【文章內(nèi)容簡介】 :品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告濟(jì)南市及周邊地區(qū)（根據(jù)不同地區(qū)的競爭情況選擇） :功能訴求 —— 新鮮活力的表達(dá)，佳寶乳業(yè)新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力外埠市場 :品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告37報紙運(yùn)用原則媒介選擇與組合之二媒介選擇與組合之二216。 在省級媒體整版廣告的支持下，選擇重點(diǎn)市場的重點(diǎn)媒體進(jìn)行輔助投放。216。 由于目標(biāo)群體的知識面高低不齊，對文字信息的接受力有限，故報紙的廣告必須通俗易懂 ,避免采用復(fù)雜的功能訴求。216。 報紙廣告投放必須在市場部的監(jiān)控下，監(jiān)控內(nèi)容包括報紙廣告的品牌精神，廣告概念，創(chuàng)意的一致性，統(tǒng)一性。382023年投放報紙廣告年投放報紙廣告齊魯晚報 :品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告濟(jì)南時報、都市女報及周邊地區(qū)重要媒體 :功能訴求 —— 新鮮活力的表達(dá)，佳寶乳業(yè)新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力外埠市場 :品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告39公關(guān)活動運(yùn)用原則216。動態(tài)新聞是 2023年佳寶整合營銷的重要組成部分，特別是新鮮概念的推出、品牌形象豐富時的概念推廣、產(chǎn)品理念的推廣、前后推廣之間的銜接，需要在動態(tài)新聞中深化，讓整個市場推廣的層次更強(qiáng)。216。拓寬軟性文章的發(fā)布手法，并通過適當(dāng)資金投入來提高軟性文章的新聞力度或者可信度。216。通過佳寶在山東市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，制造新聞熱點(diǎn)，創(chuàng)造新聞話題，提供新聞素材。媒介選擇與組合之三媒介選擇與組合之三40媒介排期策略媒介排期策略216。 各種品類交替安排，延續(xù)品牌的暴露度216。通過對各種品類的訴求，不斷的刺激消費(fèi)者，使其保持對佳寶品牌的新鮮感。216。 競爭對手跟進(jìn)策略216。留出一定份額的預(yù)備資金，隨時準(zhǔn)備對競爭對手的攻勢進(jìn)行反擊。216。 高峰期提前投放策略216。高峰期廣告投放適當(dāng)提前，尤其要注意監(jiān)測競爭對手的動向。216。 新品上市及大規(guī)模促銷集中投放策略216。在每周整版購買的前提下，在新品上市或大規(guī)模促銷的前期追加小版面的密集投放，以增加有效的到達(dá)率。412023年媒介排期表年媒介排期表項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 比例1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12大眾媒體 電視 30 20 60 30 40 50 20 50 60 20 20 20 420 %報紙 20 20 26 17 17 20 18 18 20 7 7 10 200 %電臺 3 2 6 6 3 6 3 3 6 6 3 3 50 %戶外 5 10 10 0 0 5 0 0 0 0 0 0 30 %公關(guān)、公益 10 5 10 10 10 5 10 10 10 5 5 10 100 %廣告制作費(fèi) 0 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 %體育贊助 25 25 25 25 0 0 0 0 0 0 0 0 100 %機(jī)動費(fèi)用 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0 0 50 %合計 98 137 142 93 75 91 56 86 101 43 35 43 1000 100%比例 % % % % % % % % % % % %422023年經(jīng)營方針2023年?duì)I銷目標(biāo)2023年?duì)I銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年?duì)I銷推廣策略及政策市場開發(fā)策略渠道開發(fā)策略產(chǎn)品策略價格策略品牌推廣策略媒介策略促銷推廣策略2023年人員培訓(xùn)計劃2023年?duì)I銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系43佳寶佳寶 2023年促銷推廣策略年促銷推廣策略渠道推廣消費(fèi)者推廣終端生動化競賽商業(yè)優(yōu)惠活動（促賣）認(rèn)知推廣（促買）牛奶消費(fèi)有獎?wù){(diào)查模范店建設(shè)免費(fèi)試飲常規(guī)促銷禮品促銷聯(lián)合促銷整箱促銷經(jīng)銷商獎勵送奶上戶教育活動抽獎促銷44模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：類店 A、 B類超市 類店n貨柜上有 80%以上的產(chǎn)品品種n各產(chǎn)品有 10個以上排面陳列n常溫產(chǎn)品有 50~100割箱陳列n在冷風(fēng)柜側(cè)面有一個常溫產(chǎn)品端頭陳列n冷風(fēng)柜上方有燈箱片張貼n產(chǎn)品陳列處有醒目的價格牌n每個月有促銷活動n有不間斷導(dǎo)購人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷活動。n貨架 /貨柜上有 60%以上品種n各產(chǎn)品 4個以上排面n常溫產(chǎn)品有 1015個的割箱陳列n產(chǎn)品陳列處有醒目的價格牌n有不間斷的導(dǎo)購人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷活動。n統(tǒng)一的店招懸掛n產(chǎn)品陳列在黃金位置n佳寶常溫產(chǎn)品陳列面積占50%以上n低溫產(chǎn)品陳列面積在 80%以上n有佳寶提供的冰箱n產(chǎn)品陳列處有醒目的價格牌n張貼在顯眼位置隨時更新45模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)步驟費(fèi)用預(yù)算3010000+503000+800500=85 萬時間 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬選點(diǎn) 30家 談判 安裝、實(shí)施A類店 選點(diǎn) 50家 談判 安裝、實(shí)施類店 選點(diǎn) 800家 市場部考察 安裝、實(shí)施46終端生動化競賽終端生動化競賽競賽目的：提高業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品陳列意識。提高產(chǎn)品在各售點(diǎn)的陳列效果。提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。競賽時間： 2023年 3月、 4月、 6月、 9月競賽地點(diǎn)： 山東省區(qū)域內(nèi)各售點(diǎn)參加人員： 業(yè)務(wù)代表47終端生動化競賽終端生動化競賽競賽內(nèi)容： 按公司訂制的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則進(jìn)行陳列。 保持最長時間的標(biāo)準(zhǔn)化陳列。競賽結(jié)果： 由業(yè)務(wù)代表上報參加競賽的售點(diǎn)。 由公司營銷部進(jìn)行評選。 對于獲獎業(yè)務(wù)代表獎勵現(xiàn)金 300元，獲獎售點(diǎn)促銷人員每人 100元，獲獎售點(diǎn)商場相關(guān)人員價值每人 300元禮品。 每個競賽月，獲獎售點(diǎn)控制在 20家左右。費(fèi)用預(yù)算： 10萬48禮品促銷禮品促銷 1促銷主題：一樣買多一樣活動目的： 提高市場份額 推薦新品促銷產(chǎn)品： 950屋頂包牛奶活動地點(diǎn)：各商超賣場活動時間： 04年 3月活動內(nèi)容： 即日起購買佳寶 950屋頂包牛奶一盒，即可獲得由佳寶公司贈送的精美廚房圍裙一個。費(fèi)用預(yù)算：2元 5萬盒 =10萬元49禮品促銷禮品促銷 2促銷主題：新鮮夾起來活動目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購買欲望 培養(yǎng)消費(fèi)者喝鮮奶的習(xí)慣 提高屋頂包銷量促銷產(chǎn)品：屋頂包牛奶活動地點(diǎn)：各商超賣場活動時間： 2023年 4月活動內(nèi)容： 凡購買任意一款佳寶屋頂包牛奶，即可獲得精美牛奶保鮮夾子一個。費(fèi)用預(yù)算：10萬盒 =5萬元50禮品促銷禮品促銷 3促銷主題：一樣買多一樣活動目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購買欲望提高杯酸銷量促銷產(chǎn)品：杯酸系列產(chǎn)品活動地點(diǎn)：各商超賣場活動時間： 2023年 4月、 6月活動內(nèi)容： 凡購買佳寶杯酸 8盒，即可獲得精美禮品一個。費(fèi)用預(yù)算：2元 10萬人次 =20萬元，其中 4月份 8萬， 6月份 12萬合計 20萬元51聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷活動主題：新鮮 2次方活動目的：借聯(lián)合之力快速接近消費(fèi)者增加對消費(fèi)者的吸引力增加市場份額促銷產(chǎn)品： 950屋頂包牛奶活動時間： 2023年 5月活動地點(diǎn)：各商超賣場活動內(nèi)容： 凡購買佳寶 950屋頂包牛奶一盒，即可獲得保鮮袋廠家提供的適用裝產(chǎn)品一個。費(fèi)用預(yù)算：1元 10萬盒 =10萬元52整箱促銷整箱促銷活動主題：佳寶家里樂活動目的：擴(kuò)大節(jié)假日送禮市場份額刺激通路流通刺激整箱購買促銷產(chǎn)品：康美磚、利樂枕產(chǎn)品活動時間：春節(jié)、中秋國慶活動地點(diǎn)：省內(nèi)所有通路活動內(nèi)容：在每個康美磚、利樂枕整箱內(nèi)放置禮品 給予經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵費(fèi)用預(yù)