【文章內(nèi)容簡介】 渴望的生活地方應(yīng)該是有山有水，遠(yuǎn)離城市宣泄，能讓我身心放松下來的地方錦繡山河業(yè)主張先生訪談 ：城市里我已經(jīng)住膩了，所以我經(jīng)常去海邊、山上度假，最近考慮要不要置業(yè)在哪個度假區(qū)。伴山城業(yè)主李先生訪談 ： 南 昆山不錯哦，空氣新鮮，泉水不錯，經(jīng)常去。HOPEFLUENT深圳公司關(guān)注點關(guān)注點 2：：追求私密性、便捷商務(wù)用途追求私密性、便捷商務(wù)用途聽聽他們真實的聲音 2：虹溪諾雅業(yè)主謝先生心聲 ： 我現(xiàn)在生意越做越好，越做越大，現(xiàn)在談生意就是要遠(yuǎn)一點，你看電影里面演的那樣在地下室，天臺等，不行，談不成什么大買賣。沒有私密性；錦繡山河業(yè)主馬先生心聲 ： 城市太喧鬧，每天在人海里面穿梭 。累，我有幾個朋友做生意，現(xiàn)在已經(jīng)做到國外去了。經(jīng)常和合作伙伴在國外見面，才能談大生意 ……HOPEFLUENT深圳公司““聽聽他們真實的聲音 3：恒大金碧天下業(yè)主古先生 ： 其實我們社區(qū)的配套也不錯，但總是感覺缺點什么，園區(qū)里的設(shè)置太假，沒有真實感，你看那些假山、假水?？吹奈椰F(xiàn)在就很煩錦繡山河業(yè)主楊先生 ： 我前些時候去海南，不錯，環(huán)境，空氣等等，就是有點遠(yuǎn)，每次坐飛機，很不方便關(guān)注點關(guān)注點 3：：追求真正的山水生活，交通適度追求真正的山水生活，交通適度HOPEFLUENT深圳公司客戶分析基礎(chǔ)：合富輝煌在泛南昆山片區(qū)市場合富輝煌對于片區(qū)內(nèi)高端客戶有最多、最全面的認(rèn)識：片區(qū)內(nèi)在售代理項目超過 80個， 占據(jù)約 區(qū)域 代理項目 項目數(shù)量 客戶量廣州 匯景新城、亞運城等 60個 約 8萬惠州 合生創(chuàng)展等項目 5個 約 東莞 萬科、金地等項目 10個 約 深圳 萬科城、第五園等項目 5個 約 現(xiàn)有客戶分析2HOPEFLUENT深圳公司區(qū)域 數(shù)量 比例 到訪過南昆山 未到過南昆山 關(guān)心價格 關(guān)心資源 其他（交通 /戶型 /產(chǎn)權(quán)）深圳 90 26% 59 31 35 9 46東莞 350 73% 216 34 144 14 92其他 3 1% 2 1 2 1 無總數(shù) 343 100% 277 66 181 24 138合富輝煌團隊于 ，總數(shù)超過 11,800個，有興趣了解云嶺的有 343個（其中： 深圳 90個，占 26%；東莞350個，占 73%；其他 3個）前期客戶的梳理情況：HOPEFLUENT深圳公司基本情況： 投資顧問、 3口之家 ，座駕奔馳，談吐舉止文雅、約 55歲；購房情況： 在東莞和深圳均有自己物業(yè)；客戶語錄： “ 不錯，南昆山的環(huán)境不錯，我經(jīng)常和朋友一起去，你們有什么活動的話記得通知我 ”備注： 對南昆山的環(huán)境不錯，作為度假不錯，也有意向投資，面積區(qū)間在 300500平米左右；基本情況： 畢先生 ，約 45歲，廣東人，私企老板，座駕奧迪；購房情況： 在多均有房產(chǎn)；客戶語錄： “ 要是和生意伙伴在上面談事情應(yīng)該很不錯 ”備注： 典型商務(wù)人士，城市已經(jīng)無法達到生意談成的場所基本情況： 孫先生 ，約 40歲，東莞人，私企老板，座駕路虎，來過臨時銷售中心；購房情況： 在濱海有自己度假物業(yè)；客戶語錄： “ 帶家人一起來度假，吸收一下新鮮空氣，全家其樂融融多好呀 ”備注： 期待項目信息進一步釋放，沒有實物可以展示，后期覺得好的話會介紹朋友過來看；實地調(diào)查 /客戶梳理HOPEFLUENT深圳公司釣魚島莊園老板娘 譚小環(huán) ：我這里有 60間客房 ，平時入住率十幾間，周末基本爆滿。客群主要來自 東莞和深圳 。廣州客？基本消費不起，都住廉價的小旅店去了。還有客戶問我， 別墅賣不賣？實地調(diào)查 /客戶梳理路虎體驗中心副總 常騰飛 ： 中國唯一路虎體驗中心 ，每天接客量約 20人，來自全國各地，遠(yuǎn)的溫州，寧波都有。來這的客戶基本都是買過或正準(zhǔn)備買路虎的，比較有經(jīng)濟實力！對南昆山的印象？挺喜歡的，羨慕我們能住在環(huán)境這么優(yōu)美的地方， 對這環(huán)境比較感興趣 ……南昆高山森林度假村老板 巫革峰 ：我的客戶一直都是以 東莞客為主 ，近兩年廣州客也有上升。旺季基本是 4至 8月份， 10月份也會比較旺。十字水度假村銷售部經(jīng)理 葉先生 ：一期以 64平米至 103平米為主，均價 3萬，目前已經(jīng) 售罄 ，二期 明年開賣 。HOPEFLUENT深圳公司釣魚島莊園老板娘 譚小環(huán) ： ① 東莞深圳客消費力強，廣州客較弱 。 ② 周末南昆山客源充足 。 ③ 有度假型住宅的需求。實地調(diào)查 /話語解析路虎體驗中心副總 常騰飛 ： ① 南昆山擁有一定數(shù)量的高端消費群體 。 ② 高端消費群體認(rèn)同南昆山的旅游資源 。 ③ 高端客群來源區(qū)域很廣，全國性。南昆高山森林度假村老板 巫革峰 ： ① 客戶基本以東莞客為主 。 ② 廣州客呈攀升態(tài)勢 。 ③ 旅游景點受季節(jié)性的影響，節(jié)點宜把握在 48月和 10月。十字水度假村銷售部經(jīng)理 葉先生 ： ① 市場對南昆山上小戶型度假型住宅產(chǎn)品熱情度很高； ② 南昆山度假型住宅銷售價格比較可觀。HOPEFLUENT深圳公司廣州 惠州深圳南昆山東莞增城從化城市名稱 距離 車程東莞 70KM 1小時惠州 80KM 70分鐘廣州 90KM 1個半小時深圳 127KM 2個半小時項目與輻射城市的距離 客戶區(qū)域界定3HOPEFLUENT深圳公司車程： 2小時以內(nèi) 23小時 3小時以上第三圈層第二圈層第一圈層核心客戶層次級客戶層輔助客戶層模型之：客戶圈層界定第一圈層廣州、東莞、惠州第二圈層深圳、佛山、中山第三圈層珠海、汕頭等推論結(jié)果HOPEFLUENT深圳公司2023年廣東省各市 GDP經(jīng)濟狀況 GDP(億元） 增長率 GDP(億元） 增長率GDP(億元） 增長率 地 名 地 名 地 名廣東省 經(jīng)濟六強市 剛好在我們項目的第一圈層和第二圈層之內(nèi)，契合我們項目的營銷思路。HOPEFLUENT深圳公司南昆山上最多的 粵 S車牌 將是項目客戶來源的主要區(qū)域次多的 粵 A的車牌 是項目的另外一個重點區(qū)域而以投資出名，具強力外溢購買能力 粵 B客群 ，是備用客戶區(qū)域綜合上述因素（ 車程、客戶圈層、 GDP經(jīng)濟指數(shù) ）等，廣 州東莞深圳主主輔HOPEFLUENT深圳公司目標(biāo)客群的定位 ： 財富金字塔頂尖層次 他們是：大型集團公司的高管、大中型私企股東，政界高層的隱形富豪特征 ： “ 高知 ” 、 “ 高位 ” 、 “ 高收入 ” ——追求文化品味與生活格調(diào) ——注重環(huán)境與品質(zhì) ——追求圈層與社會的認(rèn)同 ——價值取向較為張揚 ——容易接受新生事物 客戶定位4HOPEFLUENT深圳公司n 中小型企業(yè)主n 高級公務(wù)員n 中大型企業(yè)高管n 企事業(yè)單位高層n 其他（隱性富豪）根據(jù)調(diào)查分析匯總，目標(biāo)客戶群主要構(gòu)成：HOPEFLUENT深圳公司客戶定位：可拓展客戶重要客戶政界隱形富豪、大型集團公司的高管、大中型私企股東東珠三角區(qū)域個體工商戶、各大商會會員莞深穗的遊離性投資客戶核心客戶HOPEFLUENT深圳公司ⅳ. 營銷策略及實現(xiàn)Sales And Strategy好戲登臺 ， 一夜傾城。HOPEFLUENT深圳公司 項目整體營銷策略1樹立項目高端并內(nèi)斂的氣質(zhì)風(fēng)格形象樹立項目高端并內(nèi)斂的氣質(zhì)風(fēng)格形象搭建以渠道為主體的營銷體系搭建以渠道為主體的營銷體系活動為主線重要節(jié)點，鏈接整個推廣線活動為主線重要節(jié)點，鏈接整個推廣線平臺搭建為客戶經(jīng)營主旨平臺搭建為客戶經(jīng)營主旨HOPEFLUENT深圳公司11月 12月 1月 2月 3月10月形象介入期設(shè)立展場 樣板間開放蓄客儲備期 開盤期6日4月20日整體營銷階段安排：起勢期5月20日開盤HOPEFLUENT深圳公司11月 12月 1月 2月 3月10月項目前期炒作預(yù)熱設(shè)立展場 樣板間開放6日4月20日推動與 SP5月20日開盤認(rèn)籌啟動15日階段一階段一 : 形象造勢期形象造勢期 階段二階段二 : 推廣啟動期推廣啟動期 階段三階段三 : 達成購買期達成購買期逐步建立項目高端形象告知及賣點 項目推廣節(jié)奏安排2HOPEFLUENT深圳公司利益呈現(xiàn)時間軸價值集成度企業(yè)品牌社會理想城市價值區(qū)域價值項目價值價值呈現(xiàn)理念呈現(xiàn)價值定位 形象呈現(xiàn)企業(yè)品牌造勢 營銷鞏固傳播力度品牌造勢 +傳播線下 CALL客深耕營銷傳播端線下蓄客首期開盤形象勾勒市場蓄客 市場蓄客 銷控行程利益訴求 品牌結(jié)論營銷端2月2月 5月重心：產(chǎn)品呈現(xiàn)體驗企業(yè)品牌線下拓客推廣策略圈層營銷5月12月12月重心： 區(qū)域價值產(chǎn)品呈現(xiàn)重心：產(chǎn)品價值HOPEFLUENT深圳