宜賓市高縣項目營銷及推廣策略-在線瀏覽
2025-02-22 23:05本頁面
【正文】 園活動 （ 3）童年趣事 畫龍點 “ 金 ” —— 兒童節(jié)涂陶瓷大賽 （ 4）一家人 T恤圖文你來定 —— 家庭 DIY 第 2章第 4節(jié)：開發(fā)策略 /總體開發(fā)策略 從近幾年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的歷程可以看出，經(jīng)濟周期波動越來越大，房地產(chǎn)行業(yè)波動也越來越頻繁。在目前的形勢下，制定科學的開發(fā)策略、安排合理的施工步奏，方能盡量規(guī)避風險，減小開發(fā)商的資金壓力。我們認為本案應堅持 “ 分期開發(fā) ” 策略。 第 2章第 5節(jié)：推貨策略 /總體推貨策略 本項目如開盤未能熱銷，將直接影響項目形象的建立！因此首期開盤暢銷不僅僅是當期的銷售目標，而是影響項目總體營銷目標的關鍵。 大型購物招商 家電賣場招商 餐飲業(yè)態(tài)招一至兩家 精品購物業(yè)態(tài)招一至兩家 休閑娛樂業(yè)態(tài)招一至兩家 第 2章第 6節(jié)：商業(yè)營銷策略 /商氣營造 街區(qū)式商業(yè)在銷售期間，合理的商氣氛圍營造將對商業(yè)銷售起到推波助瀾的作用，因此建議在項目商業(yè)銷售期間采用燈箱、噴繪等做虛擬虛擬店招用于商業(yè)氛圍營造。 以排號順序作為最終選房順序，即采取排號費收據(jù)編號形式。 開盤策略及優(yōu)惠政策待開盤時，根據(jù)蓄客情況及開發(fā)商回款目標另行制定。 第 2章第 9節(jié)：蓄客策略（首期） 第 2章第 10節(jié)：價格策略 總體價格策略 內(nèi)部認購價策略： 正負 5%試探市場 ? 在開盤前對客戶進行價格試探，對外報價為實際均價 “ 正負 5%”，試探客戶反應，根據(jù)客戶反應進行價格調(diào)整 入市價格策略： 低開高走 ， 前期以低價入市，使項目聚集更高人氣 ? 便于首期開盤熱銷，塑造項目熱銷場面 ? 造成市場關注，引發(fā)口碑效應，產(chǎn)生搶購 階段性價格策略： 少量多次 ? 少量多次進行提價，持續(xù)以高性價比保持項目接受度，便于價格調(diào)整和市場心理價位試探 ? 造成項目熱銷持續(xù)漲價場面 第三章：項目推廣策略 形態(tài)、 風格 戶型 、質(zhì)量 項目園林景觀 科技價值 智能設施 占地面積 建筑體量 社區(qū)配套設施 商業(yè)消費配套 項目所處 地理位置 公司及物業(yè)品牌 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心價值提煉 著手一個房地產(chǎn)項目的推廣，首先要確定該項目的核心傳播概念！而要確定一個項目的核心傳播概念則須先提煉該項目的核心價值?？梢姡?我們的產(chǎn)品不乏閃光點，我們擁有著許多這個市場從未有過的珍珠！ 那么我們是賣珍珠還是賣項鏈？？？ 珍珠是什么？珍珠是從貝殼中取出的用來做耳環(huán)、珠花、項鏈 … 的原材料。 因此：本案推廣需要解決的問題那就是： 不賣珍珠，而是要賣有多顆珍珠串起的項鏈！ 讓原材料成為工藝品，讓產(chǎn)品對消費者的生活有直接的意義，有附加值！ 第 3章第 1節(jié)：核心傳播概念 /核心概念產(chǎn)生 珍珠只代表珍珠，而項鏈則可代表愛情、忠貞、高貴等等，這就 是我們常說的內(nèi)涵。 之于形式 —— 而本次推廣要做的是透過產(chǎn)品物理層面的表面特征，去向購房者和投資者傳達項目附加值，最終以本案去 規(guī)范 、 引領 、 倡導 更高的 生活方式 與 投資態(tài)度 。 他是焦點、他是核心、他是世人目光匯集的原點，他讓眾人向往，并甘知若貽。 項目的體量，突出了項目真正是一個都會中心。 格調(diào)、時尚、品味、鋒、尚、品牌，這一切形成獨特之魅力，散發(fā)國際大都會無限吸吸，引力他既是生活的，更是你獨擁有的。他就是城中之城。 早上習慣性瀏覽一下當 日報紙；可以抽空上上 網(wǎng)；晚上看看電視、看 看書，他們都配有手機 電視 戶外 報紙 網(wǎng)絡 短信 根據(jù)經(jīng)驗判斷三 四線城市的當?shù)? 電視臺推廣效果 良好，可通過高 縣本地電視臺采 用字幕或視頻的 形式，從而獲得 更多的關注 主要集中投放現(xiàn) 場圍墻廣告，售 樓部附近道旗和 大牌以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)民 房山墻噴繪（此 方式既合理控制 推廣費又能獲得 良好的效應）。 由于高縣購房者 有很大一部分為 外出務工人員， 他們經(jīng)常會瀏覽 家鄉(xiāng)的論壇，此 推廣渠道成本低 但又能準確打擊 目標客群。 返鄉(xiāng)置業(yè)人群 農(nóng)村進城家庭 本案主力客群 經(jīng)常瀏覽家鄉(xiāng)論壇 經(jīng)常會去鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集 以上為主要傳播途徑，另外可以輔以 DM單、公務員 /事業(yè)單位文具等進行針對性傳播！ 第 3章第 3節(jié)：媒介執(zhí)行 戶外： ? 碩勛路與正大路交匯處附近 大牌一塊 ? 高縣老縣城醒目位大牌一塊 ? 入城轉盤 —— 碩勛路 ? 翰 笙 路 —— 正大路
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