【正文】 如何配合產(chǎn)品促銷？ 我們的工作重點(diǎn) 我們面臨的挑戰(zhàn) ? 通過市場(chǎng)分析我們得出 Orbis品牌目前在中國市場(chǎng)品牌知名度較低 ? 具有同等效果的購買化妝品者同時(shí)也考慮 DHC、 fancl，無形中使得 Orbis的競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大 如何將 orbis的零壓力美肌的獨(dú)特賣點(diǎn)在消費(fèi)者中的聲音最大化，使其在 競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 同是純天然護(hù)膚品 … DHC orbis 性格卻大不同 … 純天然 橄欖油 無油配方 無添加 fancl 消費(fèi)者的選擇其實(shí)很多 只考慮購買 orbis 只考慮購買 DHC、 fancl 猶豫不定，模棱兩可 ？？？？ 對(duì)于追求天然護(hù)膚品的消費(fèi)者來說 只考慮購買天然護(hù)膚品 我們的目標(biāo)客戶 我們用小眾來影響大眾 我們的行動(dòng)策略 目標(biāo)消費(fèi)者特征： 20－ 35歲之間，女性為主，著重北京城市 他們受教育程度較高 追求時(shí)尚和流行的生活方式 許多是外企的白領(lǐng)階層 享受多樣生活 有較強(qiáng)的護(hù)膚方面的知識(shí) 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，性格不張揚(yáng)，為人較為低調(diào) 目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)者搜索 我們把目標(biāo)消費(fèi)者分為兩部分人群： 2025歲：皮膚狀態(tài)很好，皮膚容易過敏，出現(xiàn)暗瘡需要純天然的無油護(hù)膚品 2535歲：皮膚機(jī)能逐漸減弱，水油不平衡，嚴(yán)重缺水產(chǎn)生干紋，外界護(hù)膚品含化學(xué)成份較多，怕產(chǎn)生副作用，需要選擇純天然，不含油脂，不含化學(xué)品的護(hù)膚產(chǎn)品 品牌知名度 目的：重點(diǎn)突出產(chǎn)品無油配方的特點(diǎn)，來迎追求純天然無化學(xué)添加的化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過詳盡的產(chǎn)品說明，使得潛在消費(fèi)者對(duì) orbis的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 銷售線索獲取 目的：通過促銷活動(dòng)，把潛在客戶直接帶進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò) 購買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得使用 orbis能使自己的皮膚越來越好，發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì) Orbia是來自日本純天然，不含油脂的護(hù)膚品！ 使用 orbis的對(duì)皮膚應(yīng)該很好！我想擁有它！ 購買 orbis,非常簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)電話況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買？！ 買 orbis不會(huì)后悔，以后介紹朋友來買 期待的用戶反應(yīng) Orbis產(chǎn)品真的很棒，我應(yīng)該考慮一下！ 我們借助產(chǎn)品功能賣點(diǎn)用小眾來影響大眾 推廣目標(biāo) Objective 提升知名度 提高注冊(cè)量 促進(jìn)銷售 奧蜜思當(dāng)務(wù)之急是提高知名度， 打出零壓力美肌的概念 ，提升網(wǎng)友認(rèn)知，從而為銷售打下基礎(chǔ) 購物平臺(tái)中，注冊(cè)是網(wǎng)上交易基礎(chǔ)，因此提高注冊(cè)量，就是提高潛在消費(fèi)群基數(shù)，是促進(jìn)銷售的前提 最終目的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站銷售額的提高，而這是網(wǎng)站知名度、好感度、活動(dòng)及網(wǎng)站內(nèi)容綜合影響的結(jié)果 奧蜜思的品牌資訊及采購平臺(tái) message B2C的運(yùn)作模式 奧蜜思的直銷市場(chǎng)占有率 Implications： 1 以品牌告知及流量拉動(dòng)為主要目的 2 和用戶深度溝通，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的 我們將分三個(gè)階段進(jìn)行推廣。 ? 關(guān)于護(hù)膚品關(guān)注度分析：護(hù)膚品類里，網(wǎng)友更關(guān)注大眾化妝品類別，此外功能化細(xì)分更加明顯，所以針對(duì)化妝品功能的訴求更受到消費(fèi)者的認(rèn)同。 ?1) 巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油成為網(wǎng)民重點(diǎn)關(guān)注護(hù)膚品牌，這里主要統(tǒng)計(jì)的是在 2023年 4至 6月期間搜索護(hù)膚品相關(guān)信息中涉及到的品牌，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關(guān)注護(hù)膚品種類（ TOP10品牌）來說大眾、高檔、天然活性健康 4： 3： 3。 ?寶潔公司關(guān)注度為 %。 中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 Source ： CNNIC Jan. 2023 化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析 ?國際化妝品集團(tuán)備受關(guān)注，上海家化成為本土企業(yè)代表。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。 家里、網(wǎng)吧、單位是主要上網(wǎng)場(chǎng)所，說明大部分網(wǎng)民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網(wǎng)絡(luò)的。 中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為 %，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 針對(duì)性 主動(dòng)性 互動(dòng)性 覆蓋率 監(jiān)測(cè)體系 “三高”特征 收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)的人，是目前中國網(wǎng)民的主要構(gòu)成部分。 網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互動(dòng)形式，網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)平臺(tái)。 在買方市場(chǎng)的年代，消費(fèi)者有購買需求，會(huì)自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。 網(wǎng)民整體具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高”特點(diǎn)， 1835歲為主流網(wǎng)民結(jié)構(gòu)。 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì) 中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 2 3 . 82 5 . 22 6 . 62 5 . 92 5 . 97 . 25 . 6 5 . 6 5 . 64 . 99 . 8 9 . 8 1 0 . 51 0 . 5 1 0 . 52 . 422 . 22 1 . 95 . 57 . 29 . 31 1 . 41 6 . 2051015202530電視( 小時(shí)/ 周) 報(bào)紙( 小時(shí)/ 周) 電臺(tái)( 小時(shí)/ 周) 雜志( 小時(shí)/ 周) 互聯(lián)網(wǎng)( 小時(shí)/ 周)用戶不同媒體使用時(shí)間對(duì)比 ( % )20232023202320232023根據(jù) Cnnic調(diào)查， 2023年中國網(wǎng)民已達(dá) ，而截止至今，預(yù)計(jì)已達(dá)到 。 網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形狀，這與實(shí)體消費(fèi)群的收入結(jié)構(gòu)吻合，說明網(wǎng)民已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)具代表性。 網(wǎng)絡(luò)音樂 % 即時(shí)通訊 % 網(wǎng)絡(luò)電影 % 網(wǎng)絡(luò)新聞 % 在線搜索 % 網(wǎng)絡(luò)游戲 % 電子郵件 % 電子政務(wù) % 在線購物 % 網(wǎng)上銀行 % 在線理財(cái) % 在線教育 % 電子圖書 % 在線就業(yè) % 最常用的在線服務(wù) Source ： CNNIC Jan. 2023 中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。 三個(gè)主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個(gè)群體。 ?LVMH集團(tuán)關(guān)注度為 %。 大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放 大量的網(wǎng)絡(luò)曝光及入口 更高的網(wǎng)民關(guān)注度 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析 護(hù)膚化妝品排行 ?網(wǎng)民針對(duì)護(hù)膚化妝品的關(guān)注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護(hù)膚品功能化細(xì)分更強(qiáng)。 ? 關(guān)于化妝品關(guān)注度 Top10分析：媒體投放費(fèi)用、曝光度與網(wǎng)友關(guān)注度成正比。 DHC屬中端化妝品，價(jià)格較貴。 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格的綜合優(yōu)勢(shì)，從而降低消費(fèi)成本。 ?以消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容作為溝通通路，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。同時(shí)配合活動(dòng)入口增加參加活動(dòng)途徑。 ?推廣平臺(tái)： Pclady、 Yoka ORBIS專區(qū) 首頁化妝品庫 美容首頁化妝品庫 第一階段推廣計(jì)劃 軟性合作 1品牌專區(qū) 概念解析： a，評(píng)測(cè)：由編輯通過科學(xué)手段及評(píng)測(cè)儀器對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，以數(shù)據(jù)指標(biāo)來表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn) b，視頻評(píng)測(cè)：通過視頻形式將編輯的評(píng)測(cè)過程展現(xiàn)給網(wǎng)友 評(píng)測(cè)流程： 品牌提供產(chǎn)品 編輯根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供評(píng)測(cè)指標(biāo)及評(píng)測(cè)方法 征集美容達(dá)人，試用產(chǎn)品 寫評(píng)測(cè)報(bào)告 寫試用文章 評(píng)測(cè)專題上線 評(píng)測(cè)產(chǎn)品并視頻拍攝全過程 試用產(chǎn)品并視頻拍攝全過程 注： 評(píng)測(cè)項(xiàng)：（產(chǎn)品待確定，舉例） 護(hù)膚產(chǎn)品：外觀、質(zhì)地、氣味、吸收性等 OLAY水感透白賦采凝乳評(píng)測(cè) 第一階段推廣計(jì)劃 軟性合作 2產(chǎn)品評(píng)測(cè) ? Orbis單品評(píng)測(cè) —— 通過編輯的專業(yè)評(píng)測(cè)使網(wǎng)友了解 ORBIS產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ?合作價(jià)值：第三方專業(yè)角度評(píng)價(jià)，更具信服力。目前訂閱用戶數(shù)達(dá)31098人 第一階段推廣計(jì)劃 軟性合作 3電子雜志 ? 樂活自信一百分 —— 通過采訪及在線調(diào)查，突出不含油份保養(yǎng)這種樂活的生活 ?合作價(jià)值：網(wǎng)友按期訂閱，內(nèi)容豐富，更易于深層溝通網(wǎng)友 ?推廣平臺(tái)： Pclady Objective 通過宣傳 orbis提升消費(fèi)者認(rèn)知，為活動(dòng)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售 Media Mix 門戶 +女性 +社區(qū) +視頻 Laoding Page Orbis網(wǎng)站 、媒體活動(dòng)平臺(tái) 門戶 女性 社區(qū) Pclady YOKA 開心網(wǎng) 視頻 /P2P 土豆 購物 淘寶 第一階段推廣計(jì)劃 AD 門戶網(wǎng)站推薦理由 ?門戶類網(wǎng)站推薦媒體： a. 選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、流量、權(quán)威性。 第一階段推廣計(jì)劃 AD ?女性類網(wǎng)站推薦媒體：太平注洋女性網(wǎng)、 YOKA時(shí)尚網(wǎng) a. 女性類媒體，網(wǎng)民以女性居多，附合我們此次推廣的人群標(biāo)準(zhǔn)。 b. 保證原創(chuàng)質(zhì)量和網(wǎng)民參與度。搜索在所有搜索引擎中的知名度是最高的，達(dá)到了 96％ 百度占據(jù)整個(gè)搜索引擎市場(chǎng) 60%以上的市場(chǎng)份額、流量最大 百度作為國內(nèi)最大的搜索引擎，日均 PV達(dá) 10億，獨(dú)立 IP用戶 。 建設(shè)成本 第二階段推廣計(jì)劃 銷售專區(qū) 服務(wù) 描述 價(jià)格（單位：元） 搭建品牌專區(qū) 外觀個(gè)性化包裝 以企業(yè)的 VI風(fēng)格訂制專區(qū)頁面 此平臺(tái)建設(shè)費(fèi)為一次性投資，專區(qū)搭建完畢將長(zhǎng)期存在 200,000 可設(shè)置企業(yè)廣告位 企業(yè)可以在專區(qū)論壇內(nèi)加入廣告，以鏈接到官方網(wǎng)站 BBS 擁有發(fā)帖、回復(fù)、話題分類等天涯公共論壇功能