世家官邸項目x年營銷推廣計劃1207(編輯修改稿)
2025-03-03 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 改變城市 改變生活 核心思想：充分描繪、展示城市豪宅建成后的美好前景，強化世家官邸就是新城市中心的特性，增強項目是東光縣 唯一頂級豪宅的唯一性，增強客戶信心。 2023年營銷攻略 【 “ 改變城市改變生活”總攻略 】 以客戶價值體驗為導(dǎo)向 SP攻略 多元化拓展客群 推售攻略 展示攻略 推廣攻略 新老并舉層層鎖客 “ 頂級豪宅” 體驗之旅 集中式引爆 活動營銷 聚焦項目核心價值，落地“改變城市改變生活”。 淡市營銷，新老并拓，集中引爆，制造熱銷。 營銷攻略 世家官邸 整體營銷思路： 合理運用媒介，重點闡述華歌地產(chǎn)專業(yè)能力、超凡實力和成功經(jīng)驗，樹立世家官邸就是新城市中心的產(chǎn)品形象。根據(jù)市場競爭狀況，發(fā)布產(chǎn)品和促銷信息，吸引更多客戶關(guān)注。把握合理的推盤節(jié)奏，重點快速突破項目大戶型銷售，帶動其他產(chǎn)品快速銷售（ 2023年可階段性的將 130平米以上產(chǎn)品作為推廣重點）。 通過售樓處、樣板房、沙盤等銷售道具，充分表現(xiàn)首席豪宅產(chǎn)品的特點。營造良好的現(xiàn)場氛圍，激發(fā)客戶購買欲望。加強活動營銷、口碑傳播和渠道挖掘，迅速擴大客戶資源。通過合理的價格策略、促銷政策和良好的銷售業(yè)績，增強客戶信心，促進銷售。 推廣攻略實施 戶外媒體 ：通過戶外高炮、項目圍擋給人帶來的視覺沖擊力，共同營造強勢的市場氛圍，打造世家官邸項目高端形象。 ?由于目前成交客戶均以東光本地區(qū)為主，外地地區(qū)為輔，戶外硬廣能比較有針對性的攔截并傳達項目信息點； ?鮮明有較強昭示性的戶外版面設(shè)計配以能打動客戶內(nèi)心，激起客戶購買欲望的生動文字是戶外硬廣最有效的表現(xiàn)形式。 投放時間： 全年持續(xù)投放 投放內(nèi)容： 戶外高炮主要以項目二期開盤信息為主，項目圍擋主要以產(chǎn)品信息為主。 戶外高炮、項目地圍擋 紙媒 ：夾報。 投放時間： 圣誕節(jié)、元旦、國慶等傳統(tǒng)性節(jié)假日（選擇性投放，符合項目銷售時間節(jié)點或一般性節(jié)日時間節(jié)點） 投放位置： 當?shù)刂髁鲌竺? 投放內(nèi)容： 版面鮮明，符合節(jié)日氣氛，傳達項目當時的信息點，如節(jié)日促銷信息、產(chǎn)品信息、其他主要賣點及節(jié)日問候信息等。 階段性夾報投放 網(wǎng)絡(luò)媒體 ：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，隨時釋放項目信息，增加項目推廣渠道，針對小眾人群爭取偶得客戶。 投放時間： 全年持續(xù)投放 投放位置：當?shù)刳s集網(wǎng)、 58同城、東光吧等當?shù)匦⌒途W(wǎng)站，由銷售支持人員及策劃人員共同維護更新 投放內(nèi)容： 項目一期實景現(xiàn)房入住信息； 二期火爆開盤信息； 項目主要賣點信息； 項目產(chǎn)品主要賣點及實景相關(guān)內(nèi)容。 當?shù)匾话阈跃W(wǎng)絡(luò)信息釋放 現(xiàn)場力打造：增加樓體包裝，提升項目昭示和整體價值 ?本項目位于信合大廈南側(cè)，并緊鄰宣惠河，是現(xiàn)在東光老百姓心中的富人區(qū)，且又為高層建筑，地標性質(zhì)明顯； ?繭成大街及東升路方向昭示性良好，由于項目一期已經(jīng)入住，可選擇東升路東側(cè)，項目二期 5號樓處做樓體昭示； 發(fā)布時間： 視樓體施工進度階段性選擇投放 發(fā)布內(nèi)容： 一期實景美宅即買即享受，二期火爆開盤恭迎閣下蒞臨品鑒， 115—210平米闊景水系大宅，傳世經(jīng)典，續(xù)寫傳奇。 階段性樓體條幅展示 項目內(nèi)刊 內(nèi)容形式基本與之前內(nèi)刊保持不變，在架構(gòu)及內(nèi)容上，增加對項目自身形象、產(chǎn)品賣點、項目重要時間信息點及相關(guān)重要活動等內(nèi)容的詮釋，并在內(nèi)容中增加一些實用性及趣味性文章。 內(nèi)刊物料 短信群發(fā) ?投放數(shù)量： 4500元 10萬條，可先選擇投放一次試情況及實際來電來訪效果看是否考慮后期繼續(xù)投放； ?投放時間：階段性重要時間或銷售節(jié)點投放； ?發(fā)送內(nèi)容：項目信息主要賣點、節(jié)日問候信息及銷售熱線； ?投放區(qū)域：可選擇區(qū)域性投放，在東光縣城主要商業(yè)區(qū)、私企單位集中處、企事業(yè)單位處投放。 高速公路廣告位 目的及手段 高速公路收費站廣告牌攔截 為了攔截外地及河北地區(qū)至東光地區(qū)客戶，由于本案客戶大部分擁有自己的私家車，且私營業(yè)主較多，大多往來于東光與外阜之間，所以高速路口處的廣告位占有極為重要。目前高速公路處廣告位還需洽談。 小型巡展 目的及手段 階段性小型項目巡展 項目重要時間節(jié)點可在元曲公園、信合大廈（可在前期溝通的基礎(chǔ)上繼續(xù)洽談，可考慮在天氣允許的情況下租用外部場地）階段性展開項目小型巡展工作，巡展現(xiàn)場每處可以安排 3名銷售人員，配以項目展板、易拉寶、海報等宣傳資料，做好項目推介、客戶資源收集等工作，增加項目階段性來電來訪及成交量。 ?投放時間：全年持續(xù)投放，每周選擇性投放 3天左右； ?投放內(nèi)容：項目賣點，節(jié)日問候及銷售熱線； ?投放效果預(yù)判：一般在縣城地區(qū)電視字幕即飛字是較為常見的推廣媒介，一般都持續(xù)時間較長，效果一般占來電來訪客戶的總比例的 15%左右，從東光地區(qū)及本案前期實際投放效果來看，幾乎每月都能帶來 10多組的到訪，建議繼續(xù)投放。 飛字 — 電視字幕 小眾媒體 ——營銷活動 營銷活動： 利用小型活動趣味性強、互動性強的特點帶動受眾人群參與，針對不同的目標客戶，舉辦針對性的活動。便于營造售樓處氛圍，促進銷售。 活動時間：階段性暖場活動、世家會活動等 各營銷時間節(jié)點劃分 持續(xù)期 2023年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12月 二次集中加推 強銷期 持銷期 營銷階段 階段目標 第
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