正榮潤(rùn)城一季度營(yíng)銷推廣策略及推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-24 13:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總價(jià)或低均價(jià)產(chǎn)品，將形成新的市場(chǎng)吸引 ? 本案的產(chǎn)品戶型空間利用率高，對(duì)自住客群吸引力高 ? 基于現(xiàn)有余房的特征，機(jī)會(huì)點(diǎn)相對(duì)明朗，可以采用低總價(jià)，景觀法 ? 在春節(jié)八縣客群返鄉(xiāng)及新春各大樓盤促銷戰(zhàn)中，以低樓層低總價(jià)或低均價(jià)為主。在新春返鄉(xiāng)潮中吸引更多新的客戶。 伍 |策略選擇 策略選擇 優(yōu)勢(shì) +機(jī)會(huì)策略 重塑價(jià)格形象 兌現(xiàn)景觀價(jià)值 在新春機(jī)會(huì)的前提下， 全面深化產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)， 以我為主，以景觀為主， 重新分配余房均價(jià) 樹立市場(chǎng)新印象 全面建立本案的價(jià)值核心 景觀價(jià)值 優(yōu)化景觀工程，啟動(dòng)景觀體驗(yàn)區(qū) 讓本案價(jià)格形象的基礎(chǔ)建立于 景觀價(jià)值本身 價(jià)格策略 ? 余房均價(jià)重新分配?；诘蜆菍樱?8F）與高樓層（ 28F）產(chǎn)品重新分配均價(jià)，以低樓層低總價(jià)或低均價(jià)吸引，樹立市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的新認(rèn)知 ? 在總體定價(jià)中，加大低樓層與高樓層產(chǎn)品的價(jià)差。 ? 下一階段（春節(jié)前后），以新春打折促銷為噱頭，限量一口價(jià)打包促銷 ? 主推：低樓層，低總價(jià)，大景觀，現(xiàn)景現(xiàn)房 銷控策略 慢 大 少 實(shí) 把控放量 加大價(jià)差 擴(kuò)大稀缺 實(shí)景體驗(yàn) 把控放量，加大價(jià)差 擴(kuò)大稀缺，實(shí)景體驗(yàn) 慢 —大 —少 —實(shí) 客戶策略 以現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品，吸引五區(qū)八縣返鄉(xiāng)新客群 以短信傳播，吸引老客戶帶新客戶 自住型客群 投資與自住型客群 投資型客群 陸 |銷售建議 2023年一季度銷售建議 1月 低總價(jià) |現(xiàn)房現(xiàn)景 |主推 5低樓層 120㎡ |次推 3低樓層 126㎡ 2月 低總價(jià) |現(xiàn)房現(xiàn)景 |主推 3低樓層 125㎡復(fù)式六房 3月 低總價(jià) |現(xiàn)房現(xiàn)景 |主推 3低樓層 107㎡復(fù)式四房 備注原則：根據(jù)春節(jié)期間推廣效果，適時(shí)調(diào)整下一階段計(jì)劃 一季度營(yíng)銷重點(diǎn) ? 以營(yíng)銷中心及景觀樣板為核心的軟硬環(huán)境調(diào)整提升 ? 完成景觀工程、簽約、環(huán)境、客服管理的工作階段 ? 擴(kuò)大核心客戶群的人際傳播，擴(kuò)展新客戶 ? 新年啟動(dòng)低總價(jià)或低均價(jià)，現(xiàn)房現(xiàn)景促銷攻勢(shì) 定價(jià)原則 ? 以馬太定價(jià)原則，擴(kuò)大可銷售單元數(shù)量，使好銷售產(chǎn)品更好銷； ? 定價(jià)方式為擴(kuò)大均價(jià) 1800020230單元的數(shù)量，由 4套擴(kuò)大到 40套； ? 降低 3號(hào)樓剩余單元的均價(jià)，從而降低總價(jià)，建立吸引； 銷售方案 ? 分類：我們將全部單元按樓層分為三大類， 8F以下， 9F27F， 28F以上 ? 均價(jià)：按樓層分類重新分配均價(jià)，高層的余房 2300025000，低層 1800020230， ? 推廣：鑒于產(chǎn)品總價(jià)優(yōu)勢(shì)不足，按均價(jià)類型分周推廣，所有媒體統(tǒng)一推廣方向； ? 蓄客：前四周，以當(dāng)周推產(chǎn)品為主，各類產(chǎn)品僅限現(xiàn)場(chǎng)公布的房源下定； ? 簽約：前四周，分周分類簽約；當(dāng)周末僅簽約當(dāng)周主推廣產(chǎn)品，并配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ? 后續(xù)：前四周結(jié)束后，所有余房隨到隨定，當(dāng)周末集中簽約。 ? 推貨：主推均價(jià)區(qū)間為 1800020230的低樓層單元； ? 5低樓層約 120㎡單元（現(xiàn)表價(jià) 20801元 /㎡建議調(diào)整至 20230以下）， 后推 3低樓層約 126㎡單元； ? 樓 0 04單元與 3樓 0 06單元為銷控單元； ? ，在第四周重新整合推廣。 銷售進(jìn)階 ? 第一波： 1月 16日 1月 22日 第一周 ? ： 5樓低樓層（ 8F）約 120㎡的 01單元（ 4套） ? ? 海都報(bào)： 1月 16日周一尾板全彩硬廣 ? 戶外、營(yíng)銷中心新春促銷折扣信息 ? 987廣播、 893廣播 ? 短信：新、老客戶 ? 網(wǎng)絡(luò)：專題軟文 ? ： ? 本周推出的均價(jià)范圍 1800020230元 /㎡（一口價(jià)形式） ? 4套本周特別推薦單元 ? 新春祝福信息 ? 項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片 ? 優(yōu)惠及周末抽獎(jiǎng)信息 ? ，全媒體統(tǒng)一 銷售進(jìn)
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