校園代表技巧培訓(編輯修改稿)
2025-04-01 00:07 本頁面
【文章內容簡介】 子產品的愿望 通過正確尋問把“機會”轉換為“需求” 對愿意多說話的同學 開放式尋問 哪方面 ？ 為什么 ？ 怎么樣 ？ 通過正確的尋問把“機會”轉換為“需求” 對于不愿開口說話的同學 限制性尋問 有沒有？ 是不是？ 或者？ 贊美很重要 讓那些不愿和你交談的同學開口和你交 談最好的方法是 真誠的贊美 推介合適的產品 了解了同學的真實需求之后就可以根據(jù)他 的需求點來推介我們的產品了。在推介過程 中由高就底。以引導辦理金額高，分期時間 長的分期產品。 校園活動開展 在開展校園活動中校園經(jīng)理應該起到組織和協(xié)調的作用。 活動場地的甄選。 物料的前期準備。 活動的全程參與。 活動結束后的物料回收。 活動總結。 商家聯(lián)動 校園經(jīng)理在平時的工作開展過程中應該做 到實時和商家溝通，了解店內的優(yōu)惠政策， 服從商家的合理安排。以實體店為中心做好 線下的推廣，提高曝光度。 線上推廣 線上推廣 線上推廣是以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，以校園經(jīng)理作為 自媒體。在微博、 空間、朋友圈、貼吧、 、 微信群等社交平臺發(fā)布相關產品消息一種推廣形式。 線 上推廣有著傳播速度快、覆蓋面廣等特點。 因此校園經(jīng)理應該積極配合公司的推廣方案來做 好校園內部的線上推廣活動。 銷售技巧篇 校園 經(jīng)理培訓之 銷售技能 角色定位 把自己“賣”出去 角色互換 凸 顯優(yōu)勢 異議處理 角色定位 銷售人員角色定位 乞丐心理 使者心理 推銷是乞求、害怕被 健康顧問、陽光使 拒絕和客戶提意見 者、給客戶帶來好處 先把自己“賣”出去 作為銷售人員在銷售產品之前應該先把自己“賣” 出去。以親和的微笑、得體的言語來“破冰”。只 有當客戶認可你這個人之后才會認可你的產品。所 以把自己先推銷出去是你推銷產品的第一步！ 站在客戶的角度解決問題
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