【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： Pclady、 Yoka PCLADY《 IN+》電子雜志，特別企劃：“樂(lè)活自信一百分”專(zhuān)題 專(zhuān)題內(nèi)容規(guī)劃： a，《樂(lè)活護(hù)膚魔法書(shū)》 —— 推進(jìn)各種護(hù)膚技巧，并推薦 ORBIS產(chǎn)品 b，人物專(zhuān)訪(fǎng) —— 采訪(fǎng) 1826歲間各行各業(yè)的女孩，對(duì)她們的工作、生活、感情進(jìn)行全面剖析，突出女人健康護(hù)膚品增強(qiáng)自信帶來(lái)的力量。（暫定采訪(fǎng)對(duì)象：年輕明模、北上廣三地大學(xué)生） c，在線(xiàn)調(diào)查 —— 從外表、內(nèi)心兩方面為自己的自信心打分，從而突出護(hù)膚為女人增強(qiáng)自信帶來(lái)的力量 注： 《 IN+》電子雜志 2023年試刊，網(wǎng)友自愿訂閱。訂閱后，每期將通過(guò)郵件形式發(fā)送。目前訂閱用戶(hù)數(shù)達(dá)31098人 第一階段推廣計(jì)劃 軟性合作 3電子雜志 ? 樂(lè)活自信一百分 —— 通過(guò)采訪(fǎng)及在線(xiàn)調(diào)查，突出不含油份保養(yǎng)這種樂(lè)活的生活 ?合作價(jià)值：網(wǎng)友按期訂閱，內(nèi)容豐富，更易于深層溝通網(wǎng)友 ?推廣平臺(tái)： Pclady Objective 通過(guò)宣傳 orbis提升消費(fèi)者認(rèn)知，為活動(dòng)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售 Media Mix 門(mén)戶(hù) +女性 +社區(qū) +視頻 Laoding Page Orbis網(wǎng)站 、媒體活動(dòng)平臺(tái) 門(mén)戶(hù) 女性 社區(qū) Pclady YOKA 開(kāi)心網(wǎng) 視頻 /P2P 土豆 購(gòu)物 淘寶 第一階段推廣計(jì)劃 AD 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推薦理由 ?門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站推薦媒體： a. 選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站考慮的因素：用戶(hù)黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、流量、權(quán)威性。 b. 從數(shù)據(jù)可以看出， 對(duì)整體網(wǎng)民的覆蓋有著明顯優(yōu)勢(shì)，針對(duì)北京用戶(hù)進(jìn)行定向投放。 數(shù)據(jù)來(lái)源于： 社區(qū)網(wǎng)站推薦理由 ?社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站推薦媒體：開(kāi)心網(wǎng) a. SNS類(lèi)網(wǎng)站，高互動(dòng)性、高忠誠(chéng)度、高發(fā)展速度是其主要特點(diǎn)。 b. 白領(lǐng)第一門(mén)戶(hù)，集中覆蓋北京白領(lǐng)群體。 第一階段推廣計(jì)劃 AD ?女性類(lèi)網(wǎng)站推薦媒體：太平注洋女性網(wǎng)、 YOKA時(shí)尚網(wǎng) a. 女性類(lèi)媒體，網(wǎng)民以女性居多，附合我們此次推廣的人群標(biāo)準(zhǔn)。 b. 選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站考慮的因素：用戶(hù)黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、流量、權(quán)威性。 c. 從數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)友在重復(fù)瀏覽兩家媒體的重合度較低。 數(shù)據(jù)來(lái)源于： 第一階段推廣計(jì)劃 AD 女性網(wǎng)站推薦理由 視頻網(wǎng)站推薦理由 ?門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站推薦媒體：土豆網(wǎng) a. 選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站考慮的因素：用戶(hù)黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，豐富的表現(xiàn)形式。 b. 保證原創(chuàng)質(zhì)量和網(wǎng)民參與度。 購(gòu)物網(wǎng)站推薦理由 ?門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站推薦媒體：淘寶網(wǎng) a. 考慮因素：網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)產(chǎn)品的曝光量及關(guān)注度。 b. 網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)度，淘寶的 C2C購(gòu)物平臺(tái)，網(wǎng)民的網(wǎng)上購(gòu)物中心，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 第一階段推廣計(jì)劃 AD 概述： 百度是全球最大中文搜索引擎。搜索在所有搜索引擎中的知名度是最高的，達(dá)到了 96％ 百度占據(jù)整個(gè)搜索引擎市場(chǎng) 60%以上的市場(chǎng)份額、流量最大 百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，日均 PV達(dá) 10億，獨(dú)立 IP用戶(hù) 。競(jìng)價(jià)廣告位于搜索結(jié)果頁(yè)的左側(cè)，自然搜索結(jié)果上方 優(yōu)勢(shì)： 全球第四大網(wǎng)站，全球最大的中文網(wǎng)站 超過(guò) 8億的中文網(wǎng)頁(yè) 每天超過(guò) 4億的訪(fǎng)問(wèn)量 來(lái)自全球 138個(gè)國(guó)家的搜索請(qǐng)求 全球獨(dú)有的“超鏈分析”專(zhuān)利技術(shù) 第一階段推廣計(jì)劃 SE 選擇不同類(lèi)型的關(guān)鍵字，覆蓋不同搜索習(xí)慣的受眾 類(lèi)型 通用類(lèi)：購(gòu)物、服飾、化妝品 …… 品牌類(lèi)： Orbis…… 商用類(lèi)：在線(xiàn)購(gòu)物、折扣 …… 衍生類(lèi)：日本化妝品、時(shí)尚 …… 用途 簡(jiǎn)單易被使用，檢索量大 最大范圍內(nèi)覆蓋對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾 鎖定 Orbis的忠誠(chéng)用戶(hù) 引領(lǐng)正在查詢(xún)網(wǎng)上商城的用戶(hù)進(jìn)入 orbis網(wǎng)站 吸引想了解流行、時(shí)尚、日本化妝品的受眾進(jìn)入 Oobis 最終上線(xiàn)的關(guān)鍵字要根據(jù)推廣頁(yè)面的信息而定 關(guān)鍵詞選擇 第一階段推廣計(jì)劃 SE 關(guān)鍵字 標(biāo)題 描述 顯示鏈接 搜索精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾 關(guān)鍵詞推廣示例 ◆通用類(lèi)關(guān)鍵字檢索量巨大，可為 Orbis帶來(lái)可觀(guān)的流量，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題描述，加入相關(guān)賣(mài)點(diǎn)，二次精準(zhǔn)篩選受眾，在帶來(lái)流量的同時(shí)為推廣頁(yè)吸引了更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，更有助于提高網(wǎng)民對(duì)于 Orbis相關(guān)信息的獲取。 第一階段推廣計(jì)劃 SE 溝通角度多樣，以網(wǎng)友或第三方的身份與用戶(hù)直接溝通，擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度 產(chǎn)品信息承載量大，易于同用戶(hù)深度溝通，話(huà)題尺度寬泛且費(fèi)用較低 自發(fā)主動(dòng)獲取和傳播 互動(dòng)性好，信息反饋真實(shí)迅速，極易形成話(huà)題，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論 根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道，信息傳播效率高，目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)，更有效 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式 核心傳播者 受眾者 口碑營(yíng)銷(xiāo)模式 核心傳播者 受眾兼?zhèn)鞑フ? 第一階段推廣計(jì)劃 WOMM 推廣內(nèi)容 Orbis產(chǎn)品推廣 推廣方式 口碑話(huà)題炒作、擴(kuò)散 推廣平臺(tái) BBS 論壇范圍 大眾、娛樂(lè)、學(xué)生、時(shí)尚、白領(lǐng)、交友社區(qū) 話(huà)題舉例 品牌： orbis日本進(jìn)口化妝品登陸中國(guó) 活動(dòng)： orbis線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)始啦 功能： Orbis防曬，真正的防曬不油膩 推廣節(jié)奏 10月 1日 ~10月 31日 活動(dòng)推廣期，以媒體互動(dòng)活動(dòng)帶動(dòng)品牌知名度提升。 11月 1日 ~ 3月 30日 重持續(xù)推廣期，針對(duì)圣誕、新年等節(jié)日及季節(jié)變化分別針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行告知及功能介紹 第一階段推廣計(jì)劃 WOMM ? 時(shí)尚類(lèi)論壇 21時(shí)尚 Hislife 百度 時(shí)尚吧 fans時(shí)尚論壇 搜狐女人 精品網(wǎng) 網(wǎng)易女人 13life時(shí)尚生活 Onlylady女性網(wǎng) 時(shí)尚網(wǎng) 鳳凰時(shí)尚 中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng) 中國(guó)女性時(shí)尚論壇 YOKA時(shí)尚網(wǎng) VOGUE時(shí)尚網(wǎng) 中國(guó)時(shí)尚論壇 瑞麗女性網(wǎng) 中國(guó)時(shí)尚 e網(wǎng) 第一階段推廣計(jì)劃 WOMM 天涯 貓撲 51 我愛(ài)打折 西祠胡同 ? 娛樂(lè)人氣論壇 淘寶網(wǎng) 淘趣網(wǎng) 18900手機(jī)論壇 paipai社區(qū) 易趣社區(qū) 55bbs ? 購(gòu)物論壇 廣州大學(xué)論壇 武漢大學(xué)生論壇 安徽大學(xué)論壇 杭州師范大學(xué)論壇 中國(guó)大學(xué)生論壇 中國(guó)大學(xué)生論壇 貴州大學(xué)生 南昌大學(xué)論壇 河北大學(xué)論壇 陜西科技大學(xué) 洛陽(yáng)大學(xué)論壇 云南學(xué)生聯(lián)盟 首都師范大學(xué) 中國(guó)大學(xué)生網(wǎng) ? 學(xué)生論壇 活動(dòng) 月份 推廣 硬廣推廣 搜索引擎 口碑傳播 軟性合作 2023年 2023年 “線(xiàn)下店鋪體驗(yàn)” Yoka 站間合作 門(mén)戶(hù)、時(shí)尚女性、視頻、社區(qū) 百度 BBS 重點(diǎn)推廣時(shí)間： 10月、 12月、 1月為重點(diǎn)推廣月份 節(jié)奏 第一階段推廣計(jì)劃 小結(jié) “猜猜我是誰(shuí)” Pclady “ orbis與你分享美麗” 淘寶 品牌專(zhuān)區(qū)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、電子雜志（ Pclady、 Yoka） 10 11 12 1 2 ? 第二階段：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)階段 第二階段推廣計(jì)劃 策略分析 ?網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)行為分析 作出購(gòu)買(mǎi)決定 多方交流、比較 確立購(gòu)買(mǎi)意向 獲取信息 去線(xiàn)下商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi) 網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi) 廣泛告知 軟性配合 精準(zhǔn)影響 推廣配合 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái) 推廣手段 AD 軟性 SE 媒體合作 建立品牌專(zhuān)區(qū) 增加電子商務(wù)增值模塊 其他功能模塊 推廣入口 雙方分成 ?與媒體合作建立銷(xiāo)售平臺(tái)專(zhuān)區(qū)，可嵌入 Orbis在線(xiàn)銷(xiāo)售模塊，并實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)功能，除Orbis需要特別支付專(zhuān)區(qū)建設(shè)費(fèi)用外，其他與以往推廣無(wú)異，銷(xiāo)售收入實(shí)行雙方分成方式。 建設(shè)成本 第二階段推廣計(jì)劃 銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū) 服務(wù) 描述 價(jià)格（單位：元） 搭建品牌專(zhuān)區(qū) 外觀(guān)個(gè)性化包裝 以企業(yè)的 VI風(fēng)格訂制專(zhuān)區(qū)頁(yè)面 此平臺(tái)建設(shè)費(fèi)為一次性投資，專(zhuān)區(qū)搭建完畢將長(zhǎng)期存在 200,000 可設(shè)置企業(yè)廣告位 企業(yè)可以在專(zhuān)區(qū)論壇內(nèi)加入廣告，以鏈接到官方網(wǎng)站 BBS 擁有發(fā)帖、回復(fù)、話(huà)題分類(lèi)等天涯公共論壇功能 企業(yè)制定版規(guī)，招募天涯斑竹管理，可控制輿論方向 粉絲 參加過(guò)企業(yè)發(fā)起的活動(dòng)、在天涯全站發(fā)過(guò)有企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的帖的用戶(hù)都成為企業(yè)的粉絲 在品牌專(zhuān)區(qū)中出現(xiàn)粉絲團(tuán)欄目、列出粉絲團(tuán)的用戶(hù)頭像 域名 品牌專(zhuān)區(qū)將獲得一個(gè)論壇的二級(jí)域名，如 提供增值功能 BBS主題聚合區(qū) 企業(yè)設(shè)置 5個(gè)關(guān)鍵詞，媒體任何論壇，標(biāo)題中帶有以上關(guān)鍵詞的帖，將集中呈現(xiàn)到品牌專(zhuān)區(qū)主題聚合區(qū)中，企業(yè)可自行篩選掉不合適的帖子 一次付費(fèi)，合作期間都具有此功能 100,000 活動(dòng) 在品牌專(zhuān)區(qū)內(nèi)活動(dòng)自主發(fā)布、報(bào)名者信息收集、自主管理 一次付費(fèi)，長(zhǎng)期存在 50,000 媒體相關(guān)分社區(qū)欄目文字鏈推薦 1周 50,000 展示廳 產(chǎn)品圖文索引頁(yè)（無(wú)訂購(gòu)等應(yīng)用功能，純展示），點(diǎn)擊可進(jìn)入產(chǎn)品帖 一次付費(fèi)，長(zhǎng)期存在 50,000 電子商務(wù) （企業(yè)本身具有電子商務(wù)功能才能開(kāi)通此模塊） 會(huì)員互通 用戶(hù)登陸媒體 進(jìn)入品牌專(zhuān)區(qū) 進(jìn)入產(chǎn)品展示頁(yè) 下單 進(jìn)入企業(yè)支付系統(tǒng) 平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用 （ 1年） 500,000 后續(xù) 分成 第二階段推廣計(jì)劃 銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)收費(fèi)方式 ? 專(zhuān)區(qū)平均每月流量 45萬(wàn) ? 品牌知名度顯著提高 ? 用戶(hù)平均月訂房 2,500間 ?