【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 :品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告濟(jì)南市及周邊地區(qū)（根據(jù)不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況選擇） :功能訴求 —— 新鮮活力的表達(dá)，佳寶乳業(yè)新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力外埠市場(chǎng) :品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告37報(bào)紙運(yùn)用原則媒介選擇與組合之二媒介選擇與組合之二216。 在省級(jí)媒體整版廣告的支持下，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)媒體進(jìn)行輔助投放。216。 由于目標(biāo)群體的知識(shí)面高低不齊，對(duì)文字信息的接受力有限，故報(bào)紙的廣告必須通俗易懂 ,避免采用復(fù)雜的功能訴求。216。 報(bào)紙廣告投放必須在市場(chǎng)部的監(jiān)控下，監(jiān)控內(nèi)容包括報(bào)紙廣告的品牌精神，廣告概念，創(chuàng)意的一致性，統(tǒng)一性。382023年投放報(bào)紙廣告年投放報(bào)紙廣告齊魯晚報(bào) :品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告濟(jì)南時(shí)報(bào)、都市女報(bào)及周邊地區(qū)重要媒體 :功能訴求 —— 新鮮活力的表達(dá)，佳寶乳業(yè)新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力外埠市場(chǎng) :品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告39公關(guān)活動(dòng)運(yùn)用原則216。動(dòng)態(tài)新聞是 2023年佳寶整合營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，特別是新鮮概念的推出、品牌形象豐富時(shí)的概念推廣、產(chǎn)品理念的推廣、前后推廣之間的銜接，需要在動(dòng)態(tài)新聞中深化，讓整個(gè)市場(chǎng)推廣的層次更強(qiáng)。216。拓寬軟性文章的發(fā)布手法，并通過(guò)適當(dāng)資金投入來(lái)提高軟性文章的新聞力度或者可信度。216。通過(guò)佳寶在山東市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，制造新聞熱點(diǎn)，創(chuàng)造新聞話題，提供新聞素材。媒介選擇與組合之三媒介選擇與組合之三40媒介排期策略媒介排期策略216。 各種品類(lèi)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度216。通過(guò)對(duì)各種品類(lèi)的訴求，不斷的刺激消費(fèi)者，使其保持對(duì)佳寶品牌的新鮮感。216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)策略216。留出一定份額的預(yù)備資金，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)進(jìn)行反擊。216。 高峰期提前投放策略216。高峰期廣告投放適當(dāng)提前，尤其要注意監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。216。 新品上市及大規(guī)模促銷(xiāo)集中投放策略216。在每周整版購(gòu)買(mǎi)的前提下，在新品上市或大規(guī)模促銷(xiāo)的前期追加小版面的密集投放，以增加有效的到達(dá)率。412023年媒介排期表年媒介排期表項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 比例1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12大眾媒體 電視 30 20 60 30 40 50 20 50 60 20 20 20 420 %報(bào)紙 20 20 26 17 17 20 18 18 20 7 7 10 200 %電臺(tái) 3 2 6 6 3 6 3 3 6 6 3 3 50 %戶外 5 10 10 0 0 5 0 0 0 0 0 0 30 %公關(guān)、公益 10 5 10 10 10 5 10 10 10 5 5 10 100 %廣告制作費(fèi) 0 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 %體育贊助 25 25 25 25 0 0 0 0 0 0 0 0 100 %機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0 0 50 %合計(jì) 98 137 142 93 75 91 56 86 101 43 35 43 1000 100%比例 % % % % % % % % % % % %422023年經(jīng)營(yíng)方針2023年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)2023年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年?duì)I銷(xiāo)推廣策略及政策市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略渠道開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略品牌推廣策略媒介策略促銷(xiāo)推廣策略2023年人員培訓(xùn)計(jì)劃2023年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系43佳寶佳寶 2023年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略渠道推廣消費(fèi)者推廣終端生動(dòng)化競(jìng)賽商業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)（促賣(mài)）認(rèn)知推廣（促買(mǎi)）牛奶消費(fèi)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查模范店建設(shè)免費(fèi)試飲常規(guī)促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)整箱促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)送奶上戶教育活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)44模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：類(lèi)店 A、 B類(lèi)超市 類(lèi)店n貨柜上有 80%以上的產(chǎn)品品種n各產(chǎn)品有 10個(gè)以上排面陳列n常溫產(chǎn)品有 50~100割箱陳列n在冷風(fēng)柜側(cè)面有一個(gè)常溫產(chǎn)品端頭陳列n冷風(fēng)柜上方有燈箱片張貼n產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌n每個(gè)月有促銷(xiāo)活動(dòng)n有不間斷導(dǎo)購(gòu)人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。n貨架 /貨柜上有 60%以上品種n各產(chǎn)品 4個(gè)以上排面n常溫產(chǎn)品有 1015個(gè)的割箱陳列n產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌n有不間斷的導(dǎo)購(gòu)人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。n統(tǒng)一的店招懸掛n產(chǎn)品陳列在黃金位置n佳寶常溫產(chǎn)品陳列面積占50%以上n低溫產(chǎn)品陳列面積在 80%以上n有佳寶提供的冰箱n產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌n張貼在顯眼位置隨時(shí)更新45模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)步驟費(fèi)用預(yù)算3010000+503000+800500=85 萬(wàn)時(shí)間 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬選點(diǎn) 30家 談判 安裝、實(shí)施A類(lèi)店 選點(diǎn) 50家 談判 安裝、實(shí)施類(lèi)店 選點(diǎn) 800家 市場(chǎng)部考察 安裝、實(shí)施46終端生動(dòng)化競(jìng)賽終端生動(dòng)化競(jìng)賽競(jìng)賽目的：提高業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品陳列意識(shí)。提高產(chǎn)品在各售點(diǎn)的陳列效果。提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。競(jìng)賽時(shí)間： 2023年 3月、 4月、 6月、 9月競(jìng)賽地點(diǎn)： 山東省區(qū)域內(nèi)各售點(diǎn)參加人員： 業(yè)務(wù)代表47終端生動(dòng)化競(jìng)賽終端生動(dòng)化競(jìng)賽競(jìng)賽內(nèi)容： 按公司訂制的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則進(jìn)行陳列。 保持最長(zhǎng)時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)化陳列。競(jìng)賽結(jié)果： 由業(yè)務(wù)代表上報(bào)參加競(jìng)賽的售點(diǎn)。 由公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行評(píng)選。 對(duì)于獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 300元，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)促銷(xiāo)人員每人 100元，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)商場(chǎng)相關(guān)人員價(jià)值每人 300元禮品。 每個(gè)競(jìng)賽月，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)控制在 20家左右。費(fèi)用預(yù)算： 10萬(wàn)48禮品促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo) 1促銷(xiāo)主題：一樣買(mǎi)多一樣活動(dòng)目的： 提高市場(chǎng)份額 推薦新品促銷(xiāo)產(chǎn)品： 950屋頂包牛奶活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 04年 3月活動(dòng)內(nèi)容： 即日起購(gòu)買(mǎi)佳寶 950屋頂包牛奶一盒，即可獲得由佳寶公司贈(zèng)送的精美廚房圍裙一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：2元 5萬(wàn)盒 =10萬(wàn)元49禮品促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo) 2促銷(xiāo)主題：新鮮夾起來(lái)活動(dòng)目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 培養(yǎng)消費(fèi)者喝鮮奶的習(xí)慣 提高屋頂包銷(xiāo)量促銷(xiāo)產(chǎn)品：屋頂包牛奶活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買(mǎi)任意一款佳寶屋頂包牛奶，即可獲得精美牛奶保鮮夾子一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)盒 =5萬(wàn)元50禮品促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo) 3促銷(xiāo)主題：一樣買(mǎi)多一樣活動(dòng)目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望提高杯酸銷(xiāo)量促銷(xiāo)產(chǎn)品：杯酸系列產(chǎn)品活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月、 6月活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買(mǎi)佳寶杯酸 8盒，即可獲得精美禮品一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：2元 10萬(wàn)人次 =20萬(wàn)元，其中 4月份 8萬(wàn)， 6月份 12萬(wàn)合計(jì) 20萬(wàn)元51聯(lián)合促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)主題：新鮮 2次方活動(dòng)目的：借聯(lián)合之力快速接近消費(fèi)者增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力增加市場(chǎng)份額促銷(xiāo)產(chǎn)品： 950屋頂包牛奶活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買(mǎi)佳寶 950屋頂包牛奶一盒，即可獲得保鮮袋廠家提供的適用裝產(chǎn)品一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：1元 10萬(wàn)盒 =10萬(wàn)元52整箱促銷(xiāo)整箱促銷(xiāo)活動(dòng)主題：佳寶家里樂(lè)活動(dòng)目的：擴(kuò)大節(jié)假日送禮市場(chǎng)份額刺激通路流通刺激整箱購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品：康美磚、利樂(lè)枕產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)、中秋國(guó)慶活動(dòng)地點(diǎn)：省內(nèi)所有通路活動(dòng)內(nèi)容：在每個(gè)康美磚、利樂(lè)枕整箱內(nèi)放置禮品 給予經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用預(yù)