鍛煉，深謂健康的重要性。另外 27%的客戶將節(jié)假日的時(shí)間用于旅游，通過旅游的方式放松心情，開闊視野，結(jié)交朋友。 33%27%6%15%14%5%運(yùn)動(dòng)旅游藝術(shù)購物閱讀其他提示：當(dāng)運(yùn)動(dòng)和健康被送到家門口的時(shí)候，情況會(huì)變得不一樣吧 天津中高檔樓盤業(yè)主喜歡的社區(qū)活動(dòng) ? 經(jīng)調(diào)查表明，運(yùn)動(dòng)是最受業(yè)主歡迎的一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)激發(fā)客戶參與體育鍛煉，促進(jìn)鄰里之間的交往，增加社區(qū)人氣，創(chuàng)造一種積極、健康的生活氛圍。而要求組織文藝演出、藝術(shù)展覽、和主題沙龍的比例基本相當(dāng)，均占 22%左右，因此我們的項(xiàng)目在這一項(xiàng)上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 010203040人數(shù) 35 22 23 21 1運(yùn)動(dòng)會(huì) 文藝演出 藝術(shù)展覽 主題沙龍 其他提示：運(yùn)動(dòng)是我們的切入點(diǎn)，但是復(fù)合型的人文社區(qū)是我們的根本所在 消費(fèi)者自定義 ? 消費(fèi)者以成功的企業(yè)界人士為主，他們的思維理智，清晰，判斷能力強(qiáng)，抉擇一般不被外界的力量所左右。他們購房的主要目的是讓家人幸福滿足，因此在選擇對(duì)自己最具有影響力的人時(shí) 39%的被訪者選擇了家人。其次是 32%的客戶選擇了企業(yè)家。 32%9%5%39%15%企業(yè)家文體名人政界官員家人朋友?提示：因此，在本項(xiàng)目的廣告推廣中，選擇和睦的家人和穩(wěn)重、理智的企業(yè)家人物形象與運(yùn)動(dòng)社區(qū)主題做結(jié)合。 消費(fèi)者關(guān)注媒體 調(diào)查項(xiàng)目 項(xiàng)目細(xì)分 所占比例 備注電視 33%報(bào)紙 48%廣播、雜志、路牌、網(wǎng)絡(luò) 6%、5%、3%、5%時(shí)事新聞 33%財(cái)經(jīng) 23%娛樂 16%體育 12%生活、文化、其他 9%、6%、1%早上 20%中午 6%晚上 74%新報(bào) 47%日?qǐng)?bào) 21%晚報(bào) 28%其他 4%是 44%否 56%是 16%否 42%偶爾 42%您是否收聽電臺(tái)廣播一般乘車時(shí)收聽交通臺(tái)的廣播是否經(jīng)常上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在被調(diào)查客戶中反映的不太明顯觀看電視的時(shí)間觀看電視的時(shí)間集中在晚上7：00—9：00您平常喜歡閱讀的報(bào)紙他們有很好的閱讀報(bào)紙習(xí)慣。獲取信息的媒體通過電視渠道的比例逐漸上升。經(jīng)常觀看的電視欄目一般觀看新聞聯(lián)播和財(cái)經(jīng)報(bào)道節(jié)目。消費(fèi)者收入預(yù)測(cè) ? 被訪對(duì)象中有 64%的消費(fèi)者對(duì)自己未來的發(fā)展持積極樂觀的態(tài)度，認(rèn)為收入還會(huì)大幅度的提高或者略有提高。因此在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，面對(duì)鐘愛的東西，他們敢于提前消費(fèi)，做出超過現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)承受能力的決定。 010203040人數(shù) 12 35 25 1 1大幅度提高 略有
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