【文章內容簡介】 大幅度的折扣優(yōu)惠 —— 是吸引團購客戶上門的最直接方式 團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線 團購單位選擇 團購單位選擇 優(yōu)勢 劣勢 企業(yè)范例 效果評估 開發(fā)商關系單位 優(yōu)勢單位，員工購買能力強 企業(yè)過大合作意向不是很強 政府、銀行、移動、聯(lián)通 ★ ★ ★ ★ 開發(fā)商合作單位 合作意向強，便于團購信息傳播 客戶群體購買意向不強 投資公司、代理公司、廣告公司 ★ ★ ★ 開發(fā)商內部員工 便于團購信息傳播 針對客戶群體較少 開發(fā)商內部各個部門和分公司 ★ ★ ★ 從積累客戶中尋找團購單位 企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團購聯(lián)系人 部分單位合作意向 國企、私企、 ★ ★ ★ ★ 慕名上門拜訪周邊企業(yè) 周邊企業(yè)客戶對項目的認可度較高 部分企業(yè)合作意向不強，不便于團購信息傳播 項目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè) ★ ★ 企業(yè)團購效果排序：銀行 政府 移動、聯(lián)通 醫(yī)院 電信 開發(fā)商內部 周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè) 山東國邦藥業(yè)有限公司： 位于濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東城星海大街 77號?，F(xiàn)有職工 500人，外地多數(shù)，當?shù)厣贁?shù)，倒班是 8： 0016： 00。有班車接送，班車在廠區(qū)門口，長白班是 8： 0016： 30。 2023年 12月 31日公司組織元旦晚會。 廖仕學 13906365123 王金輝 13906365100 楊俊德 13906365355 7573877 濰坊世華益華化工有限公司： 位于濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新海大街 128號?，F(xiàn)有職工 500人左右，還有 300人左右的散工。外地多數(shù)，當?shù)厣贁?shù)。倒班是 8： 0020： 00，長白是 8： 0017： 00。有班車接送，班車在廠區(qū)內部。 張治 15863296777 2929178 李建華 13791655792 2929168 曹遠霞 18763685535 2929170 山東新和成藥業(yè)有限公司： 位于濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)渤海大街 168號?，F(xiàn)有職工 16002023人左右。外地多數(shù)，當?shù)厣贁?shù)。倒班是 8： 0016： 00，長白是 8： 0016： 30。有班車接送，班車在廠去門口，內部有職工宿舍食堂。 董小芳 13793680116 2208888 邱金倬 13953628086 2208999 俞正航 15006668951 2208777 濰坊瑞馳汽車系統(tǒng)有限公司： 位于濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)先進制造工業(yè)園?，F(xiàn)有職工 300500人左右。 張金磊 13917261656 宋雪 18905367988 胡翠娟 18905367996 山東麗波日化股份有限公司： 位于濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)海旺路 58號?，F(xiàn)有職工 400500人左右。濰坊當?shù)囟鄶?shù)，來回班車接送，班車在廠區(qū)門口。白班是 8： 0016：30。 王利民 13806369205 王倩倩 13884816601 濱海桂冠周邊企業(yè) 團購前準備工作 1 團購時間選擇 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 拜訪團購客戶 團購客戶認籌 解籌、選房 團購最佳時間為一周之內，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交 團購認籌方案 團購前準備工作 2 認籌目的 —— 利用認籌留住客戶，提高客戶對項目的關注度 集中解籌便于制造銷售氣氛，促進成交 認籌方式 —— 只有認籌的客戶解籌當天才能享受團購優(yōu)惠 交納 1000元 /套的誠意金（到期不買可退還） 解籌時間為每周六為佳 備注：認籌金建議收取 1000元 /套，認籌金過多將會 導致團購客戶認籌猶豫 企業(yè)團購協(xié)議 團購前準備工作 3 出發(fā)點 —— 本項目團購是應企業(yè)領導要求才進行團購 本項目團購為企業(yè)謀福利 協(xié)議內容 —— 對折扣和價格進行優(yōu)惠前后對比，提起團購客戶興趣 團購的操作模式（團購時間范圍，認籌方式） 項目的主要價值點簡介 項目地址和聯(lián)系電話 可以在協(xié)議后面加一些項目實景照片 備注： 所有團購客戶上門都想按最低折扣進行購買 如企業(yè)允許可將此協(xié)議掛到內網(wǎng)或在公司內部 OA系統(tǒng)進行發(fā)送 企業(yè)團購 宣講方案 團購前準備工作 4 目的 —— 在團購單位進行小眾推廣 可以掛到企業(yè)內網(wǎng)或內部發(fā)送郵件進行宣傳 內容建議 —— 多以圖片為主如：社區(qū)、樣板房等 文字要簡單、精煉 要有產(chǎn)品的戶型圖 項目地址和聯(lián)系電話 團購客戶拜訪 拜訪前提 ? 預約團購企業(yè)最高層領導洽談團購內容； ? 拜訪時間：集中在周一、二兩天內； ? 每周團購企業(yè)數(shù)量 2～ 3個效果最好； 拜訪團購客戶 ? 與開發(fā)商高層領導與團購企業(yè)高層領導直接對接； ? 確定團購信息在企業(yè)內部傳播的方式； ? 確定開發(fā)商團購主要聯(lián)絡人； 拜訪結束 ? 將拜訪團購情況傳遞給銷售代表； ? 將團購信息在企業(yè)的團