宜賓市高縣項目營銷及推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-08 23:05 本頁面
【文章內容簡介】 編號形式。 以優(yōu)惠鎖定客戶，即凡參與排號的客戶，最終定房可享受總價 1%的優(yōu)惠。 開盤策略及優(yōu)惠政策待開盤時，根據(jù)蓄客情況及開發(fā)商回款目標另行制定。 開盤未購房的，排號費全額退還。 第 2章第 9節(jié)：蓄客策略（首期） 第 2章第 10節(jié)：價格策略 總體價格策略 內部認購價策略： 正負 5%試探市場 ? 在開盤前對客戶進行價格試探，對外報價為實際均價 “ 正負 5%”，試探客戶反應，根據(jù)客戶反應進行價格調整 入市價格策略： 低開高走 ， 前期以低價入市，使項目聚集更高人氣 ? 便于首期開盤熱銷，塑造項目熱銷場面 ? 造成市場關注，引發(fā)口碑效應，產生搶購 階段性價格策略： 少量多次 ? 少量多次進行提價，持續(xù)以高性價比保持項目接受度，便于價格調整和市場心理價位試探 ? 造成項目熱銷持續(xù)漲價場面 第三章：項目推廣策略 形態(tài)、 風格 戶型 、質量 項目園林景觀 科技價值 智能設施 占地面積 建筑體量 社區(qū)配套設施 商業(yè)消費配套 項目所處 地理位置 公司及物業(yè)品牌 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心價值提煉 著手一個房地產項目的推廣，首先要確定該項目的核心傳播概念！而要確定一個項目的核心傳播概念則須先提煉該項目的核心價值。房地產項目核心價值一般是從以下幾個方面提煉： 在以上眾多樓盤價值支撐因素中我們要去思考，什么是本案核心價值？？？ 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心價值產生 區(qū)位 科技 建筑 景觀 配套 規(guī)模 品牌 地處高縣正大路，位居城市核心商圈內 以智能化社區(qū)包裝不具備排他性，單獨推廣這點太小 首席 artdeco建筑風格 ,具排他性，但老百姓認知度不夠 景觀施展面不足，景觀不能作為核心價值推廣 裙樓屋面泛會所， 龐大的商業(yè)體量成熟商業(yè)消費配套 雖占地面積較小，但 17萬㎡的建筑體量能夠成就規(guī)模優(yōu)勢 項目初期項目本身、發(fā)展商和物業(yè)管理都不具備品牌優(yōu)勢 肯定 輔助靚點 輔助靚點 否定 肯定 肯定 否定 定位就是舍棄，拋開否定項，我們發(fā)現(xiàn)了： 商業(yè)配套 +建筑規(guī)模 +區(qū)位環(huán)境 ——區(qū)位優(yōu)勢明顯的大體量商業(yè)綜合體能給三四線城市客戶強大的實質震撼 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心概念研判 我們擁有 商業(yè)配套 +建筑規(guī)模 +區(qū)位環(huán)境 等核心價值，還擁有 科技價值 +建筑風格 等輔助靚點?？梢姡?我們的產品不乏閃光點，我們擁有著許多這個市場從未有過的珍珠！ 那么我們是賣珍珠還是賣項鏈？？？ 珍珠是什么？珍珠是從貝殼中取出的用來做耳環(huán)、珠花、項鏈 … 的原材料。 換句話說就產品本身賣點說產品，就是賣珍珠，就是賣原材料。 因此：本案推廣需要解決的問題那就是： 不賣珍珠，而是要賣有多顆珍珠串起的項鏈！ 讓原材料成為工藝品，讓產品對消費者的生活有直接的意義，有附加值！ 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心概念產生 珍珠只代表珍珠，而項鏈則可代表愛情、忠貞、高貴等等，這就 是我們常說的內涵。 之于意義 —— 把散亂的珍珠串在一起，成為一個整體，成為一件對消費者生活有直接意義的工藝品，這就是我們常說的外延。 之于形式 —— 而本次推廣要做的是透過產品物理層面的表面特征，去向購房者和投資者傳達項目附加值，最終以本案去 規(guī)范 、 引領 、 倡導 更高的 生活方式 與 投資態(tài)度 。再用一種方式把這種生活方式與投資態(tài)度包裝起來，直擊客群精神層面： 本案形象定位語： 高縣首席 17萬平米新都會中心 本案主題推廣語： CBD央?yún)^(qū) 魅力城中城 本案主題推廣語： 收攬一座城市的繁華與璀璨 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心概念詮釋 17萬 平 米 新 都 會 中 心 辭舊迎新，新型的城市都會中心，昭示投資價值與生殖潛力。 他是焦點、他是核心、他是世人目光匯集的原點，他讓眾人向往，并甘知若貽。 生活場、名利場、萬象之聲色于此聚集，人生演繹盡匯如此。 項目的體量，突出了項目真正是一個都會中心。 CBD央?yún)^(qū) 魅力城中城 居商務核心、居城市中心，CBD央?yún)^(qū)，點明項目所居地段之顯耀、商業(yè)之繁華。 格調、時尚、品味、鋒、尚、品牌，這一切形成獨特之魅力，散發(fā)國際大都會無限吸吸，引力他既是生活的，更是你獨擁有的。 17萬平米的宏大規(guī)模成就一座城；多元業(yè)態(tài)品牌渲染一座物質之城；獨特品味的生活方式圍合一個精神堡壘。他就是城中之城。 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心概念詮釋 核心概念已現(xiàn) 通過什么途徑傳播？ 第 3章第 2節(jié)：媒介策略 高縣公務員 /事 業(yè)單位、個體戶
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