【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渴望的生活地方應(yīng)該是有山有水，遠(yuǎn)離城市宣泄，能讓我身心放松下來(lái)的地方錦繡山河業(yè)主張先生訪談 ：城市里我已經(jīng)住膩了，所以我經(jīng)常去海邊、山上度假，最近考慮要不要置業(yè)在哪個(gè)度假區(qū)。伴山城業(yè)主李先生訪談 ： 南 昆山不錯(cuò)哦，空氣新鮮，泉水不錯(cuò)，經(jīng)常去。HOPEFLUENT深圳公司關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn) 2：：追求私密性、便捷商務(wù)用途追求私密性、便捷商務(wù)用途聽(tīng)聽(tīng)他們真實(shí)的聲音 2：虹溪諾雅業(yè)主謝先生心聲 ： 我現(xiàn)在生意越做越好，越做越大，現(xiàn)在談生意就是要遠(yuǎn)一點(diǎn)，你看電影里面演的那樣在地下室，天臺(tái)等，不行，談不成什么大買賣。沒(méi)有私密性；錦繡山河業(yè)主馬先生心聲 ： 城市太喧鬧，每天在人海里面穿梭 。累，我有幾個(gè)朋友做生意，現(xiàn)在已經(jīng)做到國(guó)外去了。經(jīng)常和合作伙伴在國(guó)外見(jiàn)面，才能談大生意 ……HOPEFLUENT深圳公司““聽(tīng)聽(tīng)他們真實(shí)的聲音 3：恒大金碧天下業(yè)主古先生 ： 其實(shí)我們社區(qū)的配套也不錯(cuò)，但總是感覺(jué)缺點(diǎn)什么，園區(qū)里的設(shè)置太假，沒(méi)有真實(shí)感，你看那些假山、假水?？吹奈椰F(xiàn)在就很煩錦繡山河業(yè)主楊先生 ： 我前些時(shí)候去海南，不錯(cuò)，環(huán)境，空氣等等，就是有點(diǎn)遠(yuǎn)，每次坐飛機(jī)，很不方便關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn) 3：：追求真正的山水生活，交通適度追求真正的山水生活，交通適度HOPEFLUENT深圳公司客戶分析基礎(chǔ)：合富輝煌在泛南昆山片區(qū)市場(chǎng)合富輝煌對(duì)于片區(qū)內(nèi)高端客戶有最多、最全面的認(rèn)識(shí)：片區(qū)內(nèi)在售代理項(xiàng)目超過(guò) 80個(gè)， 占據(jù)約 區(qū)域 代理項(xiàng)目 項(xiàng)目數(shù)量 客戶量廣州 匯景新城、亞運(yùn)城等 60個(gè) 約 8萬(wàn)惠州 合生創(chuàng)展等項(xiàng)目 5個(gè) 約 東莞 萬(wàn)科、金地等項(xiàng)目 10個(gè) 約 深圳 萬(wàn)科城、第五園等項(xiàng)目 5個(gè) 約 現(xiàn)有客戶分析2HOPEFLUENT深圳公司區(qū)域 數(shù)量 比例 到訪過(guò)南昆山 未到過(guò)南昆山 關(guān)心價(jià)格 關(guān)心資源 其他（交通 /戶型 /產(chǎn)權(quán)）深圳 90 26% 59 31 35 9 46東莞 350 73% 216 34 144 14 92其他 3 1% 2 1 2 1 無(wú)總數(shù) 343 100% 277 66 181 24 138合富輝煌團(tuán)隊(duì)于 ，總數(shù)超過(guò) 11,800個(gè)，有興趣了解云嶺的有 343個(gè)（其中： 深圳 90個(gè)，占 26%；東莞350個(gè)，占 73%；其他 3個(gè)）前期客戶的梳理情況：HOPEFLUENT深圳公司基本情況： 投資顧問(wèn)、 3口之家 ，座駕奔馳，談吐舉止文雅、約 55歲；購(gòu)房情況： 在東莞和深圳均有自己物業(yè)；客戶語(yǔ)錄： “ 不錯(cuò)，南昆山的環(huán)境不錯(cuò)，我經(jīng)常和朋友一起去，你們有什么活動(dòng)的話記得通知我 ”備注： 對(duì)南昆山的環(huán)境不錯(cuò)，作為度假不錯(cuò)，也有意向投資，面積區(qū)間在 300500平米左右；基本情況： 畢先生 ，約 45歲，廣東人，私企老板，座駕奧迪；購(gòu)房情況： 在多均有房產(chǎn)；客戶語(yǔ)錄： “ 要是和生意伙伴在上面談事情應(yīng)該很不錯(cuò) ”備注： 典型商務(wù)人士，城市已經(jīng)無(wú)法達(dá)到生意談成的場(chǎng)所基本情況： 孫先生 ，約 40歲，東莞人，私企老板，座駕路虎，來(lái)過(guò)臨時(shí)銷售中心；購(gòu)房情況： 在濱海有自己度假物業(yè)；客戶語(yǔ)錄： “ 帶家人一起來(lái)度假，吸收一下新鮮空氣，全家其樂(lè)融融多好呀 ”備注： 期待項(xiàng)目信息進(jìn)一步釋放，沒(méi)有實(shí)物可以展示，后期覺(jué)得好的話會(huì)介紹朋友過(guò)來(lái)看；實(shí)地調(diào)查 /客戶梳理HOPEFLUENT深圳公司釣魚島莊園老板娘 譚小環(huán) ：我這里有 60間客房 ，平時(shí)入住率十幾間，周末基本爆滿。客群主要來(lái)自 東莞和深圳 。廣州客？基本消費(fèi)不起，都住廉價(jià)的小旅店去了。還有客戶問(wèn)我， 別墅賣不賣？實(shí)地調(diào)查 /客戶梳理路虎體驗(yàn)中心副總 常騰飛 ： 中國(guó)唯一路虎體驗(yàn)中心 ，每天接客量約 20人，來(lái)自全國(guó)各地，遠(yuǎn)的溫州，寧波都有。來(lái)這的客戶基本都是買過(guò)或正準(zhǔn)備買路虎的，比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力！對(duì)南昆山的印象？挺喜歡的，羨慕我們能住在環(huán)境這么優(yōu)美的地方， 對(duì)這環(huán)境比較感興趣 ……南昆高山森林度假村老板 巫革峰 ：我的客戶一直都是以 東莞客為主 ，近兩年廣州客也有上升。旺季基本是 4至 8月份， 10月份也會(huì)比較旺。十字水度假村銷售部經(jīng)理 葉先生 ：一期以 64平米至 103平米為主，均價(jià) 3萬(wàn)，目前已經(jīng) 售罄 ，二期 明年開(kāi)賣 。HOPEFLUENT深圳公司釣魚島莊園老板娘 譚小環(huán) ： ① 東莞深圳客消費(fèi)力強(qiáng)，廣州客較弱 。 ② 周末南昆山客源充足 。 ③ 有度假型住宅的需求。實(shí)地調(diào)查 /話語(yǔ)解析路虎體驗(yàn)中心副總 常騰飛 ： ① 南昆山擁有一定數(shù)量的高端消費(fèi)群體 。 ② 高端消費(fèi)群體認(rèn)同南昆山的旅游資源 。 ③ 高端客群來(lái)源區(qū)域很廣，全國(guó)性。南昆高山森林度假村老板 巫革峰 ： ① 客戶基本以東莞客為主 。 ② 廣州客呈攀升態(tài)勢(shì) 。 ③ 旅游景點(diǎn)受季節(jié)性的影響，節(jié)點(diǎn)宜把握在 48月和 10月。十字水度假村銷售部經(jīng)理 葉先生 ： ① 市場(chǎng)對(duì)南昆山上小戶型度假型住宅產(chǎn)品熱情度很高； ② 南昆山度假型住宅銷售價(jià)格比較可觀。HOPEFLUENT深圳公司廣州 惠州深圳南昆山東莞增城從化城市名稱 距離 車程?hào)|莞 70KM 1小時(shí)惠州 80KM 70分鐘廣州 90KM 1個(gè)半小時(shí)深圳 127KM 2個(gè)半小時(shí)項(xiàng)目與輻射城市的距離 客戶區(qū)域界定3HOPEFLUENT深圳公司車程： 2小時(shí)以內(nèi) 23小時(shí) 3小時(shí)以上第三圈層第二圈層第一圈層核心客戶層次級(jí)客戶層輔助客戶層模型之：客戶圈層界定第一圈層廣州、東莞、惠州第二圈層深圳、佛山、中山第三圈層珠海、汕頭等推論結(jié)果HOPEFLUENT深圳公司2023年廣東省各市 GDP經(jīng)濟(jì)狀況 GDP(億元） 增長(zhǎng)率 GDP(億元） 增長(zhǎng)率GDP(億元） 增長(zhǎng)率 地 名 地 名 地 名廣東省 經(jīng)濟(jì)六強(qiáng)市 剛好在我們項(xiàng)目的第一圈層和第二圈層之內(nèi)，契合我們項(xiàng)目的營(yíng)銷思路。HOPEFLUENT深圳公司南昆山上最多的 粵 S車牌 將是項(xiàng)目客戶來(lái)源的主要區(qū)域次多的 粵 A的車牌 是項(xiàng)目的另外一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域而以投資出名，具強(qiáng)力外溢購(gòu)買能力 粵 B客群 ，是備用客戶區(qū)域綜合上述因素（ 車程、客戶圈層、 GDP經(jīng)濟(jì)指數(shù) ）等，廣 州東莞深圳主主輔HOPEFLUENT深圳公司目標(biāo)客群的定位 ： 財(cái)富金字塔頂尖層次 他們是：大型集團(tuán)公司的高管、大中型私企股東，政界高層的隱形富豪特征 ： “ 高知 ” 、 “ 高位 ” 、 “ 高收入 ” ——追求文化品味與生活格調(diào) ——注重環(huán)境與品質(zhì) ——追求圈層與社會(huì)的認(rèn)同 ——價(jià)值取向較為張揚(yáng) ——容易接受新生事物 客戶定位4HOPEFLUENT深圳公司n 中小型企業(yè)主n 高級(jí)公務(wù)員n 中大型企業(yè)高管n 企事業(yè)單位高層n 其他（隱性富豪）根據(jù)調(diào)查分析匯總，目標(biāo)客戶群主要構(gòu)成：HOPEFLUENT深圳公司客戶定位：可拓展客戶重要客戶政界隱形富豪、大型集團(tuán)公司的高管、大中型私企股東東珠三角區(qū)域個(gè)體工商戶、各大商會(huì)會(huì)員莞深穗的遊離性投資客戶核心客戶HOPEFLUENT深圳公司ⅳ. 營(yíng)銷策略及實(shí)現(xiàn)Sales And Strategy好戲登臺(tái) ， 一夜傾城。HOPEFLUENT深圳公司 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略1樹(shù)立項(xiàng)目高端并內(nèi)斂的氣質(zhì)風(fēng)格形象樹(shù)立項(xiàng)目高端并內(nèi)斂的氣質(zhì)風(fēng)格形象搭建以渠道為主體的營(yíng)銷體系搭建以渠道為主體的營(yíng)銷體系活動(dòng)為主線重要節(jié)點(diǎn)，鏈接整個(gè)推廣線活動(dòng)為主線重要節(jié)點(diǎn)，鏈接整個(gè)推廣線平臺(tái)搭建為客戶經(jīng)營(yíng)主旨平臺(tái)搭建為客戶經(jīng)營(yíng)主旨HOPEFLUENT深圳公司11月 12月 1月 2月 3月10月形象介入期設(shè)立展場(chǎng) 樣板間開(kāi)放蓄客儲(chǔ)備期 開(kāi)盤期6日4月20日整體營(yíng)銷階段安排：起勢(shì)期5月20日開(kāi)盤HOPEFLUENT深圳公司11月 12月 1月 2月 3月10月項(xiàng)目前期炒作預(yù)熱設(shè)立展場(chǎng) 樣板間開(kāi)放6日4月20日推動(dòng)與 SP5月20日開(kāi)盤認(rèn)籌啟動(dòng)15日階段一階段一 : 形象造勢(shì)期形象造勢(shì)期 階段二階段二 : 推廣啟動(dòng)期推廣啟動(dòng)期 階段三階段三 : 達(dá)成購(gòu)買期達(dá)成購(gòu)買期逐步建立項(xiàng)目高端形象告知及賣點(diǎn) 項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排2HOPEFLUENT深圳公司利益呈現(xiàn)時(shí)間軸價(jià)值集成度企業(yè)品牌社會(huì)理想城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值價(jià)值呈現(xiàn)理念呈現(xiàn)價(jià)值定位 形象呈現(xiàn)企業(yè)品牌造勢(shì) 營(yíng)銷鞏固傳播力度品牌造勢(shì) +傳播線下 CALL客深耕營(yíng)銷傳播端線下蓄客首期開(kāi)盤形象勾勒市場(chǎng)蓄客 市場(chǎng)蓄客 銷控行程利益訴求 品牌結(jié)論營(yíng)銷端2月2月 5月重心：產(chǎn)品呈現(xiàn)體驗(yàn)企業(yè)品牌線下拓客推廣策略圈層營(yíng)銷5月12月12月重心： 區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品呈現(xiàn)重心：產(chǎn)品價(jià)值HOPEFLUENT深圳