【文章內(nèi)容簡介】 大幅度的折扣優(yōu)惠 —— 是吸引團(tuán)購客戶上門的最直接方式 團(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線 團(tuán)購單位選擇 團(tuán)購單位選擇 優(yōu)勢 劣勢 企業(yè)范例 效果評估 開發(fā)商關(guān)系單位 優(yōu)勢單位，員工購買能力強(qiáng) 企業(yè)過大合作意向不是很強(qiáng) 政府、銀行、移動、聯(lián)通 ★ ★ ★ ★ 開發(fā)商合作單位 合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)購信息傳播 客戶群體購買意向不強(qiáng) 投資公司、代理公司、廣告公司 ★ ★ ★ 開發(fā)商內(nèi)部員工 便于團(tuán)購信息傳播 針對客戶群體較少 開發(fā)商內(nèi)部各個部門和分公司 ★ ★ ★ 從積累客戶中尋找團(tuán)購單位 企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人 部分單位合作意向 國企、私企、 ★ ★ ★ ★ 慕名上門拜訪周邊企業(yè) 周邊企業(yè)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可度較高 部分企業(yè)合作意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購信息傳播 項(xiàng)目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè) ★ ★ 企業(yè)團(tuán)購效果排序：銀行 政府 移動、聯(lián)通 醫(yī)院 電信 開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè) 山東國邦藥業(yè)有限公司： 位于濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東城星海大街 77號?，F(xiàn)有職工 500人，外地多數(shù)，當(dāng)?shù)厣贁?shù)，倒班是 8： 0016： 00。有班車接送，班車在廠區(qū)門口，長白班是 8： 0016： 30。 2023年 12月 31日公司組織元旦晚會。 廖仕學(xué) 13906365123 王金輝 13906365100 楊俊德 13906365355 7573877 濰坊世華益華化工有限公司： 位于濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新海大街 128號?，F(xiàn)有職工 500人左右，還有 300人左右的散工。外地多數(shù)，當(dāng)?shù)厣贁?shù)。倒班是 8： 0020： 00，長白是 8： 0017： 00。有班車接送，班車在廠區(qū)內(nèi)部。 張治 15863296777 2929178 李建華 13791655792 2929168 曹遠(yuǎn)霞 18763685535 2929170 山東新和成藥業(yè)有限公司： 位于濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)渤海大街 168號?，F(xiàn)有職工 16002023人左右。外地多數(shù)，當(dāng)?shù)厣贁?shù)。倒班是 8： 0016： 00，長白是 8： 0016： 30。有班車接送，班車在廠去門口，內(nèi)部有職工宿舍食堂。 董小芳 13793680116 2208888 邱金倬 13953628086 2208999 俞正航 15006668951 2208777 濰坊瑞馳汽車系統(tǒng)有限公司： 位于濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)先進(jìn)制造工業(yè)園?，F(xiàn)有職工 300500人左右。 張金磊 13917261656 宋雪 18905367988 胡翠娟 18905367996 山東麗波日化股份有限公司： 位于濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)海旺路 58號?，F(xiàn)有職工 400500人左右。濰坊當(dāng)?shù)囟鄶?shù)，來回班車接送，班車在廠區(qū)門口。白班是 8： 0016：30。 王利民 13806369205 王倩倩 13884816601 濱海桂冠周邊企業(yè) 團(tuán)購前準(zhǔn)備工作 1 團(tuán)購時間選擇 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 拜訪團(tuán)購客戶 團(tuán)購客戶認(rèn)籌 解籌、選房 團(tuán)購最佳時間為一周之內(nèi)，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交 團(tuán)購認(rèn)籌方案 團(tuán)購前準(zhǔn)備工作 2 認(rèn)籌目的 —— 利用認(rèn)籌留住客戶，提高客戶對項(xiàng)目的關(guān)注度 集中解籌便于制造銷售氣氛，促進(jìn)成交 認(rèn)籌方式 —— 只有認(rèn)籌的客戶解籌當(dāng)天才能享受團(tuán)購優(yōu)惠 交納 1000元 /套的誠意金（到期不買可退還） 解籌時間為每周六為佳 備注：認(rèn)籌金建議收取 1000元 /套，認(rèn)籌金過多將會 導(dǎo)致團(tuán)購客戶認(rèn)籌猶豫 企業(yè)團(tuán)購協(xié)議 團(tuán)購前準(zhǔn)備工作 3 出發(fā)點(diǎn) —— 本項(xiàng)目團(tuán)購是應(yīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求才進(jìn)行團(tuán)購 本項(xiàng)目團(tuán)購為企業(yè)謀福利 協(xié)議內(nèi)容 —— 對折扣和價格進(jìn)行優(yōu)惠前后對比，提起團(tuán)購客戶興趣 團(tuán)購的操作模式（團(tuán)購時間范圍，認(rèn)籌方式） 項(xiàng)目的主要價值點(diǎn)簡介 項(xiàng)目地址和聯(lián)系電話 可以在協(xié)議后面加一些項(xiàng)目實(shí)景照片 備注： 所有團(tuán)購客戶上門都想按最低折扣進(jìn)行購買 如企業(yè)允許可將此協(xié)議掛到內(nèi)網(wǎng)或在公司內(nèi)部 OA系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)送 企業(yè)團(tuán)購 宣講方案 團(tuán)購前準(zhǔn)備工作 4 目的 —— 在團(tuán)購單位進(jìn)行小眾推廣 可以掛到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)或內(nèi)部發(fā)送郵件進(jìn)行宣傳 內(nèi)容建議 —— 多以圖片為主如：社區(qū)、樣板房等 文字要簡單、精煉 要有產(chǎn)品的戶型圖 項(xiàng)目地址和聯(lián)系電話 團(tuán)購客戶拜訪 拜訪前提 ? 預(yù)約團(tuán)購企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)洽談團(tuán)購內(nèi)容； ? 拜訪時間：集中在周一、二兩天內(nèi)； ? 每周團(tuán)購企業(yè)數(shù)量 2～ 3個效果最好； 拜訪團(tuán)購客戶 ? 與開發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)購企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接對接； ? 確定團(tuán)購信息在企業(yè)內(nèi)部傳播的方式； ? 確定開發(fā)商團(tuán)購主要聯(lián)絡(luò)人； 拜訪結(jié)束 ? 將拜訪團(tuán)購情況傳遞給銷售代表； ? 將團(tuán)購信息在企業(yè)的團(tuán)