東方潤園x年營銷推廣計劃方案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 底 幕墻施工 27 07年 4月 12月底 1 07年 4月 08年 6月（分段做） 樣板房（ 8套） 3（ 4套） 07年 5月上旬開放 7（ 2套） 07年 5月底開放 4 待定 大堂樣板房 3 07年 5月中旬 會所 07年 10月初開放 中央景觀 07年 5月底完工， 5月上旬可看 不難發(fā)現(xiàn)， 2023年東方潤園的品質(zhì)將從紙上真正的躍然于眼前，因此 區(qū)別于 2023年的“理念”年 2023年是東方潤園的“品質(zhì)”年 Answer 1 Question 2 我們該如何演繹“品質(zhì)”這個關(guān)鍵詞？ 潤園的成功絕對不是隨意的有感而發(fā)，而是建立在對自己深刻的了解之上 SWOT——S ?無可復(fù)制的地段資源 ?一流的團隊，一流的理念和一流的產(chǎn)品設(shè)計 ?經(jīng)過半年的積累，東方潤園在市場上已經(jīng)樹立豪宅形象 ?2023年東方潤園可以實現(xiàn)樣板銷售，使項目更具說服力 SWOT——W ?樣板房和樣板區(qū)到 5月份才能達到銷售支持標準，而之后緊隨而來的 8的銷售淡季 ?從銷售角度來看， 1月份到 4月份，本身并不屬于銷售旺季，實際銷售額能達到 3億已算非常樂觀，而在全年 20億的銷售指標下， 8個月銷售 17億的壓力非常巨大 SWOT——O ?霍尼威爾簽約將會對銷售帶來相當?shù)拇龠M作用 ?07年將完成英式管家培訓(xùn)同時可以在項目銷售中配合 ?從 2023年開盤活動效果來看，名人效應(yīng)對銷售的支持比較明顯，可以在 2023年加以使用 ?“中國十大豪宅”的評比結(jié)果可以給項目形象帶來提升 SWOT——T ?2023年的杭州市場將會有更多豪宅定位的項目出現(xiàn)，如：陽光海岸、新綠園、之將度假村項目，同時金色海岸的剩余房源還剩余 200多套，未來市場的競爭將會更加嚴峻。這將成為項目操作最大的威脅。 ?未來的市場狀況并不明朗，存在政策給項目操作帶來的不定威脅 ? 項目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊 (新塘河南側(cè) ,甬江路東側(cè) ) ? 樓盤定位：高檔精裝修住宅 ? 交房標準：精裝修 ? 預(yù)計售價： 20230元 /平方米 ? 建筑特點：圍合式建筑 新綠園 陽光海岸 附：新綠園 新綠園主要經(jīng)濟技術(shù)指標 項目 設(shè)計指標 總用地面積 27666 m㎡ 總建筑面積 11783607 ㎡ 其中 地上建筑面積 ㎡ 地下建筑面積 ㎡ 建筑密度 % 容積率 綠化率 % 陽光海岸 ? 項目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊 ? 樓盤定位：精裝修豪宅 ? 交房標準：精裝修 ? 建筑特點：圍合式建筑 ? 總建筑面積： 12萬平方米 2023年東方潤園會面臨更多的競爭和威脅 根據(jù)市場規(guī)律， 3－ 5月份將會是市場推廣的高峰 缺乏力度的推廣有可能被淹沒在眾多廣告中 一定要利用有說服力和差異化的項目賣點入市，引發(fā)市場關(guān)注 由于工程原因第一季度還無法達到實景銷售 2023年面臨巨大的銷售壓力，因此 必須在 3月份銷售旺季開始時一炮而響 讓市場感受到 2023年的東方潤園來勢洶洶 尋找具備差異化和說服力的賣點作為入市引爆點 緊緊圍繞“品質(zhì)”為全年的訴求核心，高調(diào)入市，逐層提升 Answer 2 Question 3 哪個賣點能成為項目的市場引爆點同時具備差異化？ 建筑、景觀在 5月份才能達到支持效果；獎項評比在 9月份完成；管家需要 3個月的培訓(xùn)時間，無法到位； 3月份的霍尼威爾簽約，“同時華東首個數(shù)字家居社區(qū)”具備足夠的說服力，同時能夠成為其他項目不具備的條件，可以引起差異化的市場效果 Answer 3 霍尼威爾的簽約活動將成為我們重新進入市場推廣的引爆點 品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗 品質(zhì)確定 全年推廣總策略 霍尼威爾簽約活動 引爆 樣板房、區(qū)開放 升溫 一號樓開盤結(jié)合中國 十大豪宅評比結(jié)果 統(tǒng)領(lǐng) ０７年度推廣執(zhí)行 品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗 品質(zhì)確定 3月 4月 5月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 項目推廣階段 階段 １ 品質(zhì)初現(xiàn) (07年３月－ 07年５月初 ) ? 階段任務(wù)： 利用有差異化的賣點快速引爆市場 ? 階段目的： 讓市場形成“東方潤園＝最好的智能家居社區(qū)” ? 重要時間節(jié)點： 3月初媒體深圳游， 4月初霍尼威爾簽約活動 階段推廣整體思路 數(shù)字生活的品質(zhì)展現(xiàn) 媒體深圳游 新聞、軟文跟進炒作 智能化利益點闡述 硬廣、雜志，戶外更換 霍尼威爾簽約 2號樓躍層與智能化結(jié)合 異地推廣跟進 預(yù)備工作－初體驗 ? 時間：３月１５日 （待定） ? 事件： 銷售部相關(guān)負責人員親臨紅樹西岸現(xiàn)場體驗 ? 目的： 判斷是否有必要帶領(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅 樹西岸現(xiàn)場，體驗智能家居魅力之所在．如能執(zhí)行，與紅樹西岸相關(guān)負責人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗游． 媒體深圳游 ? 時間： ３月２４日（待定） ? 地址： 深圳 紅樹西岸社區(qū) ? 人群： 杭州主流媒體，部分意向業(yè)主 ? 形式： 如果條件允許可以拍攝記錄片用于項目推廣 ? 跟進： 利用媒體資源進行軟文新聞炒作 ? 目的： 1）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進行炒作 2）讓客戶感受智能家居所帶來的一切，形成口碑傳播 媒體深圳游 新聞炒作主題： 智能升級帶來的生活變遷 軟文主題方向： ? 中國住宅的智能變革 ? 華東首個真正實現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū) 戶外廣告 ? 建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引起市場的廣泛關(guān)注，能夠幫助項目快速的樹立“東方潤園＝杭州頂級智能化社區(qū)”的形象 東方潤園攜手霍尼韋爾簽約活動 ? 時間： 3月 31日 /4月 7日（待定） ? 地點： 凱悅大酒店 ? 目的： 通過此次簽約活動，之前的體驗游讓目標客戶得到驗證，進一步的口碑傳播。以此為新聞炒作點吸引目標客戶關(guān)注，讓客戶得到對稱的信息，我們要在產(chǎn)品信心的基礎(chǔ)上，獲得更為廣泛的傳播影響。 ? 形式建議： 整個活動以“智能”為主題，以講述生活從模擬轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字的過程以及數(shù)字生活帶來的感受。包括家居生活的轉(zhuǎn)變過程、
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